8月15日，河南酒便利商业股份有限公司（以下简称“酒便利”）发布2023年半年度报告显示，报告期内，酒便利实现营业收入约8.67亿元，去年同期5.21亿元，同比增长约66.40%；归属于挂牌公司股东的净利润约0.22亿元，同比增长42.99%。
相较于去年的净利亏损，酒便利净利润在今年上半年实现扭亏为盈，存货周转率虽有上涨，但基本处于行业平均水平。
为促进动销，酒便利还于今年上半年加大与美团等第三方平台的合作，其销售费用在今年上半年增加近八成。
股权变更逐步推进、管理层的初步落定，酒便利的经营也似乎开始回归正轨。日前，酒便利副董事长沈丽波将其股权通过转让至如今的大股东，其持股比例由6.48%降至1.48%。
纵观酒水流通行业，除了华致酒行体量在87亿元外，1919从新三板摘牌谋求港股上市，酒便利在去年亏损后经历易主、高管换血，酒仙网则在直播带货中等待一个A股的机会。
今年上半年，酒、饮料及茶叶批发的吊销企业仍然高达419家，去年一年注销企业达2830家。
对此，白酒营销专家蔡学飞表示，资本时代，亏损并不是问题关键，能否获得持续性融资并获得持续性发展，才是核心竞争力。
1年内股东撤离、两次换帅
时隔一年半之久，酒便利股权变更仍有“续集”上演。
近日，酒便利发布公告称，公司股东股份已完成特定事项协议转让。转让完成后，沈丽波持有公司的股份从487.14万股变更为111.51万股，持股比例从6.48%变更为1.48%。
相应地，河南侨华商业管理有限公司（以下简称“河南侨华”）持有公司的股份从3604.37万股变更为3979.998万股，持股比例从47.98%变更为52.98%。
今年5月，酒便利股东河南侨华与沈丽波签署《股份转让协议》显示，沈丽波拟通过特定事项协议转让方式将其持有5%的股权转让至河南侨华。
据悉，沈丽波为酒便利原始出资股东，出资金额约658.80万元，初始认购股份658.80股，持股比例9.817%，出任挂牌公司副董事长及常务副总经理。
自2022年酒便利易主后，挂牌公司便经历股权更迭、资本退场迭代。
2022年3月25日，酒便利原实控人王雪与河南侨华签署《表决权委托协议》，王雪将其持有的785.25万股股份对应表决权委托给河南侨华，占总股本10.4526%。
收购完成后，河南侨华持有酒便利29.7975%的股权，同时拥有酒便利10.4526%股份的表决权，合计控制酒便利40.2501%股份的表决权。原控股股东及实际控制人王雪控制表决权比例降至24.0002%。酒便利的控股股东由王雪变更为河南侨华，实际控制人由王雪变更为余增云。王雪为酒便利创始人，余增云为华侨集团董事长。
今年5月，王雪再次与仝伟、河南旭新信息咨询有限公司、杭州跃梦投资合伙企业（有限合伙）等分别签署《股份转让协议》，拟通过特定事项协议转让方式将其持有的525.88万股（占总股本7%）、525.88万股（占总股本7%）以及473.86万股（占总股本6.31%）分别转让给上述三方。
截至目前，酒便利创始人不仅将其大股东位置拱手相让，其控股比例更是降低至3.69%；沈丽波目前也仅保留了1.48%的股权。
酒便利高管层也随之经历换血，仅2022年以来便已更换三任董事长。
去年5月，在河南侨华拿到酒便利实控权后，河南侨华系高管刘鹏被选举为酒便利董事长、聘任为总经理，原定任期均为三年，同时酒便利法定代表人也变更为刘鹏。酒便利聘任马迅为公司董事会秘书、财务负责人，选举张薇和陶志杰为公司职工代表监事，选举仝伟为公司监事会主席。
上任仅一年，刘鹏辞职，由侨华系另一高管蔡立斌为公司新任董事长、总经理，同时补选冯文娟、汤鹏、成冬冬为公司新任董事。
在管理层动荡的一年，其业绩也出现下滑。酒便利2022年年报显示，其实现营业收入约9.4亿元，同比下降12.57%；净利润亏损0.16亿元，同比下滑125.87%。
存货周转率增至3.47，高于其他酒类平台
在过去一年，业绩出现亏损或下滑并非酒便利一家。
搜狐财经梳理发现，2022年，华致酒行实现营业收入约87.08亿元，同比增长16.73%；实现归属于上市公司股东的净利润约3.66亿元，同比下滑45.77%。
同一报告期内，壹玖壹玖实现营业收入约47.14亿元，同比增长2.28%；实现归属于上市公司股东的净利润亏损约364.8万元，同比下滑107.11%；名品世家营业收入约10.54亿元，同比下滑21.38%；归属于挂牌公司的股东的净利润约0.85亿元，同比下滑30.07%。
今年以来，行业对动销依然保持谨慎态度。
