兵差差一个，将差差一窝。对于企业来说，一个好的老板、好的领头羊至关重要。
三只松鼠创始人兼CEO章燎原则身体力行的表现出这一点，以清晰的兵法逻辑带领着三只松鼠走向成功之路，并不断调整战略以适应当下市场趋势。
—01—
找准重点，找到平衡
1976年出生的章燎原身材瘦削，眼神犀利，有员工形容他的眼睛是“像鹰一样”。实践证明，三只松鼠的成功正是离不开章燎原那双“火眼金睛”，一桩桩，一件件，都是章燎原深思熟虑后的运筹帷幄。
拿近期三只松鼠的动态为例，今年一月份，网上便流传开三只松鼠打算进驻零食很忙的消息，随后不久，消息便被坐实。
该消息起源于零食很忙小红书账号的“自爆”，据零食很忙小红书账号显示，在当时零食很忙线下门店上新的20多款零食中，同时也上新了三只松鼠开心果、手剥巴旦木、夏威夷果、碧根果等四款坚果产品。
随后三只松鼠方透露，本次上新只是开始，会陆续覆盖零食很忙+赵一鸣全部门店，后期将逐步扩大品类以及合作其它量贩零食平台，甚至开发渠道专供产品。
这意味着，三只松鼠以零售商的身份与零食很忙存在竞争关系，同时又会以制造商的身份与零食很忙展开合作，在这种“左右互搏”的刺激中找准重点，找到平衡……
实际上，早在去年春夏之际，三只松鼠便已发力火爆的量贩零食其中，并在这半年多的时间里，乘借东风，顺势开出门店近200家，其中不乏月均销售额超45万元的“明星门店”。
量贩零食的火爆程度无需再三赘述，可三只松鼠如何在火爆赛道的品牌商中脱颖而出却成了一件难事。
章燎原很聪明，深谙“跟着老大有肉吃”的道理，于是他便在量贩零食品牌的冲刺时刻，投入到零食很忙的怀抱中，再一次走在了行业前面，并在朋友圈打趣的说道：“消费者在哪里，我们就在那里？听主人的话，三小只乖乖的！”
这或许就是语言的艺术，一方面在当时媒体猜忌双方合作消息是否属实时，变相承认了二者的合作关系，回答了大众最关心的问题；另一方面又不显山漏水的夸赞了零食很忙，称赞零食很忙的消费者基数大，巩固合作关系的同时也让对方感到舒服。
—02—
金句频出，有勇有谋
在江湖上，许多人将章燎原称之为“章三疯”，但我认为用“智者”来形容章燎原更为贴切，因为从他口中说出的话，传达出的思想，向来都不止是表面意思上的那般浅薄，而是蕴藏着值得深度思索的价值。
已经年近五十的章燎原，有着丰富的人生阅历，再加上他一直接轨当下人最喜爱的互联网媒体，这让他的思想变得十分“厚重”，既有早些年经历所磨砺出的稳重，又有近些年网络上所熏陶出的有趣。
看向章燎原的朋友圈，他的朋友圈被众多业内人士格外关注，在“短平快”的今天，章燎原以质朴的语言留住刷到他朋友圈的人，以通透的思想传播他的信念。
前不久，量贩零食头部企业们掀起了一阵阵“翻牌”风波，让本就剑拔弩张的恶战愈发激烈。作为从基层打拼上来的章燎原来说，这种极端的竞争手段十分让人不齿，为此他也亲自下场评论称：“找到自己的‘卷子’，其他都叫‘学习方法’。”
章燎原将商业视为一场考试，将企业要走的路视为卷子，将企业制定的战略视为方法。“翻牌”这件事本身的意义就承载着诸多恶劣价值，但基于大环境的边界制度，导致不少企业反复横跳，但聪明的章燎原以生动的比喻将这件事简单明白化，学习方法固然有用，但要做的试卷题型不一样，生搬硬套只会迎来东差西误的答案……
再之前，章燎原在朋友圈发布言论：“这个世界所谓的竞争不是你死我活，而是在相互竞合中成就自我。一切以消费者为导向，才是以不变应万变！”更是引得业内人士纷纷称赞。
