来源 :凤凰网2024-11-15
有消息称，10月中旬以来，华致酒行进行了一系列密集的核心层会议、营销政策变动、组织架构调整。随着一系列动作接连落地，华致“正掀起一场前所未有的战役”。
为何而战？一根软肋引发的刮骨疗毒
上市第二个五年，华致酒行又到了一个攸关未来的路口。
酒业仍处在深度调整中，经销商库存高企、名酒价格挂倒，行业两大棘手问题未决，纵然酒类流通第一股、百亿营收第一家的华致也打了个“趔趄”：前三季度增速明显放缓。
有人甩锅大环境不好，全行业尽都如此，华致酒行却看到了深层症结：在“快”的增长速度、“慢”的市场培育、“严”的内部管理之间，过去长期存在不协调。
软肋必放大危机，危机必倒逼转型。靠什么打破困境与焦灼？靠什么保证增长的持续性？行业领头羊华致酒行又一次现出魄力，全面发布18字行动方针：促动销、稳价格、调结构、优团队、强信心、勇创新。
这并非一次修修补补，华致酒行称之“刮骨疗毒”。
六条战线：一场由内到外的大刀阔斧
对外，促动销、稳价格、调结构。
一则促动销。一方面，给销售团队立下硬指标、奖惩令，务求帮门店消化不良库存；另一方面，帮门店开展品鉴会、做推广，积极造血。特别被提及的是，品鉴会“多”让步于“好”，要以销量为导向，切实让酒好卖、把酒卖好。
二是稳价格。新任命督查专员，专查乱价；加重黑名单处罚，清查乱价。从“世界大金奖·核心小产区”荷花酒、钓鱼台精品酒〔铁盖〕等已具备一定市场根基的精品酒着手，全力保卫价格红线。
三是调结构。对动销良性、利润型产品，适度扩大比例，对其他产品重新制定动销政策，为合作伙伴降低库存压力，增加利润空间。
对内，优团队、强信心、勇创新。
对于新班组，看顶层，总裁杨武勇是先后在金六福、无比酒业、华致酒行锤炼20多年的老将，新加入的非独立董事吴其融毕业于英国伯明翰大学，有丰富的数字化实战经验；看全局，华致酒行将各业务单元优化，并改称“战区”，可谓实力+活力+战斗力全面PRO。
而信心、创新则是华致酒行与生俱来的优势。
19年前，创始人吴向东针对行业“保真”痛点，立志打造“中国保真名酒第一平台”；2019年，华致酒行成为首家酒类流通A股上市企业；2023年，华致酒行率先业界撞线百亿营收门槛；今年，华致酒行斩获2021-2023年度酒类零售连锁行业唯一特别贡献奖，以320.67亿元第15度入选“中国500最具价值品牌”，并荣获2024年中国品牌力指数C-BPI酒业连锁店品牌排行榜第一……这，或许是其敢于重锤敲响鼓的底气。
此外，华致酒行大力升级2000多家华致酒行、30000多家终端的渠道布局，并推出3.0门店全新形态，打造“餐饮宴游购娱”一站式名酒体验空间。酒行里有会所、酒行里有餐厅、酒行里有酒店……以永做名酒厂金牌服务员的站位，不断刷新在高净值圈层中的口碑、粘性与渗透率。
德鲁克认为，企业只有经历三轮以上周期才成熟。穿越3次工业革命、2次世界大战的西门子，创立137年、历经日本多次经济环境洗礼的小林制药，挺过大萧条、二战的帝亚吉欧等品牌，无不如此。从某些维度上，周期是造就伟大企业的必经之路。
十九年来深厚的行业经验和渠道、品牌积累，让华致酒行对酒业经营本质的理解更深刻，解决问题的时间窗口更小，突破问题的速度频率更快。走访中，多位华致人表示新领导班子“干事快稳准”，充满“等不起，歇不得”的紧迫感和“想干事、干成事”的劲头，一种军队化的血性，正让华致酒行“重燃激情和增长”。亦有媒体宣称，华致本轮改革“有必胜的确定性”。
毫无疑问，新一轮改革将回答整个业界的期待。