近日，仙乐健康发布2023年上半年业绩报告。
01
服务头部企业仙乐健康上半年营收增四成
2023 年上半年，仙乐健康实现营业收入15.45 亿元，同比增长39.00%；归属于上市公司股东的净利润1.01亿元，同比减少7.94%。扣非后归属于上市公司股东的净利润 0.99 亿元，同比增长3.15%。
境内业务实现销售收入7.98 亿元，同比增长18.52%；
境外业务实现销售收入7.47 亿元，同比增长71.82%。
具体到几个剂型上看，营收均同比增长。值得一提的是仙乐健康代表性的软糖业务毛利率进一步提升。
相对于其他工业企业，仙乐健康的表现尽管在以往庶正康讯的统计数据中并不十分抢眼，如上半年“耐抽榜”排在第四位，上半年新增保健食品备案凭证未入前5名，但营收上确是实打实的增长。
2023年上半年被抽检最多的TOP5生产企业
作为国家鼓励的朝阳行业，营养健康食品行业近年来增长较快，各类经营主体不断加入，从事营养健康食品生产经营的企业数量增长迅速，其中不乏跨行业进入者，这使得行业竞争激烈，竞争格局复杂。
营养健康的消费属性决定了产品是丰富多彩的，但并非每一个品牌商都需要去自建工厂。在食品领域，委托生产加工已经成为一种常态，能够改善产业重复建设严重,资产利用效率不高的状况,从而实现产业组织的合理化。
仙乐健康表示，公司深耕中国、美洲和欧洲等营养健康食品的主要市场，客户涵盖医药企业、直销企业、非直销品牌公司、连锁药店、现代商超以及在营养健康领域拓展新业务的社交电商、食品和化妆品企业等各种不同类型和经营模式的头部企业，这些企业共同构成公司稳定且具有高粘度的客户群。
目前，仙乐健康与健合、拜耳、玛氏、科汉森、西门子、天猫国际等知名企业建立了战略合作关系。
图为仙乐健康代工的健合旗下SwisseMe益生菌软糖
据悉，仙乐健康现有超过4000个成熟营养健康食品配方，37项发明专利，329项保健食品批文。所有配方均在不同程度上转化为具体产品先后在国内外市场进行销售。公司每年不断推出创新品种，满足客户需求，填补市场空白。
02
海外收购+保税区建厂开启跨境业务
上半年仙乐健康营收增长39.00%的同时，营业成本增长了44.14%，导致毛利率下滑2.38%至39.09%。
同时，销售费用增长127.55%。这些均与收购有关。
2023年1月，仙乐健康宣布完成收购Best Formulation。
合并Best Formulation业务后，美洲地区业务同比增长101.70%。
值得注意的是，今年4月，仙乐健康的跨境保税工厂在珠澳跨境区正式揭幕，将充分发挥粤港澳大湾区国际产业链合作和跨境贸易枢纽作用，借助公司海外工厂以及完善的全球供应链，为品牌客户提供跨境业务支持。
据悉，由Best Formulations 生产、仙乐珠海保税工厂包装的首个订单已在今年7月份落地。
图源：仙乐健康
仙乐表示，要发挥Best Formulation的整合协同作用。研发上，整合中美原有研发团队，组建由Best Formulations 首席科学官带领的仙乐美洲研发团队，构建“出口+跨境+美国本土”研发一体化体系，更高效地响应客户需求。
运营上，仙乐派遣多名生产技术工程师支持 Best Formulations 软糖产线建设，Best Formulations 管理团队关键成员也来到国内学习交流。成本上，协同精益生产和供应链以降低采购和制造成本。
03
全球市场仙乐健康更看好哪里？
近年来，大众对健康的重视程度持续递增。随着时代的发展，人们对健康的定义也逐步从“事后干预”转变为“事前预防”。消费者的健康意识迅速提升，国际卫生事件催热健康消费，客观上促进了行业发展。
根据欧睿数据，2022年全球营养健康食品零售规模达到1768亿美元，过去三年的年均复合增长率为6%，预计未来三年的年均复合增长率将超过6%，到2025年全球规模将达到2144亿美元。美国、中国及欧洲仍为全球营养健康食品主要市场，同时新兴市场如东南亚等区域也逐渐崭露头角。
图源：企业半年度业绩报告
从全球主要市场营养健康食品的增速上看，东南亚和澳新市场以及中国市场是增速较快的区域。
仙乐健康认为，2022年中国营养健康食品市场规模达到358亿美元，预计将是未来三年全球增量最大的市场。中国人口老龄化加剧，政府对健康行业扶持力度持续加大，监管政策逐步完善。国家市场监督管理总局积极推进保健食品双轨制运行，不断扩大保健食品原料及新食品原料目录，政策趋向开放，同时营养健康食品领域也不断受资本关注，持续推动行业增长。主要趋势体现在以下几点：
健康意识增强推动营养健康食品渗透率提升，在快节奏、信息爆炸和老龄化的影响下，中国消费者对健康食品消费呈现需求生活化、产品细分化和营销线上化的趋势。
软胶囊、片剂及粉剂等传统保健食品剂型仍占较大比重，同时休闲化、便利化和社交化等场景需求推动软糖、小规格饮品等剂型迅速增长。
免疫健康、基础健康仍是重要基础品类，人口老龄化、养生年轻化、养娃精细化等驱动关节健康、口服美容、运动营养、婴童健康等热点品类持续高增长。
兴趣直播、社交电商等新兴营销方式和渠道兴起，极大丰富了营养健康食品品牌与消费者的互动方式，也为众多新兴品牌提供了更多增长空间。
行业高增长持续吸引医药、食品、跨境及新锐品牌等众玩家入局，市场蓬勃发展。
下半年，在继续夯实高价值客户的基础上，仙乐健康还将全渠道新锐客户和跨境业务作为重要的开拓点。
此外，仙乐健康也很看好澳新及东南亚市场。过去三年，澳新及东南亚营养健康食品保持高增长，2022年市场规模达到137亿美元，预计未来将以超过8%的平均年复合增长，到2025年超过170亿美元。
澳大利亚及新西兰的品牌对东南亚及中国等亚太市场有较大辐射作用。东南亚则是增速迅猛的新兴市场，经济增长快，人口基数大，医疗保健支出逐步提升，部分国家相对放宽营养健康食品的审核条件，消费者的健康意识进一步提升，电商、自动售货机等新渠道兴起，都促进了营养健康食品市场的快速增长。
基于此，仙乐健康表示，下半年要进一步重点开发澳洲头部客户，布局澳新市场；充分借助东盟一体化和RCEP机会，关注和探索东南亚电商渠道，提高东南亚市场关注度；扩充新域销售人员；同时积极寻找战略合作伙伴，进一步提升区域影响力。