来源 :读创2023-11-26
酷特智能（300840）11月25日在接受调研时表示，公司经过十多年的实践探索，搭建了酷特C2M产业互联网平台，目前平台已链接、赋能、驱动了化工、医疗器械、家纺等50多个行业，为150多家企业提供了赋能。
资料显示，酷特智能主要从事个性化定制服装的生产与销售，包括了男士、女士正装全系列各品类，并向国内相关传统制造企业提供数字化定制工厂的整体改造方案及技术咨询服务。公司于2020年7月上市。
中泰证券曾研究表示，酷特智能的智能制造化优势突出，B端客户黏性较强，订单饱满延续增长，C端需求有望迎来突破。此外，公司依托一整套个性化和柔性化解决方案，颠覆了传统服装企业高库存的业务模式，公司未来的成长可期。
酷特智能此前在接受调研时表示，公司的B端客户目标非常明确，是商户客户，含国内外的服装品牌商、服装创业者、时尚设计师和服装经营者等，公司通过展会、演讲、拜访、电话洽谈等方式达成合作。
业绩方面，酷特智能2023年前三季度实现营收约5.52亿元，同比增长22.05%；归属于上市公司股东的净利润约9432万元，同比增长55.02%。
二级市场上，截至11月24日收盘，酷特智能跌1.30%，报18.95元/股，年内涨幅约113%，目前总市值为45.5亿元。
■以下为调研内容：
问：公司向B客户的收费模式是怎样的？
答：公司和B客户结算是面料+加工费，根据面料、工艺不同，价格有一定差异。
问：公司B客户的获客渠道是什么？
答：客户拓展渠道主要是通过客户、定制协会、面料商推荐等。公司在北美设有办公室，可以就近拓展客户、服务客户。
问：客户稳定性怎样？
答：基于市场竞争和选择，公司留存和新开发的客户，属于对品质要求更高，相对价格不敏感的客户，客户比较稳定。同时，由于公司的供应链品质和交期稳定，能为客户提供全产业链一站式服务，在行业内已建立比较优势和技术壁垒，获客成本较低，合作客户更加稳定。
问：公司如何为其他企业赋能？
答：公司经过十多年的实践探索，搭建了酷特C2M产业互联网平台，打造了核心能力，即智能制造、个性化定制解决方案和数字化治理体系。公司在自身服装试验田基础上，向其他产业应用赋能，输出酷特数字化治理体系的核心能力，目前平台已链接、赋能、驱动了化工、医疗器械、家纺等50多个行业，为150多家企业提供了赋能。
问：公司目标客户有哪些？
答：公司主要客户为小B客户，以裁缝店、设计师及创业者为主。
问：公司有什么扩产计划？
答：为应对产能不足的情况，公司租赁场地，增设了一条生产线，目前已投产，产能正在释放中，满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目目前正在积极规划中。
问：产品如何定价？
答：公司自有品牌3000元起，根据面料、工艺不同，定价不同。B客户自主定价。