“茅五”供应是华致酒行的核心竞争力，但绝不是唯一竞争力！
近日，有财经类媒体发文称，作为“酒类零售第一股”的华致酒行正遭受来自投资者的质疑，一个最主要的原因是：“华致酒行的营收7成来自茅台、五粮液”。
换而言之，是茅台、五粮液撑起了华致酒行的营收、净利。对“茅五”的业绩依赖如此之大，华致酒行的未来发展令人担忧。
对此，数位接受采访的业内人士却表达了与投资者不同的观点，他们认为，不能片面看待华致酒行与茅台、五粮液等全国名酒之间的关系。
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7成收入来自“茅五”等名酒！
大家必须承认的是，华致酒行的营收、净利与茅台、五粮液等名酒的贡献密不可分。
据公开资料显示，华致酒行成立于2005年，此后，分别于2006年、2009年拿下五粮液集团年份酒和贵州茅台的代理权。
2018年上市时，据华致酒行招股书显示，2016-2018年上半年，白酒收入占公司整体营收的95%左右，其中，尤以茅台、五粮液系列酒占比最为突出，分别每年为公司贡献近47%和40%的营收。
今年4月13日，华致酒行董事长吴向东在公司召开的业绩说明会上表示，茅台、五粮液的销售收入在总营收中的占比约为70%。
华致酒行发布的2021第三季度业绩报显示，前三季度实现营业收入59.71亿元，同比增长62.25%，其中，归属于上市公司股东的净利润5.8亿元，同比增长81.33%。
虽然并没有单独列出茅台、五粮液在今年前三季度中的“贡献值”，但在消费升级时代，茅台、五粮液的“贡献大”是必然的。
如果只是从营收、净利占比来看，华致酒行对茅台、五粮液确实存在依赖。
但是，业内人士指出，所谓的依赖是相互的，华致酒行作为一个全国知名的专业零售渠道，也是茅台、五粮液所需要的。
没有一个长久的合作，是建立在单方面的付出之上！
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华致酒行与“茅五”，相互成就！
近年来，茅台、五粮液一直在“清理”不够优秀的合作方。
以茅台为例，茅台2020年年报显示，国内经销商为2046家，其中，新增15家减少346家。
对此，茅台的解释是，为进一步优化营销网络布局，提升经销商的整体实力，“公司对部分酱香系列酒的经销商进行了清理和淘汰，报告期内，减少酱香系列酒的经销商301家”。
以“清理”为背景，华致酒行屹立不倒的背后，是其“足够优秀”，能够和茅台、五粮液等全国名酒品牌共同进步。
渠道建设——华致酒行门店数量及质量稳步提升，渠道结构不断优化。
2021年第三季度，华致继续以省区为单元，积极推动700战略，将优质零售网点转型成为华致名酒库，门店数量稳步提升。
随着华致酒行门店的3.0升级迭代，门店质量同步稳定提升。
与此同时，华致酒行线上电商平台也在不断加速发展，华致优选商城、京东官方旗舰店、天猫官方旗舰店均取得了不菲的业绩。
产品矩阵——市场对华致酒行的定制精品酒的认可度不断提高。
2021年第三季度，华致酒行继续深挖消费者喜好，在原有钓鱼台（铁盖）、荷花、赖高淮等优质定制精品酒的基础上，推出了“荷花·玉”系列战略新品荷花玉16，再次丰富了荷花酒产品线。
目前“荷花·玉”系列已在全国完成产品战略布局。
品牌建设——华致酒行持续加码品牌投入，凭借口碑积累产生的品牌效应逐步凸显，消费者对华致酒行品牌的认知度逐步提高。
华致酒行的品牌宣传片《为时代保真》系列TVC全集上线，“致真”理念广受认同，播放量突破700万。
为此，业内人士的观点是，茅台、五粮液很好，但华致酒行作为酒类产品流通渠道也足够优秀，他们的合作是典型的“强强联手，相互成就”。
紧盯 7成收入来自茅台、五粮液是片面的看法，对华致酒行而言并不公平。
大家要谨记，多大的白酒品牌也离不开合作酒商的支持，所以，唯有真正坚持“厂商共赢”的白酒企业、白酒品牌才能获得长足的发展。