北京首都在线科技股份有限公司（以下简称“首都在线”或“公司”）12月20日发布公告称，公司于12月18日接受了多家机构投资者的特定对象调研。在调研中，首都在线透露，近两年公司业绩下滑的主要原因是海外云平台的出租率不高导致的。近两年海外互联网和游戏行业业务发展并不景气，导致海外云平台出租率大幅下滑，毛利下降。随着互联网和游戏行业的回暖，预计明年左右公司能够消化冗余资源。
▲首都在线公告截图
首都在线向投资者介绍了公司情况。首都在线是一家覆盖全球的云计算及互联网数据中心服务提供商，致力于为中国本土企业、中国出海企业、进入中国的跨国公司，以及海外本土企业提供全球云网一体化解决方案，公司业务覆盖美洲、欧洲、亚太三大核心区域的50多个国家地区，为AI人工智能、游戏、音视频、元宇宙、电商等行业用户在全球范围内提供快速、安全、稳定的行业解决方案。
公司IDC业务主要为转租和自建模式，首都在线透露，公司目前整体运行的机架数量为5,000左右，机架类型主要分为转租和自建模式。其中，自建机架占比目前不超过10%。公司目前已建成及筹划建设的数据中心包括：达拉斯数据中心、海南文昌数据中心、怀来数据中心及芜湖数据中心。转租机架主要系从运营商处转租，上架率基本达到95%以上，公司和上游运营商签署一年期的框架协议，保证一定的基础租赁量，超过基础量的部分可以随租随退；自持机架中，美国的数据中心上架率超过50%，海南的数据中心刚刚完成交付。
随着智算时代的到来，未来数据中心的需求量也会随之增长，公司一直是中资产的运营模式，另外公司的定位为云计算公司，所以不会自建大体量的数据中心，计划通过三种方式来应对未来庞大的算力需求。第一，核心节点自建数据中心方式，主要以满足公司自有云平台和部分客户需求；第二，租赁运营商方式；第三，与地方政府共建或共营数据中心。
公司主要业务市场占有率情况方面，首都在线表示，公司主营业务板块在国内市场主要被几大巨头垄断：IDC业务板块为三大运营商占据主要市场份额；智算业务板块腾讯、阿里、抖音等巨头占据主要市场份额。
投资者关心，公司2022年和2023年业绩下滑的原因?是否受到海外价格战的影响?对未来盈利的预期如何？首都在线答复：业绩下滑方面，近两年公司业绩下滑的主要原因是海外云平台的出租率不高导致的。前期公司针对海外的互联网和游戏业务等投建了海外云平台，但是近两年海外互联网和游戏行业业务发展并不景气，导致海外云平台出租率大幅下滑，毛利下降。随着互联网和游戏行业的回暖，预计明年左右公司能够消化冗余资源。至于价格战，这对于公司整体业务规模的影响较小，且随着行业的回暖，价格战也有所缓解。
但是，最近公司洞察到主要客户的海外业务都有了复苏迹象，公司云平台资源的利用率也在不断提高，资源冗余在逐渐消化，相信随着公司云平台资源利用率的提高，公司业绩情况会有明显的改善。
首都在线还透露，公司使用的芯片包括英伟达还有部分国产芯片厂商的芯片。国产芯片厂商的合作目前都在有序的推进中，公司会逐步增加国产芯片的采购占比，有些已经产生了一定的收入，有些还在适配测试过程中。
公司GPU算力的营收规模情况方面，首都在线表示，公司2023年前三季度GPU类营收约3000万元，第三季度单季度约1360万元。未来随着智算时代的到来，公司相信GPU类的营收整体会有一个更好的表现。
首都在线称，公司长期战略目标是营收破百亿，其中云计算业务(CPU+GPU业务)占60%，IDC业务占30%，混合云占10%。
对于明年业绩，公司正在积极拓展国内外的行业客户，并投入了大量研发以增强核心竞争力，争取明年有更好的业绩表现。
首都在线称，与国内其他巨头云计算厂商相比，公司差异化竞争的优势主要是3个方面，第一全球环网，公司拥有的全球一张网是出海客户的选择首都在线的关键原因，这是公司和国内友商差异化优势的核心体现。第二战略定位，公司是中立的第三方云计算服务商，公司的使命是为客户提供更好的云计算服务。第三对标客户群体，与国内其他云计算友商相比，公司定位的客户群体是有差异的。
谈及公司近年管理费增速较快的原因和公司去年管理层薪酬变化情况，首都在线透露，为进一步提高产品竞争力、扩大市场占有率、提升公司管理效率等，公司在研发、产品、市场、运营管理等多方面引进满足公司发展需要的人才，相应研发费用、管理费用、销售费用均有所增长。
公司去年管理层薪酬总量有大幅度增长的主要原因是，公司为了更好的拓展业务和增强管理，新聘任了3名高级管理人员，高级管理人数增加导致薪酬总数有较大幅度的增加。
关于公司与算力租赁行业相比有哪些差异，首都在线称，英伟达芯片的CUDA生态相对较为完善，对于有训练需求的客户相对适配较为简便。但是对于国产芯片，进行训练前需要进行较为复杂的适配测试等工作，公司从事IDC和云计算行业十余年，所以在这方面还有一定的技术和经验积累。此外，对于推理应用场景，不仅需要算力还需要网络，网络能力是公司的核心能力，因此推理也是公司主要锚定的行业赛道。公司定位于为客户提供全生命周期的服务，包括目前的训练和以后的推理算力需求。
首都在线还透露，公司目前GPU客户大部分的合同周期为1-3年，以3年期的合同为主。目前算力相对来说还属于供不应求，所以很多客户的算力订单没有得到充分的满足。随着国产芯片技术和生态的逐步完善，后期会得到一定改善。