来源 :证券之星2021-12-10
2021年12月9日曼卡龙（300945）发布公告称：Macquarie Securities宜欣黄晓龄、东吴证券谭志千吴劲草、开源证券骆峥黄泽鹏、中银证券自营杨志威、汇添富基金韩超、德邦基金朱慧琳、湘财基金赵晨凯、翰聚资产王依、思柏投资尹克成、中欧基金徐企扬、招商证券宋盈盈、西部证券黄羽沁、天虫资本王燕、国元证券徐熠雯、国联证券顾熹闽、惠升基金王文心、金恒宇欧阳奇志、杭州金投朱书贤、混沌投资黄琦越于2021年12月7日调研我司。
本次调研主要内容：
问：公司作为区域性品牌在江浙一带的市场占有率是如何?
答：公司作为区域性品牌，在江浙一带有较高的市占率，尤其是浙江省。
问：我们作为一个区域品牌,目前开店的拓展情况如何?
答：随着公司上市后，我们的开店策略是“在核心城市的核心商圈开设直营店，加盟为主，直营为辅”，未来直营店会成为曼卡龙的品牌活动、形象提升的标杆门店。目前公司在快速并有序地推进外省拓店中，在此过程中得到了业内诸多同仁的信任、支持，拓店进程较为顺利。公司与加盟商签订加盟协议，加盟商获得授权并从事“曼卡龙”品牌产品销售运营，我们对加盟店管理与直营店管理是有着统一的管理标准的，目前根据区域划分成各销售大区，进行统一的服务与管理，部分区域同时并行着省代管理模式。门店装修设计、货品调配、日常运营都由公司提供全流程的服务。另外，在营销、培训、直播、新零售等模块我们也在不断赋能加盟客户。
问：公司对流量沉淀至私域,对私域重复触达是怎么做的?
答：顾客在“曼卡龙”无论是线下还是线上首次购买产品后，我们都会邀请注册会员，让顾客数据沉淀于我们的私域。通过会员体系的标签属性，在不同的节点（比如重要的节日、会员生日等）会传递强关联的品牌信息及服务给予会员顾客。另外“曼卡龙”是一个有品牌特色、有调性、与其他品牌有差异的珠宝品牌，我们有一定的顾客粘性。
问：请介绍一下主要线上营销渠道的自营和外包情况?
答：公司线上渠道中天猫、京东、唯品会、微商城的店铺都是自营，目前抖音、快手平台上的店铺直播，也有达人直播。
问：公司目前是如何做广告投放的?
答：线上渠道我们会在如小红书、抖音等新媒体端进行以产品为维度的内容种草推广，比如公司的一些主推产品，在线下渠道我们会结合区域特性及推广节奏进行地铁广告、梯媒广告、户外广告等差异化投放，比如在杭州龙翔桥地铁站，西湖边客流量非常大的一个地铁站，在出站的位置投放了今年的爆款“指爱针”系列；公司通过多维度的广告投放和销售传播渠道推广，以及线下开店，把公司从区域性品牌打造成一个线上线下的全国珠宝零售品牌。
问：公司目前各方面销量是否已经回归到2019年的水平?
答：公司目前销量已优于2019年同期水平。
曼卡龙主营业务：曼卡龙是一家集珠宝首饰创意、销售、品牌管理为一体的珠宝首饰零售连锁企业,主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。
曼卡龙2021三季报显示，公司主营收入8.75亿元，同比上升50.8%；归母净利润6131.97万元，同比上升10.92%；扣非净利润5886.2万元，同比上升22.95%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入2.46亿元，同比上升18.96%；单季度归母净利润1696.61万元，同比下降28.41%；单季度扣非净利润1684.86万元，同比下降11.77%；负债率8.39%，投资收益16.93万元，财务费用-25.36万元，毛利率22.32%。
该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家；近3个月融资净流入6636.01万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，曼卡龙（300945）好公司评级为3星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)