来源 :证券日报2021-08-23
继眼科、齿科的市场爆发之后，鼻腔护理也正在迎来发展机遇。
8月20日，作为国内医疗器械领域细分龙头之一的爱朋医疗（300753.SZ）发布了2021年半年报，上半年公司实现营收2.14亿元。其中，鼻腔护理产品成为业绩增长的新亮点，上半年实现营业收入5967.23万元，同比增长37.91%，其子品牌诺斯清618预售天猫旗舰店同比增长100%以上，京东旗舰店同比增长160%。
业内人士认为，随着近年来国内消费性医疗市场的爆发，除了眼科、齿科这两大成熟的细分领域外，鼻腔护理、植发等新领域未来也有望迎来爆发。而对爱朋医疗来说，除了继续做强做精第一大业务板块疼痛管理外，十年前就已布局的鼻腔护理领域有望成为未来业绩的爆发点。
线上线下渠道齐发力
鼻腔护理产品高速增长
目前，在鼻腔护理领域，爱朋医疗主要生产和销售“诺斯清”“小诺”品牌鼻腔护理喷雾器，以及可搭配鼻腔护理喷雾器使用的专用恒温加热器、“敏伴”抗过敏等产品。半年报数据显示，之所以鼻腔护理产品销售额能够取得快速增长，主要得益于在临床和线上线下销售渠道上的不断拓宽。
报告期内，除了原有的五官科、呼吸科外，爱朋医疗重点针对儿科、医学美容科进行专业且有差异化的学术传播，以提升临床对公司鼻腔护理产品的认知度。数据显示，截至2021年6月30日，爱朋医疗鼻腔上气道管理领域产品覆盖终端医疗机构约1380余家，较2020年末增加了80余家。
此外，在零售渠道方面，爱朋医疗加快进行线下布局，同时积极推进“诺斯清”等鼻腔护理产品的线上零售渠道开发以及电商平台推广工作。
今年上半年，爱朋医疗在电商平台直播300余场，并布局新媒体推广、短视频推广和直播销售等渠道。随着鼻腔护理理念的不断深入，零售渠道的销售占比也越来越大，诺斯清在618期间更是继续稳居类目领先地位，销售蝉联天猫洗鼻器第一，京东护理护具行业第一。
渠道的不断完善带来了鼻腔护理产品销售额的增长。从数据表现来看，报告期内，爱朋医疗鼻腔护理喷雾器临床销售额同比增长44%；线上线下零售渠道销售额同比增长35%，占销售总额的70%，其中线上渠道销售额占鼻腔护理喷雾器销售总额约55%，其严肃医疗和消费医疗双轮驱动的格局凸显。
鼻腔护理需求井喷
创新鼻腔护理理念获认可
数据显示，我国目前仅过敏性鼻炎患者就高达2.4亿人。而在新冠疫情暴发后，越来越多的人开始重视并加强鼻腔的日常护理。
同时，鼻腔冲洗治疗效果得到进一步确认。根据欧洲鼻窦炎、鼻息肉诊疗意见书及我国儿童鼻-鼻窦炎诊疗建议等相关指南，“鼻腔冲洗”已经从“辅助治疗”到具有直接治疗效果的“重要治疗手段”被推荐为用于鼻-鼻窦炎的临床治疗（A类推荐）。这也助推了消费者使用鼻腔护理喷雾器进行鼻腔护理。
此外，2020年疫情期间，针对耳鼻咽喉头颈外科医务人员应对新型冠状病毒职业防控关键问题，中国医师协会耳鼻咽喉头颈外科医师分会建议，医务人员在终末诊疗结束后，可进行鼻腔冲洗，流水漱口，清洁剂清洗颜面部、颈部暴露皮肤，双耳用75%酒精棉签擦拭消毒。中国疾控新冠肺炎0-6岁儿童预防临时指南建议：外出回家后，应先脱衣换鞋，然后认真洗手、清洗面部，如果孩子配合，可以清洗鼻腔和漱口。
分析人士指出，上述多种因素叠加，鼻腔护理市场快要走到了爆发的临界点。而对爱朋医疗来说，鼻腔护理产品销售增长快速，除了得益于消费医疗市场的爆发外，还与其前瞻布局，以及坚守的专业医疗理念密不可分。
根据半年报，爱朋医疗创新的处方海水、序贯治疗的鼻腔护理理念，正受到越来越多的临床医生、患者认可。据了解，爱朋医疗在行业内率先提出“高渗快速缓解+等渗日常护理”鼻部清洗“序贯治疗”的新理念。同时，爱朋医疗针对不同鼻炎患者个性化、精准化的治疗需求，研发推出等渗护理、高渗缓冲、弱酸性、可调式等多种品规的鼻腔护理喷雾器，能够满足不同鼻炎患者个性化、精准化治疗需求。
值得一提的是，目前不少五官科、呼吸科、儿科、皮肤科等科室已对爱朋医疗的“诺斯清”“敏伴”等品牌产品有较高认可度，且临床患者后续一般都进一步转化为零售渠道消费者，形成从院内治疗延伸到院外自我护理，并由线下逐渐映射到线上复购。
有分析指出，在国内大健康消费升级的需求背景下，健康消费意识逐渐提升，仅线上消费品牌已诞生多家独角兽公司。在鼻护领域，爱朋医疗凭借10余年的专业医疗市场培育，已形成了学术引领和健康消费领潮，而数字化将进一步加速其市场渗透和扩张。