来源 :金融界2023-04-29
4月28日晚间，华致酒行发布了2023年一季度报告。报告显示，华致酒行取得营业收入37.43亿元，同比增加5.32%，展现了优秀的抗风险能力和不俗的韧性。同时，实现归属于上市公司股东的净利润1.01亿元。
华致酒行的愿景是不断巩固国内行业领先地位，努力成为具有国际影响力的精品酒水营销和服务商。2022年，华致酒行在消费承压的大环境下，实现营收87.08亿元，同比增长16.73%，实现净利润3.66亿元。展望2023年，华致酒行表示，公司将持续增强产业链上下游的黏性，积极拓展全渠道销售网络，做好上至国内外知名酒企的深度合作，下至终端网点和消费者的精细化服务；同时，加速数字化战略升级，不断完善酒类营销生态服务体系，提升满足客户需求的速度与质量，追求卓越品质，将公司打造成新经济、新零售的典范企业。
在2023年大复苏的环境下，华致酒行有望恢复业绩弹性，并迎来新的增长空间。具体看，华致酒行在2023年将在渠道建设、服务体系、产品结构和营销团队四方面入手:
渠道建设:筑牢直供终端渠道优势，逐步完成公司品牌连锁门店升级
公司在全国范围内筛选出包括省会城市、省会周边城市、地级市、百强县在内有中高端酒水消费能力的重点区域进行网格化管理，顺应行业发展渠道扁平化发展趋势，铺设“公司——终端——消费者”的销售模式，进一步拓展营销渠道，加强直供终端网点建设。品牌连锁门店方面，公司将进一步加强对连锁门店的品牌监管力度，增强“华致酒行”品牌信用背书，全面升级连锁门店，以“有序退出、逐步升级、精准引入”三步法逐步完成“华致酒库”、“华致名酒库”到“华致酒行”的品牌升级工作，在一二线重点城市大力发展优质旗舰店，正式开启“华致酒行3.0”时代，标准门店与个性化门店相结合，全方位提升品牌拉力。
服务体系:完善酒类营销生态服务体系建设，打造“服务型、智慧型”组织
公司将加快数字化升级，夯实基础，打造线上线下(行情300959)相结合的全渠道营销网络体系。公司一方面在持续拓展连锁酒行、零售网点、KA卖场、团购等线下渠道的同时，继续推进自营电商平台建设，充分发挥线上渠道的补充优势及品牌宣传优势，并在消费升级、扩大内需的行业背景下，通过信息化大数据手段分析客户需求，为向客户提供更加优质、精准的服务打牢基础；另一方面，在现有营销、人员、仓储、物流等集成管理的信息化系统基础上，不断完善具有线上导流、大数据分析、精准营销功能的一体化信息管理体系，为公司运营与决策提供更加全面、便捷、准确的信息收集与反馈服务，利用信息化手段实现运营管理的决策辅助，提升信息判断维度，夯实公司完善酒类营销生态服务体系的根基。
产品结构:进一步加强精品酒营销，适时推出新产品
公司自成立以来一直致力于为消费者提供优质和保真的中高端酒类产品，与知名酒企合作开发并独家经销“贵州茅台(行情600519)酒（金）”、“荷花酒”、“钓鱼台精品酒（铁盖）”、“古井贡酒(行情000596)1818”、“虎头汾酒”“习酒?窖藏1988（琉金）”、“金酒鬼”、“金内参”、“赖高淮作品1989”等多款优质、畅销酒品。2022年，受市场需求萎缩及消费场景缺失影响，公司精品酒动销受到一定影响。随着今年市场回暖，公司将充分发挥渠道、产品、人员、营销等资源优势，紧抓回补性消费及市场发展新机遇，有计划有节奏地加大精品酒营销投入，并开展圈层营销及“高端品鉴会”，充分激活公司精品酒在市场需求端的势能。
营销团队:坚定发展人才战略，不断完善优质营销团队的打造
人力资源是公司可持续发展的核心源动力。结合公司战略目标及发展策略，公司将进一步加强人力资源管理，积极落实“以人为本、招贤纳士、知人善任、德才兼备”的人才战略，优化人才结构，充分利用公司品牌优势、合规管理及具有竞争力的薪酬福利体系和公平合理的绩效考核方式，不断吸纳优秀人才，并为员工提供良好的职业发展空间，充分发挥人才优势。
自4月19日晚华致酒行披露2022年报以来，共有12家券商发布相关点评报告。其中，中信建投(行情601066)证券、东吴证券(行情601555)、东方证券(行情600958)和国元证券(行情000728)等近十家券商给予华致酒行“买入”或“增持”评级。长期来看，酒类消费势头持续向好，持续释放增长能力。华致酒行作为国内领先的酒类流通龙头，行业集中度提升有望带来较大成长空间，疫情影响淡化后精品酒有望继续放量带动毛利率提升，“700 项目”的落地将进一步扩大营销网络体系核心辐射范围，前期人才队伍的建设将保障业务持续稳定健康发展，公司利润弹性或将释放。