2007年，山水比德（300844.SZ）注册成立。董事长孙虎介绍，创业之初，业内盛行洋味的企业名称，但出身泰山脚下的孙总独辟蹊径，坚定根植于传统文化，翻阅无数古典名著，历时两年之久，于某个深夜偶然读到《论语·雍也篇》中“智者乐山，仁者乐水，君子比德于山水”，为之一震，一草一木皆有其品性，追求自然风貌与人的气质在意境上相融相通，由此得名。这不仅仅是一个名字，也是山水比德的企业精神。
极致认真和勇于创新，是自取名开始，就已经根植于山水比德的成长基因。经过14年的发展，山水比德在业内首先构建了自身特有的“新山水”设计方法论，完成了数千项富有人文精神内涵的景观设计作品，设计项目斩获国际、国内多项大奖，业务类型涵盖社区景观、文化旅游、商业空间和市政公共，也是业务少数可在全国范围内跨区域经营的民营景观设计龙头企业之一。
山水比德能够持续快速成长的秘诀是什么？作为我国景观设计企业的民营龙头公司，山水比德又拥有怎样的基因禀赋呢？带着上述问题，时代商学院采访了山水比德董事长孙虎先生，寻求答案。
1.“新山水”理念引领行业创新
优秀的景观设计作品是景观设计企业的核心竞争力。
不言而喻，设计风格、设计方法是景观设计企业在市场竞争中的立身之本。山水比德董事长孙虎先于行业提出“新山水”设计方法论，并实践于公司的设计人员培训和景观设计作品。
“新山水”是山水比德的核心设计理念，即根植于山水的自然精神与文化价值，依据现代生活的方式，通过新思想、新手法、新技术、新工艺、新材料等创新景观的无限可能，构建诗意空间，以山水格局规划城市，让城市融入自然，不断追求景观创新的极致美学，在实践中通过不断地推出创新作品。
在设计手法上，“新山水”设计方法论注重以时代格局和环境状况为立足点，运用场地再现、形式语言、时空连续体、新型技术材料为设计方法和规划策略，共同营造出符合山水意象的、生态可持续的、社会功能完善的人居环境。
孙虎介绍说，创业初期，业内盛行欧式风格景观设计，但山水比德自成立最初就前瞻性地选择传承中国传统人文与山水理念的设计风格，并通过跨区域经营吸引全国各地的优秀设计人才加入公司，通过前瞻性研发和解决行业痛点不断创新并跟随行业趋势落地成果转化，助力我国景观设计行业逐步确立以中国传统文化为主、并融合西方现代文化特点的主流设计风格。目前，山水比德已具备依托全国范围的经营体量，通过后台大数据分析，提前预判行业发展趋势的反应能力。
招股书显示，山水比德以“研发-设计”驱动型企业为定位，并紧抓设计各环节的质量管控。首先，该公司在组织架构上专设创新研究院，职能涵盖行业战略趋势分析、理论研究、数字研究、技术创新、成果转化等。创新研究院下设孙虎新山水实验与研究中心、数字研究中心，其中，孙虎新山水实验与研究中心专注于生态、社区、艺术、建筑融合等前沿应用领域研究；数字研究中心专注于搭建数据平台，将数字设计与数字营造相结合，通过信息技术提升公司景观设计智能化水平，从而将设计师从繁琐、机械的工序中解放出来，提高效率。
在业务流程上，创新研究院根据市场部、各一线城市设计院、市政文旅设计院等业务单元对公司业务提出的研发需求进行评估、立项、开展研发活动并形成一定的研发成果，并将创新研究成果向各设计院及时推广、应用。
2018-2020年，创新研究院累计完成了创新型雨水花园的设计研究、工业遗址交体市政公园景观设计平台开发、新山水景观动画展示设计平台开发、景观设计智能化审图系统技术研究等33个项目并取得相应的专利权、软件著作权等知识产权，尚有基于广州城中村改造的社区参与式城市更新模式研究与应用、智慧山水软件开发等近十个在研项目。
与此同时，山水比德亦专设质量管理中心，从业务设计的核心环节建立了设计人员、项目负责人、事业部负责人、质量管理中心的多层审核链条，对设计工作质量进行层层把关。
