近日，沙利文发布《2025中国医药CDMO行业发展洞察蓝皮书》，不仅深入剖析了全球及中国CDMO行业的宏观环境与产业格局，更对药石科技多维度予以权威推荐。恰逢此时，一场以“CDMO行业前瞻：沙利文联合药石科技共探未来趋势与创新”为主题的直播如期启幕。本次直播由药石科技与沙利文联合推出，特邀药石科技商务拓展副总裁余善宝博士，以及沙利文大中华区生命科学事业部王苑经理担任嘉宾，围绕全球CDMO市场增长逻辑、一体化服务体系、新兴业务布局、绿色低碳技术及AI药物设计等核心议题展开深度探讨。
直播中，余善宝博士以行业实践者的深耕视角，聚焦企业层面的智能化转型与生产模式革新；王苑经理则以行业观察者的全局眼光，从产业链话语权与长期战略布局展开分析。二者从实践落地与行业洞察的不同维度切入，形成了一场生动的思维碰撞，为应对全球竞争提供了兼具实操性与前瞻性的参考。以下是本次直播的精彩回顾：
问题一
如何看待当前行业政策演变对CDMO产业格局重塑的影响？在全球产能区域转移的趋势下，CDMO企业应如何把握产业链重构中的战略机遇？面对从规模化扩张向技术驱动型细分赛道转型的行业趋势，企业实现差异化突破的核心路径有哪些？
王苑经理表示结合行业趋势与药石科技的实践来看，当前CDMO产业正经历深刻变革，这种变革既源于全球政策的动态调整，也与产业链重构的大背景紧密交织。国际政策的演变持续推动全球产业链重塑，而中国凭借医药市场的持续增长、政策红利催生的研发外包率提升（已达 40.6%），以及成本、人才、产业链完整性等系统性优势，在全球CDMO市场中的占比已从2018年的5%跃升至2023年的15%，且这一上升势头仍在持续。
从国际竞争格局来看，中国CDMO行业已在技术升级、全球化布局及产业链整合等高端领域实现突破，形成了区别于日韩、印度等市场的独特优势。具体而言，日韩在生物大分子和细胞与基因治疗（CGT）领域特色鲜明，印度则凭借早期国际化布局和成本优势，受益于“China+1”战略成为部分企业的备选供应商；而中国的竞争力更聚焦于高端领域的突破——通过绿色化改造、产业链国产化等举措持续巩固全球化地位，不过这一过程仍需持续深化优势。
面对从规模化扩张向技术驱动型细分赛道的转型，中国CDMO企业的差异化突破路径已逐渐清晰：一方面，推动战略模式革新，从单一的生产或研发服务向一体化平台及综合性服务业态升级；另一方面，聚焦ADC、多肽等高景气细分赛道，通过布局连续流、生物催化等差异化技术路线突破生产效能瓶颈；同时，产能布局加速向外延伸，以自主投资和收购双模式推进全球化布局，实现从本土服务到全球协同的跨越转变。
问题二
药石科技在不同发展阶段的战略重心如何迭代？又通过哪些举措加速客户的商业化项目落地？
余善宝博士坦言，药石科技的发展是一场持续进化：2008年药石科技成立初期，以分子砌块为核心，通过技术创新和质量控制，为客户提供高质量的分子砌块，为后续的药物发现奠定坚实基础；随着公司的发展和市场需求的变化，我们开始向CDMO拓展，这一战略转型标志着我们从单纯的分子砌块供应商向更广泛的药物研发服务提供商迈进。我们开始构建一体化CMC服务平台，提供从药物开发到生产的全流程服务。这一转型不仅拓展了我们的服务范围，还显著提升了客户体验和项目成功率；如今，药石科技不断的通过多维度的业务突破与体系升级正全力提升商业化能力——2024年不仅通过了全球TOP20制药企业的审计，还首次承接了全球TOP10药企的后期API项目，用连续流等新技术赋能超20%的项目，更通过优化全流程管理提升交付效率，浙江晖石503多功能商业化GMP车间的启用，为临床后期项目及商业化量产的高效推进奠定坚实基础。
