来源 :金融界2023-02-26
当线上渠道进入平和期，线下渠道仍大有可为。据国家统计局数据，2021的中国社会消费品零售总额超人民币44万亿元。其中线下零售占比近四分之三，线下零售业态蕴藏的巨大流量价值亟待开发。
自去年大力进军线下分销渠道以来，三只松鼠也将每年至关重要的年货节市场作为“攻关”线下的重要擂台。去年年货节取得优异成绩后，今年依旧延续了高增长态势，年货节期间礼盒礼包出货量达1823万盒，较2022年货节增长802万盒，其中坚果礼销售额年货节同比增长67%。
成绩的背后既有市场和众多经销商对三只松鼠在坚果礼品类市场地位的信心，更是三只松鼠分销团队对市场的敏锐度，对分销战略方向的把控力，以及快速成熟、精准出击的支撑力。
成盒售卖的坚果礼盒已经成为人们走亲访友的“新宠”。面对日趋火爆的年货市场，三只松鼠针对今年年货节也提前做了充足准备，不仅提前三个月制定了年货节坚果礼市场运行方案，确定各层级市场、各类型经销商的主推产品、价盘体系、激励政策等，更同步推动了企业供应链端的升级，通过实施前置集中备货+动态安全库存二段式供应模式，保障了坚果礼盒的供应链，保障旺季坚果礼的稳定供应链。
铆足了劲让供应商放心，三只松鼠分销团队也瞄准了市场全力出击。全域分销布局战略中，团队继续深挖礼盒大单品在下沉市场的机会:今年年货节，团队将坚果礼市场投入的关键放在了重点批市广泛分销辐射和县乡下沉市场品类铺市渗透上，终端陈列的主要投入方向围绕KA核心门店、县乡主力门店、重点批市二批陈列、传统渠道中小门店为主。方向正确，效果便不会差。据了解，到目前为止，三只松鼠分销团队已成功开发了超500名三四线下沉市场品牌授权经销商，重点覆盖人口在30万以上的县级市场500+，初步完成全国重点批市布局批市经销商80+，并在全国范围内整合开发礼品团购经销商200+。
三只松鼠分销团队深谙产品是年货大战中最为重要的环节。适配线下场景需求，充分考虑到流通批市渠道及县乡下沉市场的渠道销售场景需求，团队开发出完全回归市场导向的2022款经销专供系列产品，满足性价比、中规格、TP化、高颜值、全渠道、场景化六大特性，包括坚果礼/零食礼包人每日坚果/坚果单品/零食大单品/流通小商品六大系列共38款SKU。经销专供系列产品一经推广便得到了市场高度欢迎，上市当月业绩即破亿元。
主动贴近广袤的下沉消费市场，为经销商量身打造供货体系，以消费者需求为导向进行产品升级，如此才能带来迅速引爆的品牌效应，三只松鼠也因此成为线下年货大战中的佼佼者。