来源 :金融界2022-09-19
近年来，主流电商平台流量边际增量放缓，呈现去中心化，意味着互联网平台流量红利见顶，因此，各大品牌纷纷转移视线，开始抢夺线下市场。据了解，国内休闲零食品牌三只松鼠(行情300783)今年4月份就已发布战略转型公告，公告指出，三只松鼠从电商模式向坚果供应链模式转型，重构品牌力、渠道力与产品力。
互联网品牌开启线下分销模式后，将会面临线下渠道多存在窜货侵权、价盘混乱等现象，三只松鼠未雨绸缪，从控品、控货、控客三方面入手，建立一套较为完善的分销体系，并取得明显成效。
在控品方面，三只松鼠于22年4月份起实施线下分销渠道通用款产品统一基准价机制，全面覆盖2B分销平台、社区团购、礼品特渠、团购集采等各类型业务。并依托三只松鼠自主制造示范工厂，快速推进公司全渠道礼盒标品化及产品可溯源，建立线上、线下跨渠道窜货的追溯和内部问责、防范机制。
在控货方面，聚焦坚果品类，升级开发2022款经销专供系列产品共38款，以充分适应流通批市渠道及县乡下沉市场的渠道销售场景需求。数据显示，22款经销专供系列产品8月份业绩突破1亿，并带动分销业务8月整体同比增长率高达81.8%。
在控客方面，按区域/渠道授权规范体系，实施价盘管控和分渠道销售品项标准建立，发展授权经销商体系，并设置由设立1家批市独家授权经销商+多家礼品特渠经销商的1+N模式重点规范整合批市“重灾区”。