来源 :证券市场周刊2024-09-12
近年来，酒类消费市场步入全新周期，存量竞争时代特征愈发鲜明。然而，在我国扩大内需、提振消费政策背景下，美食文化成为白酒实现增量的坚实依托，也是白酒扩张的重要抓手，着力研究推广美食美酒融合新样本，能够更好地向新、求新，激发服务消费细分领域内生动力，培育酒水消费新增长点。与此同时，未来随着消费者对品质生活的追求和对个性化、差异化产品的喜好，预计名酒将继续受到市场的青睐。
华致酒行（300755.SZ）是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，其以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，持续开发及遴选契合市场需求的产品，满足不断变化的市场需求。2024年以来，面对激烈的市场竞争和有效需求不足的外部环境，华致酒行保持战略鼎力，在门店升级、产品研发、品牌打造及团队建设等方面多管齐下，取得积极成效。而得益于“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大，以及连锁门店分销能力的持续提升，加之公司对市场需求的前瞻性布局，并在年初春节旺季充分备货，动态有序调整营销工作，一系列举措助推公司上半年经营业绩稳健增长。据其最新披露半年报显示，报告期内公司实现营业收入59.43亿元，同比增长1.3%；实现归母净利润净利润1.55亿元，同比增长2.77%，营收与净利润实现双增长。
稳健的业绩表现，得益于公司各方面经营工作的高效推进。在门店升级方面，上半年华致酒行积极推动连锁门店的全面升级计划，聚焦华致酒行3.0门店升级迭代，开创“名酒+高档餐饮+文娱生态”新模式，打造创新高端体验空间，构建起集购酒、品鉴、休闲娱乐、宴请会客、文化交流于一体的多元复合型门店。此外，公司门店开发节奏坚持“精准开发、逐步升级、有序退出”战略，目前已基本实现对连锁门店供应链的全链条管理，进一步提升华致品牌的社会公信力和市场竞争力
在产品布局方面，公司始终坚持“永做名酒厂金牌服务员”战略定位，以名酒为驱动，与茅台、五粮液、汾酒、拉菲等全球名酒保持长期稳定合作，联合名酒厂打造更多个性化产品，助推销售。报告期内，公司与富邑集团旗下璞立酒庄（BeaulieuVineyard）再度携手，推出BV璞立酒庄罗斯福珍藏赤霞珠红葡萄酒，并在荷花品牌方面持续发力，首次推出“荷花?高端定制”新模式，满足各级消费者个性化需求。此外，公司还成功举办华致荟高尔夫俱乐部邀请赛暨荷花荣誉晚宴，将高端运动与高品质美酒相结合，精准链接高净值人群，充分挖掘潜在市场。
在品牌打造方面，华致酒行向上通过厂商共建、名酒开发、多元宣传等方式持续串联名酒品牌。今年上半年，公司协助举办茅台创新型营销推广活动共27场，打造弘扬白酒传统文化新标杆。不仅如此，公司还向下通过品牌、产品、营销一体化方案，全面赋能门店客户。截至目前，公司已在全国范围内布局了8个中心仓、27个区域仓。而以此为基础，公司在全国范围内建立起了“毛细血管式”的全渠道网络和售后服务体系，进一步确保消费者能够享受到便捷、高效的服务体验。
而在团队建设方面，华致酒行以高水平人才为支撑，建设“敢打胜仗，能打胜仗”的人才体系，构建动态平衡的人才供应链，确保人才结构与企业战略目标相匹配。2024年上半年，公司共组织召开员工培训活动237期，覆盖参训员工约2万人次，重点涵盖公司企业文化、规章制度、品牌策略、产品知识、销售政策、连锁门店经营管理等内容。借此，公司从实践中积累经验，进一步实时反馈一线市场动态，助力门店客户精准跟踪捕捉新动向，稳健应对酒业新态势。
展望未来，公司将立足于白酒行业发展新周期，深化“两点一线”（即华致酒行、荷花金蕊天荷为两点，华致服务小组为一线）战略目标，并围绕“优质合伙人+精品酒”开展营销工作，稳步推进3.0门店布局。此外，公司还将进一步加强与上游名酒厂合作粘性，打造“一超多强”的精品酒矩阵，满足消费者的多样化选择及酒水产品进阶需求，同时公司将聚焦中高端圈层客户对于优质产品的需求，持续抢占中高端市场份额，为自身可持续的高质量发展提供源源动力。