来源 :蓬毕生财2022-09-06
不知不觉之间，曾经的零食第一股，也开始一路跌跌跌，营收和净利润双双大幅度下降，明显比不上相应的市场发展与预期。尤其是股价，更是直接跌到“惨不忍睹”。作为知名零食品牌，其可爱活泼的三只松鼠形象，曾一度受到无数消费者的称赞与追捧，加上其前期优秀的品牌推广模式，也是助力了品牌的持续发展。那么，究竟是什么导致了三只松鼠直接都快跌成了“一只松鼠”了呢？这其中恐怕还是要结合其发展历程和模式、所处环境和竞品、困境和应对方案这几个角度去加以分析。
发展历程和模式
三只松鼠的创始人，是被业界称为“章三疯”的章燎原，他从2003年开始进入詹氏食品，并且一路在短短6年内晋升为了营销副总，在之后更是在杭州阿里十周年庆典上，通过与马云的深入交流，嗅到了电商平台持续兴旺发展的必然趋势，在詹氏集团进行尝试未果之后，就立刻选择了跳槽出去，并且进行了自己的探索之旅。
前期为了节省成本，章燎原也是想到了一套在当时看来相当正确的模式。首先是确定自身瞄准坚果这一细分市场，并且选择直接从供应商的手中拿货，转而将更多的钱投放到品牌本身的宣传推广上。
市场的反应会检验企业所选择模式的正确与否，当三只松鼠在天猫上线了以后，仅用65天就做到了淘宝与天猫平台坚果类目的第一位，并且在接下来数年的“双十一”当中，获得了相当优秀的数据表现，持续坐稳所处类目的龙头位置。到了2019年成功上市，并于2020年数据再创新高。
所处环境和竞品
三只松鼠得以取得这般辉煌成绩，一方面是来自于其对于品牌IP的重视与持续投放，另外一方面则是因为电子商务技术的持续发展，三只松鼠较早把握住了这一风口，并且在此之间持续发力。然而，市场环境的发展变化本身就是呈现动态发展趋势的，并且人们对于网红IP的记忆时长也是相对比较有限的。加上市面上竞品源源不断的推出，各种全新模式的出现、成本的增加等等，都直接或者间接地对于三只松鼠造成了巨大的影响。
也正是从其最辉煌的2020年开始，三只松鼠在短暂盛大辉煌之后就面临了自身流量红利衰退这一关键事实的影响，三只松鼠开始积极寻求获得更多的曝光量，它开始持续在线上尤其是线下进行布局，大量线下门店的开放，却面临了疫情这样一个让人始料未及的事情。而且随着越来越多同样十分优秀的零食品牌进入到市场，并且同样借助于当时最为新潮的宣传推广方式时，三只松鼠同时面对外部环境以及竞争对手的冲击，其自身的各项营业数值，包括市场占比、营业额、净利润等都开始呈现不同幅度的下降趋势。
困境和应对方案
为了摆脱电商依赖，三只松鼠持续进行线下门店推广，更是直接发布了“万家门店计划”，然而却因为疫情以及经营的问题而持续关店，这其实正是三只松鼠对于线下渠道竞争激烈程度的错误评估，而为了应对这种情况，如今的三只松鼠也开始放弃过去的代工厂模式，开始自建工厂进行自产自销，实现从轻资产模式向重资产模式运营的重要转变。这其中的好处是，质量可控，并且可能会有一定的增长预期出现，不过坏处自然是失去了曾经自己建立起的优势，真正从存量向增量跃迁，这中间的过程无疑会是十分辛苦和艰难的，但却是众多企业都无法规避的重要问题。