近日,根据媒体报道,三只松鼠与高校联合研发出了一项坚果霉菌霉素测验方法,该方法可有效检出坚果食品中的真菌类别。三只松鼠已为该项技术申请了国家专利,现已通过初查。
三只松鼠宣布,未来会将此项专利应用到公司和合作生产厂家的生产过程中,以便快速监测坚果中的霉素,这将有效减少三只松鼠坚果发生霉污染的可能性。
虽然三只松鼠官方并没有给出食品安全问题频发的原因,但是业内分析,问题产生的源头来自三只松鼠的代工厂生产模式。
三只松鼠始创于2012年,算是较早一批国产休闲食品品牌之一,主营坚果类零食,后拓展了花茶,肉类等多品类零食生产。
虽然公司属于老牌国产零食阵营,但是三只松鼠旗下的零食却并非依靠自主生产,而是全部交由代工厂加工。
松鼠招股书和有关资料显示,在零食生产过程中,三只松鼠只负责前期消费需求的数据整理和分析,工艺标准的制定,生产线最后的质检,筛选,贴牌和部分食品分装环节;食品生产从原料采购,加工,再到初包装都是由上游合作供应商完成。
部分零食不需要再进行分装,比如熟食肉品及甜品等,此类产品的生产全过程都没有公司的直接参与,供应商只需按照公司有关要求完成零食的生产加工包装,然后直接配送到各地区仓储部即可进行接下来的分销。
据悉,此种代工厂加工模式有一定的优势。例如,节省工厂高昂的场地费用,缩小企业扩大规模的时间,但此种模式一个明显的弊端是,企业对供应链的管理难度加大。
以三只松鼠为例,其上游供应商一旦在生产质量把控,生产流程的执行方面稍有不到位,就不可避免会出现食品卫生安全问题。
代工模式的固有弊端不仅体现在三只松鼠身上,多家采用代工生产模式的零食品牌也同样遭遇了食安投诉难题。
依据媒体给出的初步数据,委托代工厂生产的品牌投诉量普遍多于自生产品牌,在列出供比对的诸品牌中,三只松鼠收到的产品投诉最多。
对此,三只松鼠也曾在公司财报中表示,合作供应商部分未能依照标准生产,在把控质量和检验测试等步骤上没有做好,最终导致了产品出现安全和质量问题。
除了产品质量把关方面的弊端,代工模式也会削弱公司对生产成本的把控能力。
依据公开对比数据,2018年至2020年间,三只松鼠的毛利率与CJSC休闲零食品牌的平均毛利率相比,低了10个百分点。而生产和营销方式和三只松鼠相仿的品牌,例如良品铺子和好想你等,其毛利率对比同行也处在较低水平。
一方面,代工模式下,成本难以把控,毛利率长期低于行业平均水平,另一方面,三只松鼠的营销支出却与日俱增。
最初依靠代工模式的轻资产低成本优势,叠加线上销售红利,三只松鼠曾经发展势头强劲,连续数载霸榜网购平台零食坚果区红榜。
但是近年来,代工厂模式弊端凸显,食安问题频发,产品口碑遭遇危机,再加上线上销售平台日益升高的台位费等,三只松鼠只能通过增加营销费用,继续在网红营销之路上越走越远,以此维持品牌形象,保持销量和营收。
即便如此,伴随线上网购红利期的渐渐消失,三只松鼠业绩数据还是面临下滑。
18年三只松鼠的营收额,净利,扣非净利依次为70.01亿,3.04亿和2.56亿元,同比增减率为26.05%,0.61%,-7.69%。
扣非净利润排除了资本溢价等非业绩利润的影响,更准确地反映出了三只松鼠的营收变化趋势。
19年,三只松鼠成功上市,但是上市并没有给三只松鼠的公司利润带来刺激作用。值得注意的是,19年三只松鼠经历了营收数据上涨,扣非净利却不升反降的的情况。其营收,净利和扣非净利依次为101.73亿元、2.39亿元、2.05亿元,同比增长或下降率为45.30%、-20.43%、-19.98%。
营收上涨,净利反降一定程度上与三只松鼠平台费,推广费等营销支出不断增加有关。
2020年,短视频和直播行业异军突起,带来网络流量的大分流,三只松鼠原有的的网络营销模式成效打折,公司营收也随之下降,同比下滑达3.72个百分点。2021前三季度,公司营收继续下跌,同比下降2.23个百分点。
不过,2021前三季度三只松鼠的利润实现了上升,净利润达4.42亿元,同比上涨超过67%,毛利率高于30%,较去年前三季度上涨3.7%,但仍处在行业较低水平。
今年前三季度营收业绩的上涨的原因,部分来自公司生产和布局结构调整;三只松鼠旗下新品牌“小鹿蓝蓝”期内亏损大幅缩减也是业绩上涨的助推力量之一。
有媒体指出,“小鹿蓝蓝”是三只松鼠为6至14岁儿童打造的新零食品牌,但是其生产模式照搬了以往代工厂加工模式,当前三只松鼠食品安全问题频发的状况下,新品牌是否能保证产品质量过关还需打上问号。
多年来难以解决的食品卫生安全问题,重营销导致的“增收不增利”困境,行业进入壁垒不强,同行竞争激烈……品牌多重困境之下,三只松鼠的投资方似乎有些“坐不住”。
先是三只松鼠2019年计划执行的联盟工厂模式夭折。该计划原本预计今年年底启动投资,但多个股东不等计划开启就纷纷减少股份持有量。
再到去年7月到今年九月持续的股东减持和机构清仓风潮。截至9月3日,三只松鼠三大股东共减持3500余万股,套现18余亿元人民币。今年第三季度,公司股份流动持仓主体减少到只剩10家,同上一季度相比,机构清仓到仅持上一季度持仓量的10%。
三只松鼠目前可能不仅陷入了食品安全问题的“泥沼”,还面临投资信心下降的局面。