来源 :经销商联盟平台2021-08-19
因为线上流量陷入瓶颈，且获客成本越来越高，三只松鼠从2018年开始发力线下销售渠道，推出投食店、联盟小店两种类型的线下门店。投食店为直营模式，开在高线城市及核心商圈，平均店铺面积200平，店铺形象融合三只松鼠IP设计，注重品牌形象输出；联盟小店为加盟模式，多以社区店铺为选址主力，平均店铺面积50-80平。
2019年和2020年，三只松鼠不断加速开店。2019年新开投食店58家，期末门店数累计达108家；新开联盟小店268家，期末累计达278家。2020年新开投食店78家，期末累计达171家；新开联盟小店641家，期末累计达872家。仅用两年多的时间，三只松鼠线下门店数就突破了1000家。
但在激进的扩张背后，加盟商却苦不堪言。由于品牌起家于互联网平台，到店消费者习惯将线下价格与线上价格对比，线下产品提价难，加盟商盈利也难。2020年有47家联盟小店因经营不佳关闭，今年上半年联盟小店关闭数量更是升至122家。加上关闭的16家投食店，上半年关闭门店总数达138家。
今年以来，三只松鼠终于主动放缓联盟店开店速度，上半年新开联盟小店数量降至191家。
随着开店速度放缓，三只松鼠的总营收会不会也出现下滑呢？