来源 :金融界2022-09-22
作为坚果代表品牌，三只松鼠自2012年创新销售预包装坚果以来，十年累计销售超过20亿袋坚果，销往全球167个国家和地区。随着近年来，主流电商平台流量边际增量放缓，流量红利正在逐渐减退，三只松鼠回归主流，开启全域分销模式，俯身开拓下沉市场。
面对线下分销渠道窜货乱价的挑战，三只松鼠实施货品盘独立切分，建立线上线下的货品盘，解决线上线下渠道冲突问。在产品方面，升级开发2022款经销专供系列产品共38款，包括坚果礼+每日坚果+坚果单品+零食大单品，以充分适应流通批市渠道及县乡下沉市场的渠道销售场景需求，并于8月成功上市。
在产品包装设计方面，三只松鼠针对年销量过亿的坚果明星单品碧根果、夏威夷果、开心果等产品，并依据现代渠道和传统渠道的属性，在规格和价格上进行了区分调整，并加入了小袋装手剥巴旦木，适合疫情下中国消费者对小包装消费需求的迁移转变。除坚果品类之外，美式薯条、虎皮凤爪、精选果干以及年销两亿的大单品蜀三香等多款爆款零食，也正式上架线下渠道。
随着该系列新产品的开发设计，标志着三只松鼠适应线下分销渠道场景-分销渠道货品与电商渠道的完全切分。据了解，三只松鼠2022款经销专供系列产得到了市场高度欢迎，8月份业绩突破1亿，并带动分销业务8月整体同比增长率高达81.8％。