迈瑞医疗：公司IVD业务逐步在国际市场中大型医院和第三方连锁实验室取得突破

　　有投资者在投资者互动平台提问：请问公司对IVD业务走向国际的趋势怎么看？

　　迈瑞医疗(300760.SZ)2月18日在投资者互动平台表示，公司过去在国际市场的IVD业务以仪器销售为主，目标客户主要为小样本量实验室。目前，公司正在面临着IVD国际业务的变革，从仪器销售到试剂销售、从小样本量到中高样本量客户，这种转变背后需要的是一个成熟的海外IVD业务平台，包括试剂的运输、仓储管理，以及成熟的耗材渠道资源。公司在最近几年已经完成了其中大部分的前期准备工作，得益于此，公司IVD业务开始逐步在国际市场中大型医院和第三方连锁实验室取得突破，2021年前三季度突破的高端客户包括俄罗斯远东第一大公立医院、俄罗斯Top2私立连锁实验室、沙特顶级私立集团医院、波兰教学医院等。未来几年，公司将继续加强建设海外IVD业务平台，实现支撑从仪器销售到试剂销售、从小样本量到中样本量这一业务模式的全面转变。并且通过已率先实现全球技术领先的血球产品全面打开高端客户突破的局面，从销售血球单机到血球流水线，快速提升血球业务的国际市场占有率和品牌影响力。最后通过血球建立的影响力和IVD产品间的协同效应，带动化学发光、生化、凝血等其他IVD业务的入院，从而向客户提供全面的实验室整体解决方案和IT信息化方案，提升渗透率的同时加深客户粘性，为IVD的国际化拓展奠定坚实的基础。