来源 :中国证券网2024-10-14
10月14日，水羊股份披露投资者关系活动记录表。公司就自身“自有品牌为主，代理业务为辅”双业务驱动战略的执行成果及未来发展规划，与投资者进行了交流。
水羊股份表示，公司刚刚在美国完成了对一个由整形科医学博士创立、有近30年历史的科技先锋高档美妆品牌的收购签约，本次收购预计将在未来两周左右完成交割。该品牌目前主要产品价格在300美元左右，最高端单品达2000美元，全球GMV约为7000万-8000万美元，已进入美国几乎全部核心超高端主流渠道。此外，品牌部分产品已取得在中国的备案，且中国地区营收占比10%左右，具备一定基础。公司看好该品牌的资产、基因、沉淀及未来发展空间，本次收购完成后，该品牌在美国继续独立经营，公司重点发力该品牌在中国地区的业务及赋能美国电商业务，预期结合品牌的美国独立站及在中国的电商基础，将自身电商能力全球化。
水羊股份还详细介绍了自有品牌及代理品牌的发展情况。自有品牌伊菲丹（EDB）方面，公司表示，2024年，伊菲丹品牌全球营收预期将达到10亿元左右。近年来，EDB加大了品牌在线上线下的全渠道拓展力度。线上渠道方面，今年以来，品牌在天猫、京东日销增速超50%，抖音自播板块增速超50%；线下渠道方面，品牌在中国最顶级的高奢百货基本都已经或者即将开店，亚洲区首家城堡店也即将在上海张园对外营业。全球市场方面，EDB在英国、法国、加拿大等地区的门店建设方面均有进步。产品方面，品牌最近完成超级面膜全新升级，中国地区产品上市即售罄；此外，品牌将对臻金系列进一步升级后向市场推出。水羊股份表示，EDB在美国市场相对空缺，此次收购完成后，公司将通过高端实体店、独立站等渠道扩大EDB的美国市场，形成市场和品牌的全球化。
代理品牌美斯蒂克（mesoestetic）方面，水羊股份表示，美斯蒂克已连续四年实现复合高增长，全渠道GMV从2021年的5000万元升至2024年至今超5亿元，实现4年超10倍增长。今年以来，品牌陆续引进院线护肤、私密护理等新产品，并开始布局线下专业院线渠道，以期为消费者提供更多高端定制化护理方案。
佩尔赫乔（PA）品牌方面，水羊股份表示，公司最近已取得该品牌完整的所有权。目前，PA全球GMV规模大约在3500万-4000万美元，公司对其定位为客单价为200美元左右的高端美妆品牌。2024年，预计品牌营收同比增长超700%，预计今年四季度及明年一、二季度会有更多升级的产品线推出。
水羊股份表示，伊菲丹、美斯蒂克和佩尔赫乔三个品牌的阶段性成绩为公司2021年以来坚定执行“双业务战略”的阶段性成果，水羊已初步构建“一家初步全球化的新晋高奢美妆品牌管理集团”的标签。
在投资者问答环节，水羊股份表示，公司会更多将资源聚焦在高奢品牌，对中低端定位品牌的发展方向将有一些调整。市场环境方面，公司认为，高端高奢品牌的非核心用户可能会减少，但最核心用户不受外部环境波动影响。在线上线下渠道构成上，水羊股份介绍，高奢品牌目前线下销售仍占50%-70%份额。