“随着生活水平的提升，人们对美丽与健康的需求日益增长。”爱美客董事长简军日前在接受中国证券报记者专访时表示，公司拥有独立的研发和生产基地，确保产品的安全和质量。未来，公司将继续加大研发投入，进一步丰富产品矩阵，优化生产流程，通过技术创新和智能制造，为消费者打造更安全、更高效、更个性化的美丽解决方案。
拥有多款明星产品
2004年，简军创办爱美客。2020年，公司登陆A股市场。爱美客立足于生物医用材料及生物医药产品的研发和技术转化，成功实现基于透明质酸钠的系列皮肤填充剂、基于聚乳酸的皮肤填充剂以及基于聚对二氧环己酮面部埋植线的产业化，同时正在开展重组蛋白和多肽等生物医药产品的开发。
“公司始终聚焦这一赛道，从创立之初的几千万元收入，到2023年收入超28亿元，公司的业绩持续增长，同时产品线不断拓宽。”简军说。
爱美客产品线主要分为溶液类和凝胶类注射产品，打造了嗨体和濡白天使等多款明星产品。今年上半年，爱美客实现营收16.57亿元，同比增长13.53%。其中，溶液类和凝胶类产品营收合计16.25亿元，占比超98%。
嗨体是爱美客的代表性产品之一。数年前，行业多数企业聚焦消费者的面部，而爱美客差异化聚焦消费者的颈部。2016年，嗨体获得医疗器械注册证，成为国内首款用于颈纹修复的注射产品。基于独特的优势，嗨体为爱美客带来丰厚的回报。2014年，爱美客提前布局再生材料赛道，相关产品濡白天使于2021年获批上市。2023年，与濡白天使具有互补性的产品如生天使发布，爱美客产品矩阵进一步丰富。
“为求美者提供更好的解决方案，是公司研发产品的初心。”简军介绍，用于医疗美容的注射类填充产品属于三类医疗器械植入材料，产品上市需要获得国家药监局批准。产品从研发到获批需要6-8年的时间。因此，公司需要洞察市场趋势，抢抓商业机会。
以嗨体举例，简军介绍，该产品从研发到上市经历了6-7年时间，从材料选择到配方确定，再到治疗方式等，遇到了各种各样的困难。濡白天使的研发方面，公司把疏水性材料聚左旋乳酸改性成两亲性材料，再与亲水性材料透明质酸结合，成功研制出一款新的再生类填充剂产品。该产品把两种性能不同的材料通过技术创新结合在一起，属于全球首创。
“产品上市也有大量工作要做。比如，需要组织医生培训，更好地服务医疗机构；开展科普工作，让求美者对医疗美容项目有正确的认知。”简军表示，嗨体已累积销售2000万支，濡白天使也得到业内高度认可。
延伸产业链条
爱美客持续加大研发投入，拓宽产品线以及适应症。2024年上半年，爱美客研发投入达1.26亿元，同比增长20.59%。公司建立了多种生物医用材料的产品技术转化平台，临床应用涵盖医疗美容、外科修复、代谢疾病治疗等领域。
近日，爱美客治疗颏部后缩的医用含聚乙烯醇凝胶微球的修饰透明质酸钠凝胶获批上市，适用于成人骨膜上层注射填充，以改善轻中度的颏部后缩。这是首个国产下颌填充产品。该产品获批，有助于公司丰富产品类别，增强核心竞争力。
爱美客产品储备丰富，包括用于去除动态皱纹的A型肉毒毒素、用于头发再生治疗的米诺地尔搽剂、用于软组织提升的第二代面部埋植线、用于慢性体重管理的司美格鲁肽注射液等。其中，前两款产品处于注册申报阶段。
“在一些有潜力的市场，我们进行多种类、多适应症产品布局。”简军介绍，肉毒毒素产品被看作是注射填充产品的黄金搭档。一些有动力性皱纹的地方，如果单纯进行注射填充，可能无法改善动态表情产生的皱纹，需要使用肉毒毒素开展联合治疗，才能达到更好的面部除皱和年轻化效果。公司肉毒毒素产品一旦获批，将带来业绩增量。公司对该产品充满期待。
司美格鲁肽注射液是当前全球企业布局的热门靶点GLP-1类药物。爱美客的该产品目前处于临床前阶段。“公司很早就关注到GLP-1类药物。我们认为，体重管理是健康的一部分，管理好体重可以避免肥胖引发的病理性衰老。”简军表示，公司在减重和减脂方面均有产品储备，多领域布局有助于公司打造更个性化、更具质价比的联合解决方案。
近年来，胶原蛋白成为医美行业的热门话题。“公司通过收购哈尔滨沛奇隆生物制药有限公司，布局动物胶原产品，同时探索胶原蛋白与公司现有产品的结合应用，以期创造出更多创新的医美解决方案。”简军表示。
此外，爱美客布局医美设备领域，进一步延伸产业链。公司与韩国杰希思医疗公司签署《经销协议》，引进其两款医美光电设备产品，并增资控股旗下拥有水光仪、一次性使用无菌注射针等产品的艾美创医疗科技（珠海）有限公司，进一步丰富公司的产品矩阵，提升公司在医美行业的竞争力和创新能力。
坚持合规经营
面对行业竞争加剧，简军介绍，医美属于新兴行业，除了“医”“美”属性，同时具备时尚属性。医疗美容本质上是医疗服务的交付，应该以安全、无风险作为第一考虑要素。爱美客坚持合规经营，销售合规的产品，提供合规的服务。爱美客基于真实的需求开发产品，而不是创造概念。市场竞争不局限于产品，需要提升各个维度的能力，包括品牌建设、供应链系统、管理与服务等。
爱美客的产品大多属于三类医疗器械的植入性材料，在注册审批和生产监管等方面非常严格。“我们拥有独立的研发和生产基地，确保产品的安全和质量。”简军介绍，随着公司市场规模不断扩大，品类越来越多。去年12月，公司投资8.1亿元用于“美丽健康产业化创新建设项目”，建设生产线及创新转化平台，可以满足公司未来5-10年的发展需求。
另外，公司通过优化生产流程和提高自动化水平，提升生产效率，降低成本。“未来，公司会根据市场需求和业务发展，进一步调整和优化产能布局，通过技术创新和智能制造，满足不断增长的市场需求。”简军说。