来源 :发布易2021-08-13
8月10日晚，贝泰妮（300957）发布2021年半年报。报告期内，公司实现营业收入14.12亿元，同比增长49.94%；归属于上市公司股东的净利润2.65亿元，同比增长65.28%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.53亿元，同比增长68.46%。
聚焦功效性护肤品赛道，致力研发打造产品壁垒，同时应用互联网思维，成功打通线上线下渠道，使之相互渗透、深度覆盖消费群体，是贝泰妮业绩保持稳健增长的主要原因。贝泰妮从消费者角度出发，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技术，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型化妆品。
近年来，中国护肤品市场逐步向龙头企业集中，消费者在选择品牌时更倾向于优先选择头部品牌。贝泰妮结合自身优势，聚焦敏感肌赛道，在产品端、渠道端精选深耕，子品牌薇诺娜已成为中国功效性护肤品市占率第一的品牌。
重视产品研发以强大研发能力保持市场竞争力
贝泰妮始终坚持自主研发的发展道路，以学术和技术为产品赋能，经过漫长的基础学术研究和口碑积累，牢筑赛道壁垒。
公司重视研发投入和研发体系建设，不断完善各项研发制度，鼓励自主创新，并建立了高效、完善的研发创新组织体系。报告期内，公司研发活动摆脱疫情影响，实现研发投入4729万元，同比增长85.24%；成功组织举办“中国第二届敏感性皮肤高峰论坛”，并颁布《敏感肌肤精准防护指南》，增强行业规范化和学术力引领；“薇诺娜”携手天猫小黑盒发布年度新品，近200位皮肤界泰斗级专家和主流媒体参与见证。
中报显示，在2021年“6·18”年中大促活动中，公司子品牌“薇诺娜”蝉联天猫美妆国货新锐No.1，是天猫美妆类目TOP10中唯一国货。据欧睿数据统计，贝泰妮2020年在中国皮肤学级化妆品市场份额达到21.6%，超过雅漾、薇姿、理肤泉等国际大牌。市场与消费者的认可，成为贝泰妮坚持医研共创、以学术赋能产品的成长逻辑的印证。
消费升级驱动焕发功能性护肤品赛道竞争新生机
在功效性护肤品赛道，新媒体营销和电商渠道红利带动了国货品牌的崛起，逐步打破功能性护肤品行业被外资品牌垄断的局面，实现了国货品牌的弯道超车。
公告显示，贝泰妮坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导的销售模式，应用互联网思维，成功打通线下与线上，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。
机遇之下，贝泰妮顺应网络流量入口碎片化的趋势，充分利用新媒体时代的多元化渠道。上半年，薇诺娜品牌官宣首位品牌代言人舒淇，进一步扩大品牌知名度；通过小红书、抖音等垂直领域的内容平台，贝泰妮以专业化内容和优质的口碑扩散形成内容沉淀，实现从广度到精度的聚焦，在化妆品市场中树立了专业的品牌形象；把握电商渠道红利，不断扩充私域流量池，充分利用天猫、京东等主流电商平台汇集的巨大用户流量，掌握更为精准的消费者画像，通过灵活的互联网营销手段和先进的大数据分析方法实施精准营销。
同时，贝泰妮持续完善公司“线上线下相结合”的营销策略，积极深入线下终端网点，通过在网点中的驻点BA将线下消费者引流至线上微信自主搭建的“薇诺娜专柜服务平台”的方式，进一步强化新零售营销。
分析人士认为，随着消费者科学护肤理念的进一步普及，预计功能性护肤品细分赛道将继续保持高景气度。深耕科研赋能是贝泰妮取得优异成绩的关键，在夯实赛道壁垒后，新品牌、新赛道有望成为其新的发力点。
贝泰妮表示，将坚持“聚焦主品牌、拓展子品牌”的发展策略。舒敏，是一级诉求。在功效性护肤品的黄金赛道竞争中，从“敏感Plus”延展出美白、防晒、抗衰等二级诉求，以及新的受众群体如婴幼儿等，都具备广阔市场空间。据贝泰妮介绍，目前薇诺娜Baby已全面启动渠道铺设，将以OTC药店和线上为主要渠道，这一品牌是国内首个通过新生儿到两岁儿童临床观察进行深入探索的品牌。