来源 :财经深度洞察2021-12-08
产品是成败的基础，做出好的产品，只要一把手不作死企业原则上一定可以成功；做不出好的产品，不管一把手怎么努力、企业怎么投入，大概率还是会失败。尤其对初创企业而言，有没有好产品，是创业的第一步，这么重要的事，必须一把手亲自干。
产品好大概率能够成功，产品不好绝对不可能成功
企业是以盈利为目的的组织，而产品，是企业盈利的武器，没有武器，不可能盈利，武器不好，大概率也很难盈利。
产品对于企业至关重要。可以说，产品不好，企业的其它方面再好，投入再多，企业也不可能成功；产品好，企业的其它方面弱一些，企业大概率也可以成功。
以至于有人说“好的产品自己会说话”，“产品是道，营销是术”，产品好，就会产生好的口碑，用户会带来新的用户；产品不好，会产生差的口碑，再大力度的营销投入都带不来海量用户。现实中，投入海量广告宣传而销售一败涂地的例子比比皆是。
产品好不好，利润说得算，能赚到钱的才是好产品。
需求，是产品的基础，是企业大厦的基石，没有需求，产品永远不可能成功。
俗话说，小池子里养不出大鱼，市场规模也是我们做产品时必须考虑的因素，如果可能，要尽可能选择大的市场和肥的市场。
产品经理要负责的是产品的全生命周期
我们所谈的做产品，不是简单的确定产品方向，或者写一个需求文档，也不是仅仅是软件或者硬件产品本身，而是指做出一个可以赚取目标利润的产品并赚取到利润。
真正的产品经理，如同孩子的父母，负责的是从发心、到十月怀胎、再到孩子的出生、成长和成才的整个过程，衡量其工作成果的，不是中间的某个环节，而是最终的结果。从这个角度上说，产品经理就是一个产品的总经理，麻雀虽小五脏俱全，要做好一个产品的经理，必须有总经理的视野和能力。
具体而言，包括宏观和微观两个方面：
宏观上，做产品，指的是完整的产品流程，是先从定位用户开始，选择什么人群作为目标用户，针对他们的哪个痛点，用什么样的产品解决这个痛点，价格体系如何确定，如何营销，如何交付，预计销量和利润如何，这一系列的问题，都是产品要考虑的，而且都应该在产品开始研发之前就明确，至少明确原则和范围的，这些事情，哪一个都不是普通员工甚至团队成员可以决策的事情，只有一把手，才有权力以及能力做出决策。
微观上，做产品，指的是设计产品的每一个功能，每一个细节。如果是硬件产品，就要用机械或者手工的方式打磨出和成品一模一样的样品，然后让工厂按照样品来生产，生产出和样品功能、性能一模一样的产品。如果是软件产品，例如APP，就是要用仿真软件或者Excel表，设计好每个频道的每一个页面上的每一个模块的每个功能是什么，每一个按钮长什么样，点击进去之后的页面上的每一个模块的每个功能是什么。然后交给研发部门开发和设计出一模一样的产品。
设计样品的过程，就是做产品，最终的成品要和样品一模一样，所有的工作，都是产品经理的工作，研发和制造部门的工作，是规模化生产出和产品经理设计得一模一样的产品。
很多公司错误地把产品经理的工作狭义化和虚化了，产品经理只是高高在上地做需求文档，提需求，让研发人员去理解和开发，而且产品经理也不是由一把手亲自兼容，导致水平不高的产品经理高高在上地提出一些虚而又虚的需求，剩下的让研发人员去按照理解自由发挥，最终的结果听天由命。
更大的错误是，很多公司并不把销量和利润作为考核一个产品的核心指标，导致产品上线之日就是刀枪入库之时，或者是产品上线，一切交给前方销售，产品人员和研发人员万事大吉。
这些都是极其错误的做法，不亚于自己和自己过不去，俗称“作死”。
前线指挥官永远不要抱怨兵工厂造不出你想要的武器，你得首先亲自画出武器的设计图纸给兵工厂，兵工厂的职责以及能力只是按照设计图制造。