来源 :深交所互动易2022-12-22
cninfo1075721问迈瑞医疗(300760)董秘您好，请问现在迈瑞现在的经销策略是怎样的？怎样解决赊销余额增长过快可能带来的不利影响？主要通过哪种方式解决经销商资金需求？
2022-12-21 17:31:21
迈瑞医疗答cninfo1075721
您好。迈瑞的营销模式主要包括经销和直销。而经销管理的核心，公司总结为切得细、吃得透、绑得紧。切得细是指以多维度立体细分市场，通过细分团队和渠道进行高效协同的覆盖。吃得透是指以突破型产品打开客户认可，带动多元化产品协同入院。绑得紧是指通过产品方案、智能化应用、管理工具和国际化平台等与医院的的需求和价值全面对接。经销的管理经验，在发展中国家是可以借鉴和复制的，这就使得迈瑞通过不断升维国内经销管理经验的同时，助力开拓发展中国家的不同客户群，结合境外本地化建设，实现客户群的全覆盖。今年在面临着国内反复的疫情扰动、海外持续恶化的经济局势的情况下，公司跨产线、多区域的业务布局展示出了强大的风险抵抗能力，业务完成既定增长目标。公司重视经营质量，一直以来对应收账款有严格的管理，长期与保险机构合作来保障海外应收账款的回款安全，并通过加大与金融机构的合作来帮助经销商更容易地获得低成本资金的支持。谢谢。
2022-12-22 16:17:27