2.行业议价能力强，毛利率高于同业
持续创新与严控质量，为山水比德打开了市场影响力和品牌知名度。
首先，公司创始人孙虎先生作为我国景观设计行业的领军人物，获得了3项世界级、3项国家级等十余项在国际、国内有影响力的重要奖项和荣誉，其中包括美国景观建筑师协会(ASLA)会员、胡润百富最受青睐华人设计师等奖项。
其次，2018-2020年，山水比德的设计项目连续三年累计5个作品获得被誉为“风景园林行业的奥林匹克奖”的国际风景园林师联合会（IFLA）国际大奖，此外还有美国IDA国际设计大奖、亚洲设计大奖等。在国内各项评奖中，山水比德位列“金盘奖”2017-2019 年景观设计类累计获奖总数第一，以及园冶杯、勘察设计奖、地产设计大奖等多项国内外设计奖项。
与此同时，山水比德亦先后获得“全国十佳园林设计企业”及亚洲建筑业协会、中国房地产开发商协会、中国建筑规划设计招标协会等授予的“中国建筑规划设计最佳创意品牌机构”等荣誉。
在核心竞争力突出、品牌影响力的加持下，山水比德的业务规模实现了井喷式增长，并较行业可比公司拥有明显高出行业平均水平的毛利率。不难发现，该公司在行业内的议价能力较强。
2018-2020年，山水比德的营业收入自2.87亿元增长至4.9亿元，复合增长率达30.59%，归母净利润自4144.25万元增长至1.02亿元，复合增长率达56.94%，业务体量高增长，盈利规模更是翻倍式增长。
对于景观设计企业而言，企业品牌形象、承接大型、高端项目的能力是其议价能力的集中体现，品牌溢价越高、承接项目越大型，在经营上的利润率相对较高，而中低端业务则主要通过价格竞争承接业务，往往利润率较低。值得注意的是，2018-2020年，山水比德的毛利率分别为50.56%、52.56%、54.98%，相较于行业平均毛利率45.41%、43.18%、43.85%，山水比德的毛利率水平要比行业平均水平高出5-11个百分点。
2020年来，随着监管部门收紧房地产融资，下游房地产行业竞争格局分化，在短期内影响了景观设计行业的应收账款回收，其中，杭州园林、奥雅设计均自2020年开始出现收入、净利润双双下滑。最新公告显示，2021年1-9月，山水比德实现营业收入4.06亿元，同比增长20.88%，实现归母净利润4992.14万元，同比减少23.78%。整体而言，山水比德的业绩稳定性较好，且收入端仍维持高增速。
3.下游需求旺盛，资本助力业务扩张
孙虎认为，我国经济的快速发展，早期城市化过程中对绿化不够重视，对我国的环境生态造成一定破坏。目前政府从“房住不抄”、“稳定发展”
的角度引导房地产调控，叠加消费升级之下，老百姓对生活环境的舒适度、体验感要求提高，反而促使房地产开发提高了对景观园林设计的重视程度。任何一个国家，都在持续不断地更新和提升自身的生态与环境建设。
2020年，我国常住人口城镇化率为60%，户籍人口城镇化率为45%，对比欧美发达国家城镇化率普遍在80%左右，我国城镇化水平仍有较大提升空间，而城镇化驱动下的市政公共园林建设、旧城改造、休闲文旅配套、产业园区建设仍将持续推进。随着“绿水青山就是金山银山”、“乡村振兴”相关政策推出，以及居民对居住环境的重视程度提升，景观设计必将随着我国城市与乡村的规划发展，获得长期稳定的发展。
目前，山水比德与国内地方政府及众多一线房地产开发商保持长期、稳定的合作关系，打造了广州中力·大一山庄、安徽九华山莲花小镇、上海城隍庙改造（豫园商城）、深圳明湖城市公园等数千个项目，具有社区景观、商业空间、文化旅游、市政公共的全领域项目承接能力。
展望未来，孙虎表示，从长期主义出发，山水比德志在成为一个世界级影响力的设计企业。