来源 :财经微视点2022-09-15
曾几何时，凭借互联网的流量优势，三只松鼠迅速出圈，成为“国民零食第一股”，市值更是在不到一年时间大涨近5倍。然而，成也互联网败也互联网，高度依赖电商的三只松鼠，在互联网平台面前，只不过是“打工仔”。
2022年，成立10周年的三只松鼠录得史上最差年报。市值更是自高位大跌77.65%，有网友戏称三只松鼠跌成了“一只松鼠”。章燎原如何让“过气网红”重新焕发生机？
三只松鼠“掉队”
A股市场休闲食品企业纷纷发布半年报，行业格局再度生变。上半年，良品铺子、盐津铺子、恰恰食品等都录得正向增长，而正在艰难转型的三只松鼠，则出现业绩下滑。
数据显示，上半年，三只松鼠实现营收41.14亿元，同比下降 21.80%；实现净利润8213.43万元，同比下降76.65%；扣非净利润净利润2417.13万元，同比下降90.84%。
其营收规模，更是被良品铺子超越，憾别休闲食品行业“一哥”宝座。数据显示，上半年，良品铺子实现营收48.95亿元，同比增长10.72%。
糟糕的业绩，在资本市场也有所体现。2019年7月，三只松鼠登陆A股市场，凭借互联网巨头的流量优势，市值不到一年时间涨幅近5倍，成为名副其实的“国民零食第一股”。
然而，成也流量，败也流量。高度依赖电商的三只松鼠，在互联网平台面前，只不过是“打工仔”。面对互联网的不景气，三只松鼠也未能幸免。这一点在股价上表现得淋漓尽致。
2020年5月，在录得上市以来最高股价90.87元/股之后，三只松鼠股价便进入下跌通道。截至9月13日，收盘价20.31元/股。这一价格较最高位跌幅达77.65%。难怪有网友戏称，三只松鼠跌成了“一只松鼠”。
对于营收和净利润双降，三只松鼠方面表示，线上平台流量下降，用户不断出现分化，公司推动向用户运营转型，并积极探索新模式。渠道变革仍处于培育期，规模效应并未显现。与此同时，原料、运费价格上涨，也影响了公司的毛利率水平。
“线下游”之后怎么办？
面对线上流量阙如，三只松鼠早已着手进攻线下市场。2018年7月，该公司发布“松鼠小店”计划，提出“5年开万店”的小目标。
这一“线下游”计划在进行了4年后，目前基本搁浅。截至今年6月底，三只松鼠门店数量865家。值得注意的是，近1年半时间，三只松鼠关闭门店569家。
三只松鼠为何啃不动线下市场？对此，公司方面列举两个原因：其一，疫情反复，影响了线下门店的客流量。其二，公司聚焦坚果业务，影响了门店商品丰富度。
在头条君看来，三只松鼠折戟线下门店，还在于对市场的误判：
一方面，高估了品牌在消费者心中的地位。靠电商起家的三只松鼠，依赖促销走量攻占了消费者的心智。但这一点，并未积淀下来，变成品牌的护城河。
另一方面，缺乏线下扩店和运营经营。起家于线上的三只松鼠，试图用互联网“唯快不破”的打法进行线下门店扩张和运营，实际上这一套并不适合线下门店。
线下开店玩不转，三只松鼠转身将布局重心转向分销，资源也开始往批发业务倾斜。对于此前的线下门店，目前基本策略已经停止新店扩张，既有的有效益的门店继续开门营业，而亏损的门店则关闭整合。
据悉，自2021年10月发布发力线下分销计划，截至6月末，三只松鼠已经积累了546家分销商，实现营收4.32亿元。据新京报报道称，分销全域布局是公司2022年度经营重点，也是四大变革举措之一。
目前，分销事业部已经完成组织架构升级。专业的团队必须打赢这场分销全域布局的变革之战。毕竟，已经掉队的三只松鼠再也等不起了。