来源 :中金在线2022-09-23
“我国民营经济只能壮大、不能弱化。”面对世纪疫情交织下的百年变局，民营企业如何练好内功，把握时代机遇，民营企业家如何锐意进取，创造新的辉煌？近日，人民网《对话企业家》推出“民营企业家谈信心”系列，传递企业声音、提振发展信心、展现使命担当。
迈瑞医疗董事长李西廷做客人民网《对话企业家》栏目，就医疗器械生产企业如何把握海外市场机遇，打造第二增长曲线，实现跨越式发展分享了心得。
目前，我国作为医疗器械的主要出口方，已涵盖欧美、东南亚、中东等市场，加之新冠肺炎疫情对全球医疗器械产能格局的影响，“出海”成为众多中国医疗器械企业开启增长曲线的发力点。
国产医疗器械龙头迈瑞医疗是出海的标杆性企业。从成立至今，迈瑞医疗聚焦拓展国际市场开展了大量工作，目前出口额已达整体营收的40%以上。
李西廷认为，这一目标的实现靠的是产品质量、售后服务和准确把握当地市场的需求。“一方面是确保产品质量，因为这是人命关天的事；另一方面是要有自己的核心技术，不是说便宜了他就会买。”
此外，李西廷在过往采访中指出，中国医疗器械企业出海就应瞄准高端市场，“如果迈瑞一开始就瞄准相对较落后的新兴市场，当然也能做，但是在行业内形不成气候和影响力。像打篮球要到NBA去打，打拳要跟泰森打，才能证明你是国际一流的水平。做医疗器械也是这样，敢在西欧和北美拼市场批量进入前十名医院，人家才觉得迈瑞的产品是可信的。”
迈瑞医疗逐鹿海外的市场策略已经开花结果。公司近期公布的半年报显示，2022年上半年，迈瑞医疗在北美、欧洲、发展中国家等国际市场突破超过400家全新高端客户，另外还有接近400家已有高端客户实现横向突破。而在2021年、2020年分别实现了超700家海外高端客户群的突破。