近两年，休闲零食行业可谓是“最忙碌”的行业。随着量贩零食赛道的兼并、收购、抢夺，零食品牌的大幅降价、高端性价比，休闲零食行业的比拼较之往先更为激烈。
不少人抱着“一堆虫子互相咬，最后活下来的是最强大的”想法看热闹，入局其中的品牌们也都认为竞争有利于行业进步和自身强大，但事情却并没有想象般的美好，在这种恶性竞争中，行业内的弊端呼之欲出，但深陷其中的各位仍不愿意撒手。
这时，章燎原跳出竞争困境，提出竞合思想，相较于竞争，章燎原更愿意用合作和开放的态度来对待零食行业的发展。他认为，量贩零食店本质不是抢夺了三只松鼠和电商的市场，它们只是把原来商超中毛利贡献的散称、定量装搬出来，做得更加彻底、极致，品种更多、价格更低。而且价格比拼虽然是商战中很重要的一部分，但以为追求低价打压对手并不利于行业和企业发展。
不得不说，章燎原的想法十分有大局观，可以超前的考虑到整个行业的未来发展，而非一味地沉浸在“相互厮杀”的快感中。
—03—
高山低谷，学会取舍
回望章燎原的前半生，其实他的起点并不高，为人也很质朴低调。
“18岁有梦想，19岁自学营销，摆过地摊，开过店，打工也端过铁饭碗，一路失败！27岁天开眼，31岁总结：坚持不懈！35岁总结：舍得！未来：做好一个事业……”
中专毕业，曾靠摆地摊谋生，创业失败过27次、初创团队只有五人……这些故事说给别人听的时候，或许是鼓舞人心的励志故事，或许是茶余饭后的一句笑谈消遣，但只有故事中的章燎原，才知道故事中听起来言简意赅的十几个字的困难，究竟有多么的让人崩溃。
因为磨砺，所以坚韧；因为失败过，所以更渴望成功。
表面上看，三只松鼠其实已经成功了，但在诡变的市场中，三只松鼠也并非一帆风顺。
据了解，在2023年以前，章燎原几乎很少接受媒体的采访。这期间，三只松鼠也悄悄的关掉上百家门店，砍掉多个子品牌……在章燎原看来，三只松鼠创业的第一波红利期已过，传统电商的流量成本不断升高，新电商正在兴起，再加上零食市场和消费需求巨变，线下渠道出现了以零食量贩店为代表的新“物种”，三只松鼠，举步维艰。
那段时间，可谓是章燎原和三只松鼠的低谷期。但时光不负努力，在章燎原意识到三只松鼠遭遇重创后，及时的跳出圈层解决问题，当断则断，在种种壮士割腕下，终于算是走出低谷。
随后，章燎原继续发散思维，在“高端性价比”的基础上不断深耕其中，等待着机会，一个消费回归理性后的机会。
坦白来说，在当下的市场环境中，看似是章燎原高调打出“高端性价比”战略，但本质上来说，这其实只是一种低调的“被动应对”，为的就是在混乱的行业格局中“求生”。
在三只松鼠创始人章燎原看来，零食的高端性价比至少有三个关键点：于商业模式而言，是总成本领先的前提下实现高品质和差异化商品，这一切实现的最佳路径是自有品牌；于消费者而言，指的是低价前提下的“与众不同、丰富可选”；于战略角度而言，你也可以想象有些类似“山姆和好市多”，他们的本质就是高端性价比。
简单来说，以近期与零食很忙的合作为案例，三只松鼠以其主打的“高端性价比”切入，这样可以与零食很忙（量贩零食）本身接地气的“平民性价比”接洽，从而在这种平衡中谋取最大利益，既独特又大众，称得上是一步好棋。
“十年之后的事情谁也预测不了，不是有了希望才去坚持，而是坚持才会有希望。”
或许正如章燎原所说的一样，“创业不难，守业才叫难”。但可以相信的是，章燎原这个低调的“智者”，将会不断发挥自己的才能，为自己，为三只松鼠，为行业贡献出自己的大能量。
星星之火，可以燎原。
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