药石科技的每一次战略延伸都紧密围绕市场需求和技术发展趋势，通过不断创新和拓展服务领域，我们始终走在行业前沿，为全球客户提供高质量、一体化的医药研发生产服务。这种一体化服务模式不仅降低了客户的沟通成本和项目管理难度，还显著提高了药物研发的效率和成功率，使我们能够与客户建立长期稳定的合作关系，共同推动生物医药产业的发展。这种持续的进化和转型，使得药石科技能够在激烈的市场竞争中保持优势地位，并为客户创造更大价值。
问题三
在多肽、靶向蛋白降解药物、ADC药物等新兴领域，药石科技具有哪些独特优势？
药石科技依托在化学小分子领域长期积累的技术优势与资源，能够在TPD、ADC、多肽、寡核苷酸等新兴药物领域为客户提供解决方案。针对这些领域的具体实践，余善宝博士具体做进一步介绍：在靶向蛋白降解药物领域，药石科技构建了从研发到生产的一站式平台，能提供新颖的CRBN配体分子砌块和刚性连接子，帮客户解决研发痛点，开发与生产阶段更有一站式CMC服务保驾护航。
在ADC药物领域，依托分子砌块优势打造了覆盖化学部分全流程的服务体系，不仅持续丰富linker-payload中间体库，还开发出有专利空间的改造型payload，2024年还完成首个ADC linker-payload的IND注册申报，更实现了创新linker的数十公斤级交付。
而在多肽及寡核苷酸领域，药石科技PPCoE团队在超1万种非天然氨基酸库的基础上，提供从分子设计到商业化生产的端到端服务。团队擅长化学合成与生物催化双路径制备非天然氨基酸，可快速构建复杂结构（如三元环、桥环化合物）。多肽合成覆盖线性肽、环肽等类型，采用固态多肽合成和液相多肽合成技术，同时还在推进连续流平台实现大规模生产。
问题四
在广泛的业务领域中，药石科技的核心竞争力体现在哪些方面？
“核心竞争力离不开绿色化学与创新低碳技术。”余善宝博士给出了明确答案。在绿色化学上，药石从源头减少污染物，通过设计高效合成路径缩短反应步骤、降低过程质量指数（PMI），既提高了收率，又缩短了交付周期、降低了成本；在技术创新上，药石整合了连续流工艺开发、合成生物学等六大技术平台，将传质传热建模、流体力学仿真等工程技术应用到工艺优化中，自主设计设备，让项目收率大幅提升，三废排放与能耗显著降低。正因如此，药石科技连续两年斩获美国ACS绿色化学卓越奖，成为全球唯一获此殊荣的CDMO公司，为行业绿色发展树立了标杆。
当前全球医药制造产业正处于绿色转型的关键时期，这一趋势与全球对可持续发展和环境保护的日益重视密切相关。绿色制药已成为未来制药行业的重要发展方向，要求减少环境污染和能源消耗，提高资源利用效率。大型制药公司通过参与科学碳目标倡议（SBTi）等，积极推动低碳转型，而CDMO属于医药制造产业碳排放的第三范畴（Scope 3），这是制药公司碳排放的最大部分，也是他们控制力最弱的领域；CDMO需要在这一过程中发挥重要作用，通过技术创新和管理优化，实现可持续发展。药石科技也是正好迎合这个契机去做相应的核心竞争力提升。
问题五
如何看待AI技术在药物开发中的应用趋势？药石科技有哪些布局？
余善宝博士认为，AI正深刻改变药物开发：它能提升化合物筛选效率、缩短临床前周期、降低试错成本，推动研发效率质变。药石科技早已积极布局——依托分子砌块优势，融合药物化学与AI能力，联合瑞士化学信息学公司Alipheron AG成功构建出包含超570亿新型化合物的超大规模化合物库。生成的全新结构分子合成成功率超80%，且对应的分子砌块能快速获取，解决了生成式AI可合成性低的痛点；在此超大化学空间基础上，技术团队构建了多个适配不同药物发现需求的特色虚拟化合物库，开展定向化合物库设计合成服务，已向客户交付多个共价片段库。
