来源 :金融界2023-04-27
4月25日，三只松鼠发布了企业2022年度报告，2023年一季度报告。报告显示，2022年，三只松鼠持续夯实电商主业，建立线上品牌势能高地，赋能全渠道业务发展。经过近一年的探索，公司于报告期末正式确立了“品销合一”的新电商战略，聚焦以品类为核心的运营策略。新策略指导下，手撕面包、肉松饼等多款产品实现月销大幅提升。
开创线上坚果品类的三只松鼠，一直是互联网电商的代表。随着竖屏时代的到来，需要以更贴近用户习惯的方式与消费者达成深度沟通。风口正盛的直播短视频，因此成为企业线上电商渠道的重要发力点之一。三只松鼠2023年货节战报显示，企业坚果礼卖爆470+盒，年货礼盒销售第一。
优异成绩的背后是充足的准备和精准的布局。据了解，2023年货节，三只松鼠抖音自直播同比增长了24%，自直播6个抖音号单日销售最高达1900万，总销售达2.9亿。截止2022年底，三只松鼠自直播间已达7个，而这些自直播间的特色在于针对不同品类专门打造，因而直播间的内容更富有针对性、专业性，能够满足不同消费人群的差异化需求与喜好，十分契合其“品销合一”的新电商战略谋划。
除了自直播不断升级，三只松鼠还采用与达人合作直播的策略，并且在报告期内取得了一定的成效。2023年货节，三只松鼠抖音达播总支付GMV突破2.8亿，合作达人数突破7000+。其中，超头部达人广东夫妇单场直播突破7000万销售；贾乃亮单场直播突破2300万；达人小杨哥单场突破1100万，出色的销售成绩有目共睹。
自发布战略转型公告后，三只松鼠显然在电商渠道找到了一条正确的路，期待更多成果的涌现。