Q A
Q：后续排产计划？
A：八月份下旬开始，从客户端反馈信息，下半年公司交付将比预期高200台以上，全年9GW以上是大概率。最近一个月拿到的信息都很积极，催货较多。可能跟央企投资计划，以及各地政府对于固定资产投资要求提高。
Q：陆风全年预期？
A：部分同行景气度差一点，公司这边感受景气度有较大提升，明显好于六、七月份预期。全行业陆风 60-70GW难度不大，海风全年5-8GW。
Q：后续毛利率趋势？
A：下半年执行价格基本锁定，整体毛利率改观还要时间。
Q：全年订单规模的目标？海陆拆分？
A：目前价格水平下，公司不会过多追求陆风订单规模。上半年订单较高主要是市场认可度提升。下半年对于订单规模采取适度获取方式。海上风电会争取每个项目，浙江、辽宁、河北等，但目前没有具体目标。
Q：陆上风机价格判断？
A：下降空间不大。今年已经大幅度降本，在投标价格已经体现，继续下降较难。价格回升要等到明年，或者等行业洗牌。
Q：近期价格下行的原因？
A：没有向下的趋势，可能是个别订单大兆瓦风机价格较低，同容量订单价格变化不大。
Q：陆风全年预期？
A：部分同行景气度差一点，公司这边感受景气度有较大提升，明显好于六、七月份预期。全行业陆风 60-70GW难度不大，海风全年5-8GW。
Q：客户催货的原因？
A：客户现在希望交付量比之前客户自己的预期高，可能有政府在催。
Q：明年陆风装机展望？
A：大头项目在三北地区，明年量会增长，但很大幅度增长较难。去年一些大基地会陆续开工，预期明年80-90GW，乐观到100GW。
Q：哪些零部件可能存在供应紧张？
A：目前来说较难看到零部件供应紧张。目前放量是逐步释放，不是突增。部分厂商切换路线，可能齿轮箱需求会有些提升。
Q：风机行业是否会出清？
A：大概率会出清。在2-3年之内发生。
Q：今年风场并网难度是否明显增加？后续会改善么？
A：主要由于去年接入的量快速增加，造成短期接入困难比较正常。今年电网整体建设加快，后续接入会改善。
Q：海上风电16GW框架招标建设时间和后续安排，以及价格看法？A：框架招标和常规有差别，三一的价格确实较低，公司回去要进行研究。
Q：风机出海情况？
A：除了西欧和北美，其他地方都是中国风机供应，是未来的趋势。需要一定培育期，西欧和美国市场品质更重要，预期2-3年以后可能较大容量进度。其他地区一年拿到10-20GW都有可能。
Q：海外市场每个国家是否都要单独认证？
A：不发达国家可以直接使用欧洲认证，认证端获得欧美认可即可。部分国家个性化，低电压穿越要求不同，电网侧需要满足，以及环境保护类要求。
Q：15MW风机技术路线，价格毛利情况，以及华南市场看法？
A：半直驱路线。华南在和大客户沟通，后续会逐步开放，广东是重要市场公司努力争取。公司会设定成本目标，现在不好预测批量情况。
Q：在手订单和新增订单均价和毛利率？
A：在手订单1900差不多。新增订单含塔筒也在1900左右。
Q：智慧服务板块具体业务和后续发展，盈利水平？
A：风机技术改造升级，公司这方面能力行业领先，毛利率较高。备品备件毛利率低一些。以及还有以大换小、电站资产数字化和自动化。智慧服务板块综合毛利率好于主机，预期今年4亿元营收，净利率5-10%。接下来营收和利润都会增长较快，主要是公司市占率提升。
Q：储能业务的定位？后续对外展望？
A：目前还是基于客户协调性，在销售网络上有优势。目标市场是发电侧储能。
Q：以大换小是更新自己的风机还是可以更新其他公司风机？
A：一部分是海外风机，海外不一定选择原有厂家。国内以前很多厂商遗留了小机型，是开放性的，但如果原有厂商经营较好会找原有厂商。
Q：自有电站并网节奏？
A：在建0.7-0.8GW，目标年底控股0.9-1GW容量，参股还有0.1GW左右。
Q：近期并网许可是否加快？
A：并不一定是审批快，而是地方政府加速固定资产投资要求，联动审批、开工、并网等