来源 :全景网2024-03-26
3月25日晚间，三只松鼠（300783）披露实施“高端性价比”战略以来的首份完整年报。2023年，公司实现营业收入71.15亿元，同比微降2.45%；实现归母净利润2.20亿元，同比增长69.85%。
值得注意的是，去年第四季度，在年货节后移背景下，公司营收25.32亿元，逆势同比增长29.18%；实现归母净利润5016.28万元，同比增长41.07%，实现营利双增。
对于今年，公司表示将坚持“高端性价比”为总战略，坚守“全品类、全渠道”的经营方式，重回百亿，在全中做强。
定位高端性价比
随着国内“AI数字化、物流、城镇化”三大基础设施的逐渐成熟，叠加外部环境及消费者“性价比”需求的变化，线下传统业态竞争加剧。在此背景下，迎合“性价比”需求的零食量贩业态快速兴起。
基于此，2022年底，公司在行业内率先提出“高端性价比”战略，并历经一年时间，依托“高端性价比”新战略助力公司走出困境周期，2023年下半年起实现逆势转增。
“高端性价比”是指基于市场需求为导向，以消费者为中心，创新为主导，通过对全链路、全要素的整合重组，做到“链路更短、工具更先进、组织更协同”，实现全品类、全渠道在交易全链路总成本领先的基础条件下，实现产品更高品质，更有差异化、价格更亲民，同时叠加松鼠品牌力，让消费者重新感受到品牌新价值。
在该战略的推动下，报告期内三只松鼠第三、四季度迅速实现业绩逆势增长，合计贡献增量超10亿元，为2024年货节的大幅增长奠定坚实基础。
坚守“全品类、全渠道”经营模式
品类方面，三只松鼠已形成坚果、果干、肉食、烘焙等全品类产品体系，成功打造每日坚果、夏威夷果、巴旦木、碧根果、手撕面包、蜀香牛肉等亿级大单品。
此外，三只松鼠还不断丰富婴童食品全领域产品线，深耕单品运营。自上线以来位居全网宝宝零食类目前列，打造鳕鱼肠、山楂棒、溶豆、香香米饼等多款销售千万元大单品。
渠道方面，三只松鼠建立了综合电商、短视频电商、线下分销和社区零食店等全渠道经营模式。
目前，三只松鼠淘系店铺粉丝数超4500万，京东系店铺粉丝数超8000万，粉丝数位列零食类目第一，领跑休闲食品行业粉丝榜。截至报告期末，公司社区零食店已开设149家，原有店型266家。借助全国化品牌势能，公司已形成线上线下全渠道销售体系。
年货节期间，各渠道高速增长实现整体营收同比增长超60%，其中“坚果礼”线上市场份额超 35%。报告期内，每日坚果、坚果礼包、夏威夷果等数十款产品位列抖音、天猫品类榜单TOP1。
“重回百亿，在全中做强”
当前，我国休闲零食行业市场广阔，由坚果炒货、糖果、巧克力及蜜饯、香脆休闲食品、面包、蛋糕与糕点等百亿元到千亿元规模的细分品类组成，呈现“大行业+小公司”的特点，市场集中度不高。
根据Frost＆Sullivan数据，预计2026年我国休闲零食行业零售额将达到11,427亿元，2021-2026年的年复合增长率约为6.8%，保持稳健增长。
在全行业将保持稳健增长的背景下，三只松鼠结合“高端性价比”为总战略，坚守“全品类、全渠道”的经营方式，提出了“重回百亿，在全中做强”的总体目标。
具体来看，公司将以“一品一链”为核心，做强一批大单品；以“抖+N”协同为核心，做强全渠道；以“品销合一”为核心，做强新组织；以“儿童高端健康零食”为定位，做强子品牌小鹿蓝蓝。
三只松鼠表示，在2023年新一轮变革初现成效的同时，公司将不断发挥创新基因，不断把公司的发展带上另一个新高度。