10月26日晚，贝泰妮（300957.SZ）发布2021年三季报，第三季度公司营业收入7亿元，同比增长47.29%；归属于上市公司股东的净利润9023.63万元，同比增长64.29%。
与此同时，贝泰妮还发布公告表示，终止在今年6月启动的港股上市计划，并撤回相关申请。
截止今日收盘，贝泰妮报价219.72元/股，总市值达930.73亿元，稳居A股美妆企业市值龙头。
前三季度营收21亿，营销花了近10亿
在贝泰妮第三季度报中，还公布了今年前三个季度的营收数据。前三季度实现营业收入21.13亿元，同比增长49.05%；实现净利润3.56亿元，同比增长66.11%。
截自贝泰妮2021年第三季度报告
对比来看，贝泰妮2020年前三季度实现营收14.17亿，全年营收26.36亿，第四季度贡献营收高达46%。而2018年及2019年，其第四季度营收占全年营收的比例也均高达42%及44%。
而按照发展趋势来看，如若贝泰妮今年第四季度的营收占比能达到48%以上，将意味着其今年会突破40亿关口。
对于前三季度营收增长，贝泰妮公告称主要系公司的产品和品牌知名度进一步提升，销售规模和销售收入增长较快所致。
在其营收中，薇诺娜品牌贡献了主要收入来源。此前半年报显示，薇诺娜实现销售收入占比约98.72%，业绩抢眼。
结合具体产品来看，薇诺娜王牌产品特护霜一直占据最大份额，新晋大单品薇诺娜防晒乳、薇诺娜冻干面膜今年也表现突出，助推公司营收持续高增。
今年双十一预售中，薇诺娜产品预售突破7亿，超去年双11全期。其中，200万套薇诺娜舒缓修护冻干面膜上架即售罄，舒敏保湿特护霜破2亿，清透防晒乳、舒敏面膜单品均破亿。特护霜4件套组、冻干面膜、防晒乳预售额分别占比35％、27％、13％。
这一业绩表现，与贝泰妮的营销策略也不无关系，这一点从三季度财报中得到佐证。公告显示2021年1-9月贝泰妮销售费用9.78亿元，较去年同期增长46.83%。结合前三季度营收21.13亿来看，其销售费用占比营收高达46.3%，可见其在营销投入上不遗余力。
在营销上，贝泰妮一直奉行高举高打的策略。一方面在小红书、微博、抖音等新媒体平台上一直保持较高的曝光度；另一方面则在积极进行品牌建设，比如今年10月其品牌片《薇诺娜专注敏感肌肤》在央视一套持续播放。
得益于积极开展品牌建设，在今年“6·18”、“双11”大促活动中，薇诺娜品牌均取得了突出表现。
销售费用占比高的另一原因则是贝泰妮电商渠道费用投入导致。目前线上电商销售是贝泰妮收入最重要的渠道。今年上半年，公司线上销售11亿元、占主营业务收入的79%、较上年同期增加93%。
在线上，贝泰妮与天猫、唯品会、京东等电商平台进行深度合作，并成功把握抖音、得物等新兴平台机会，迅速入驻并配置团队进行精细化运营，2021年8月薇诺娜抖音平台GMV超过4700万，贡献可观增量。
终止港股上市，半年内设立2家子公司
此次发布三季度业绩报告的同时，贝泰妮发布公告终止港股上市计划。
对此，贝泰妮回应称，鉴于目前资本市场环境变化并综合考虑公司实际情况、融资环境等因素，经公司审慎分析并与中介机构反复沟通论证后，公司决定终止本次筹划发行H股股票事项并向中国证监会申请撤回相关申请文件。
今年6月，贝泰妮发布公告开启H股IPO；彼时，距离贝泰妮成功登陆A股还不足3个月。8月，贝泰妮向证监会递交了H股上市申请报告及相关申请文件。
此前启动赴港上市计划时，贝泰妮曾提到港股上市旨在“进一步提高公司资本实力和综合竞争力”。如今虽然终止H股IPO，但公司提升综合实力、向平台化迈进的步伐并未停止。
就在贝泰妮发布公告终止港股上市的同时，公司另发公告宣称出资4000 万元设立全资子公司“海南贝泰妮私募基金管理有限公司”，该子公司主要进行股权投资基金管理及创业投资基金管理服务。而值得一提的是，这是贝泰妮在半年内设立的第二家子公司。在今年8月，贝泰妮设立云南特色植物科技公司，目的在于深入研究开发功效性产品。
半年内设立两家子公司，贝泰妮正在加快布局新的品牌和业务。较早之前贝泰妮董事长郭振宇曾透露品牌业务上的两大规划：一是拓品类，通过子品牌——薇诺娜宝贝在婴幼儿功能性护肤业务上发力；二是孵化高端品牌，贝泰妮计划以投资70%股权，运营团队占股30%的模式，明年推出两个高端品牌。
从上述布局可以看到，贝泰妮正在努力降低资本市场对其“过度依赖单一品牌——薇诺娜”的担忧。