来源 :快消品网2022-03-23
3月22日，薇诺娜母公司贝泰妮（300957.SZ）发布了2021年财报：实现营业收入40.22亿元，同比增长52.57%；净利润8.63亿元，同比增长58.77%。
图片来源：贝泰妮财报
《快消品》了解到，贝泰妮是以薇诺娜品牌为核心，专注于应用纯天然的植物活性成分提供温和、专业的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤。其自有品牌商品包括护肤品、医疗器械、彩妆三大类，其中护肤品2021年贡献营收36.29亿元，占主营业务收入比重90.55%；医疗器械贡献营收3.26亿元，占主营业务收入比重8.13%；彩妆贡献营收0.53亿元，占主营业务收入比重1.32%。
图片来源：薇诺娜官网
薇诺娜作为贝泰妮的核心品牌，销售收入占主营业务收入的98%，该比重较去年同期略有下降。2021年薇诺娜官宣了首位品牌代言人舒淇，携手天猫小黑盒发布的首款敏感肌专属的抗初老新品——“双修赋活精华液”系列产品，将品牌的新科技、新理念、新产品带给消费者。
图片来源：薇诺娜官网
渠道方面，贝泰妮以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的销售模式，2021年线上自营业务收入为25.32亿元，约占主营业务收入63.19%。依托天猫、京东、唯品会等电商平台开展化妆品线上销售业务，同时公司对以抖音平台为代表的新兴电商营销平台持续加大资源投入力度，通过短视频、内容种草、店铺自播以及达人合作等多种营销方式扩大品牌用户群体。
线下渠道方面，2021年贝泰妮新开立线下直营店1家，实现主营业务收入162.68万元，约占主营业务收入0.04%，对公司经营业绩影响较小。贝泰妮也在积极开拓线下渠道，2021年拓展OTC渠道的同时，进驻近4000家屈臣氏门店，下半年开设上海凌空SOHO体验店、杭州银泰百货店，通过渠道扩张逐渐放大品牌影响力。
图片来源：薇诺娜官网
2022年，贝泰妮将坚持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的发展策略，聚焦核心品牌“薇诺娜”，巩固“舒敏”系列在皮肤学级护肤品的龙头地位，同时积极拓展“美白”、“防晒”、“抗衰”等其他功效性品类。