来源 :全景网2024-08-21
8月20日，恒辉安防（300952）可转债发行网上路演在全景网举行。当谈及到公司在产品销售及市场开拓方面的布局与发展规划时，华泰联合证券投资银行业务线总监、保荐代表人丁璐斌表示为构建完善的国内+国外双市场销售体系，公司持续完善营销部门组织架构和团队建设，积极打造“团队协作、优势互补、持续学习、适应变革”的卓越团队，努力构建多地域、多渠道的运营架构，形成国内、国外双市场销售体系，增强公司抗风险能力，保持公司业绩未来的稳步增长。
在外销市场开拓方面，公司在稳定北美、欧洲市场原有市场份额及竞争优势的基础上，加大了外销新兴市场的开拓力度，在澳大利亚、土耳其、北欧、南美等国家和地区深化客户合作，强化核心产品的渠道布局。
在内销市场开拓方面，公司进一步优化整合自主品牌营销方案，强化对工业用品大客户渠道和流通批发渠道的统筹布局，已经形成了较为完善的营销网络基础。其中，针对工业用品大客户渠道，公司选择汽车制造行业、石油化工行业、风电新能源行业等重点行业重要企业为切入点，实行“一企一策”，以需求为出发，用创新唤醒需求，开发样板客户，并积极打造样板行业解决方案。在流通批发渠道，根据市场容量和区域特点，整合形成四大区，通过直接或间接的资源，对接终端客户，搭建渠道，找到战略运营商，并促成订单的产生和成交。
公开资料显示，恒辉安防主要从事手部安全防护用品、超高分子量聚乙烯纤维及其复合纤维的研发、生产及销售。20年来，公司深耕安防产业，持续创新突破，已发展成为集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。