据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，虽然春节期间出现了消费回暖的迹象，但“商务、团购、宴席”三驾马车并未能齐头并进，“五一”期间酒水市场只有宴席用酒表现较好，商务和团购偏弱。春节过后有四成的经销商认为白酒消费量相较去年同期有所减少，“五一”期间则有三成的经销商表示白酒消费量有所减少。许多企业和经销商仍未能消化去年的库存积压。
针对下半年，上述报告数据显示，51.43%的行业从业者保持“谨慎乐观”的心态，认为对下半年白酒市场应“保持谨慎”的占比34.29%。进一步说明了酒行业从业者对未来预期不强。
从存货周转来看，酒便利近年存货周转速度在今年上半年降速。2023年半年报显示，酒便利存货周转率从去年同期的1.74增加至今年上半年的3.47。
对比同行业来看，2022年上半年，名品世家存货周转率1.46，壹玖壹玖存货周转率1.28，华致酒行存货周转率1.61，各家存货周转基本一致，但酒便利略高于其他家近一倍。
将周期延长至年度来看，酒便利的存货周转率在不断降低。2018-2022年，其存货周转率分别为5.17、5.04、6.26、4.36、3.38。
对比其他酒类流通平台，2022年，华致酒行存货周转率从上年的2.39次降低至2.31，壹玖壹玖存货周转率从上年同期的1.91次增长至2.59次，名品世家存货周转率从上年的3.89降低至2.26。
以此来看，去年各家存货周转率均在3以下，只有酒便利在3以上。
截至2023年上半年期末，酒便利存货余额2.17亿元，上年期末存货余额1.93亿元，存货余额较上年期末上涨12.44%。
对比2022年同期，存货余额2.08亿元，2021年期末存货余额约2.40亿元，从春节旺季后到上半年结束，其存货余额下滑13.5%。
对比来看，2022年期末，华致酒行的存货为34.29亿元，对比上年期末增加12.51%，主要系春节销售旺季备货；名品世家期末存货余额4.63亿元，对比上年期末增加28.68%；壹玖壹玖期末存货余额14.13亿元，对比上年期末下滑11.74%。
截至今年一季度末，华致酒行库存仍高达28.17亿元，相较于年初34.29亿的库存，华致酒行净消化库存约6.12亿元。于新三板挂牌的酒便利、名品世家以及摘牌的壹玖壹玖均未披露一季度数据。
消费流量变现，电商直播成新赛道
在线下经销商为动销而烦恼时，以酒仙网为首的酒类流通商开始瞄准线上直播带货。
截至目前，华致酒行旗舰店于抖音平台几乎每天至少有1场直播，每日直播时长8-10个小时。其当前店铺粉丝数5.1万，总销量1.3万；销量最高的产品为售价1169元的43度500ml飞天茅台，销量1587笔。
酒仙网旗舰店则几乎从早到晚忙于直播带货，店铺粉丝数556.6万，总销量1340.5万，销量最高的产品为售价49元的52度225ml的五粮液银密鉴，销量68.9万笔。
除旗舰店外，酒仙网自有主播拉飞哥也间断性进行直播带货，带货产品几乎均为酒仙网旗舰店产品。
对此，白酒营销专家蔡学飞认为，目前来看，要尽可能地多建酒类分销渠道，创新酒类场景建设，引导消费，加快产品流动效率，视频直播是目前重要的消费流量入口，布局直播赛道能够有效缓解产品积压，并且随着以直播为代表的互联网电商迅速发展，借助第三方数字化技术与平台支持，提前占位打造直播品牌直播体系也是重要的营销创新方向。
酒类流通商相关从业人士向搜狐财经表示，目前，不管是盈利还是库存动销，与整体行业形势息息相关，直播确实是一个新兴的走量渠道。
此外，北京经销商王林向搜狐财经透露，美团等第三方外卖平台也逐渐成为酒水走量的新兴渠道。据其透露，石家庄市相关外卖渠道酒水单每天达700-800箱。
从北京地区美团等第三方外卖平台来看，同一区域内，酒便利多个门店月销量200笔以上、100笔以上，酒仙网酒快到月销量200笔以上，1919酒类直供月销量60笔；此外类似于酒巢、酒局等购酒平台，其月销量均在1000笔以上。
不过，酒便利、酒仙网以及1919，其自有电商平台均推出即时送业务，配送时间最快均在20分钟以内。
对此，蔡学飞分析认为，酒类销售具有节庆消费特征，并且周期性明显，因此每个阶段都有不同的任务，要统筹全盘考量，行业有“淡季做市场，旺季做销量”的说法，现在是做市场基础工作的阶段。
上述从业人士向搜狐财经坦言，作为上游链条，在当前大环境下，以名酒为代表的酒厂可以多将其费用下沉至市场，适当减少利润率，即多给经销商一些优惠政策，增加市场费用投放。
蔡学飞进一步表示，作为流通商自身来看，还需要有竞争力必须具备“规模议价能力”、“品牌溢价势能”与“数字管理体系”，因此拥有较大体量，全国性市场布局，拥有现代数字化物流管理体系，以及自有开发产品能力强的流通酒企经营自主性更强，灵活性更好，竞争优势更明显。