此外，公司AI创新药物分子发现平台的技术团队，基于机器学习与全局优化算法开发了生成式AI创新药物分子发现平台，该平台包含全新结构生成、基于已有结构的骨架跃迁、结构相似性搜索等多个功能性模块；同时开发了成药性筛选优化平台等功能，力求更高效地服务各类客户。其中，KinomePro-DL模型的研发成果已在国际主流期刊《Journal of Chemical Information and Modeling》上发表。未来，我们将继续深耕AI技术在药物研发领域的应用，加速药物开发进程，提升新药开发成功率。
问题六
展望未来，药石科技面临哪些机遇与挑战？
展望未来，余善宝博士坦言机遇与挑战并存。机遇在于全球医药市场规模持续扩大，对高品质研发生产服务的需求激增；AI等新技术的应用，为行业带来创新突破口，药石可借此优化药物设计、降本增效；低碳发展政策下，绿色工艺与可持续发展将成竞争力加分项。挑战则来自市场竞争日益激烈，国内外同行的压力不断加大；行业法规与政策的变化可能影响业务，需时刻关注、及时调整战略。但药石科技有信心以创新驱动、质量至上、客户导向的价值观，持续突破，实现可持续发展。
直播现场观众提问集锦
CDMO公司如何在激烈竞争中构建竞争壁垒？
针对这个问题，余善宝博士给出了三点关键方向：一是提升质量管理体系，满足国际高标准合规要求；二是深耕低碳化学技术的产业化应用，强化绿色优势；三是加速AI与先进制造的融合，比如推出覆盖多环节的大数据模型，实现工业放大，从技术与管理双维度筑牢壁垒。
CDMO市场当前的竞争格局如何？未来可能有哪些变化？
谈及市场竞争格局，王苑女士结合行业实践分析认为，当前格局呈现双线并进的特点：一方面头部企业更集中，凭借规模与技术优势主导市场；另一方面专业化细分不断加深，专注特定领域的企业也能占据一席之地。未来，随着创新药研发模式转变、新兴细分市场（如 ADC、CGT）带来红利，行业将向技术驱动型整合，那些掌握核心技术壁垒的企业，可能会重新定义竞争维度，推动市场格局向多级化发展。
分子砌块+CDMO一体化服务体系在加速项目转化中的优势是什么？
这种竞争优势的落地，在药石科技的分子砌块+CDMO一体化服务体系中得到了充分体现。余善宝博士解释，该模式深度契合新药研发逻辑，且已被实践验证：在研发阶段，丰富的分子砌块库能助力客户快速发现优质候选化合物；进入转化阶段，依托成熟的合规能力与产业化经验，可快速实现从克级实验室样品到公斤级、吨级商业化生产的无缝衔接，大幅减少客户的沟通成本与管理难度，显著提升项目成功率与推进效率。
随着中国人力成本的不断提高，地缘政治对中国CDMO的限制，以及印度和韩国的 CDMO的崛起，国内CDMO企业应该如何去应对全球CDMO的竞争？
面对全球化竞争中的多重挑战，余善宝博士认为，应对人力成本上升的核心在于推进智能化生产，通过大数据模型提升效率、减少对人力的依赖；同时，未来生产模式需告别传统模式，转向连续化生产以突破能力边界，叠加本土创新药崛起的红利，中国CDMO行业仍有广阔发展空间，企业需积极应对各类挑战。王苑女士则补充道，中国已在全球CDMO产业链中掌握部分话语权，地位稳固且具备不可替代性；地缘政治波动、人力成本上升等属于短期影响因素，并不动摇中国CDMO行业的核心竞争力；从长期看，企业可通过全球化布局规避地缘风险、加速渗透欧美市场，同时聚焦生物催化、AI等前沿技术及细分领域布局，进一步构建全球市场竞争优势。
结束语
直播已结束，但CDMO行业的旅途仍在继续。镜头落幕，探索不停——中国CDMO的技术升级、全球坐标锚定，仍需全行业共赴前路。感谢两位嘉宾的分享，愿这场对话化作一束微光，照亮从中国制造到中国创造的征途，我们下一程再见。