来源 :界面2022-04-22
医疗+消费奠定内涵式增长格局，外延式扩张持续深化
根据公司年报，2021年，稳健医疗医疗端和消费端齐头并进，收入体量相当，渠道拓展颇有成效，双轮驱动格局逐步形成。医用耗材板块中，国内医院销售收入12.46亿元，比2020年和2019年分别增长12.46%和545.79%，覆盖医院由3000家到超过4000家，主要集中在二级以上医院；医疗C端（药店+电商）的销售额突破10亿元，较2019年增长约4倍，占医疗板块的比重达25.65%；其中，医疗电商渠道的销售收入达6.77亿元，较2019年增长20倍，占医疗业务的比重达17.26%。
渠道和会员方面，公司天猫稳健旗舰店年度医疗器械类目排名TOP8，京东稳健品牌在护理护具类目排名TOP2，官网小程序今年初开始运营，会员总数量突破50万，快速打下私域电商基础。目前，公司国内电商平台累计粉丝数已高达925万，跨境电商覆盖亚马逊平台全球11个站点，已出现2个千万级单品和多款百万级潜力爆品。未来，公司将加大营销投入，深耕用户及品类运营，提升购买转化和客单价。
健康生活消费品业务方面，2021年公司新增线下门店81家（其中直营店63家、加盟店18家），线下门店全年实现销售收入规模同比增长29.34%，其中开业两年以上的门店销售同比增长14.97%。
与此同时，公司商超渠道新增大润发华东、华南、华中地区超过380家的大型商超、步步高239家门店、屈臣氏4000多家营业网点，同时对老渠道进行新品补充（如卫生巾超净吸及纱布新品系列），商超渠道的销售收入同比去年增长51.18%。
线上渠道，2021年公司积极拓展抖音、小红书等兴趣电商平台，形成“超头直播+品牌自播”的直播营销模式，驱动销售快速增长，电商渠道实现销售收入25.41亿元，同比增长8.69%，其中官网、小程序等自有平台销售收入5.62亿元，同比增长44.85%。截止2021年底，全棉时代全域会员人数超过3500万，其中私域会员1684万，同比去年增加31.97%。女性消费者占比90%，其中25-45岁的占比80%，随着公司产品开发重视颜值和重视Z时代消费群体，18-25岁消费群体的数额将逐步提升。
蓄力高质量发展，2022年值得期待
2022年一季报显示，公司健康生活消费品板块主营业务收入8.9亿元，同比增长8.76%。分渠道看，疫情压力下线下门店收入增长14.3%，主要来自同店增长提升；商超渠道收入增长45.5%，主要是公司新增大润发华东、华南、华中地区超过380家的大型商超、屈臣氏4000多家网点、永辉16省市超过450家门店；自有平台官网及小程序收入同增29.4%。稳健医疗在消费品业务方面持续推出新品、精耕渠道、加大品牌宣传，未来成长潜力逐步凸显。
值得注意的是，2022年4月公司公告，计划并购高端敷料龙头隆泰医疗，预计2022三季度纳入合并报表，进一步深耕高端敷料市场。收购隆泰医疗后，公司产品端得到良好的补充，渠道端有望为隆泰赋能推广高毛利产品。
随着疫情防控进入新常态，公司的防护产品销售价格回归理性，防护用品在消费品的引流效应也有减弱。长期来看，公司的医疗和消费品业务长期竞争力较强，有较大市场份额提升的潜力，医疗业务具有较强的产品、渠道、规模优势，在收购隆泰医疗后将得到进一步强化。
正如稳健医疗董事长李建全在《致股东》中写道，未来，稳健医疗将始终以技术创新和产品创新为驱动力，不断打磨产品组合，进一步巩固在大健康行业的领先地位。在夯实主业的基础上，围绕产品及渠道双维度，以投资、并购等方式进行产业链延伸、产品线拓展，通过外延式扩张以及内涵式增长，推动公司长足发展。
2022年是稳健医疗第二个三十年的开端，稳健医疗唯有不断创新、专精业务、卓越运营、打造高质量发展经营模式，推动稳健医疗实现优质、可持续、高质量的增长，才能真正不辜负股东们的满怀期许。