2022年4月28日，广州赛意信息科技股份有限公司（简称“赛意信息”，300687.SZ）发布2022年第一季度业绩报告，报告期内营业收入4.92亿元，增长28.93%；归属于上市公司股东的净利润1394万元，增长28.26%，超过预告区间的上限。2022年开局的亮眼表现为全年的良好发展势头打下坚实基础。
此前发布的2021年业绩报告显示，赛意信息2021年营业总收入19.35亿元，同比增长39.68%；归属于上市公司股东的净利润2.25亿元，同比增长27.53%，若扣除股份支付费用约3684万元影响，利润增速至45.6%，业务发展继续保持快速上升态势；经营性现金流增长108.45%，现金流情况大幅改善。
业内人士指出，结合年报中披露的管理层对主营业务和发展道路的思考分析，和一季报归母净利润超过预告区间的情况，整体来看，赛意信息获得业绩稳步增长的原因主要是公司不断提升在工业软件及数字化中台方面的产品化能力，同时受益于企业级客户日益饱满的智能制造升级及数字化转型需求，继续执行区域扩张、市场领先战略上取得的成效。
深耕国产工业软件赛道，业绩保持快速增长
工业软件是工业创新知识长期积累、沉淀，并在应用中迭代进化的软件化产物，根植于工业、但脱胎于工业，直接代表着一个国家工业化和信息化融合的能力与水平。工业软件作为智能制造的重要基础和核心支撑，对推动我国制造业转型升级，实现制造强国具有重要的战略意义。
2021年，工业软件首次入选科技部国家重点研发计划首批重点专项。工信部陆续出台《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》等规划文件，支持工业技术软件化发展。在工信部、发改委、教育部、科技部等八部委联合发布的《“十四五”智能制造发展规划》也提出，70%的规模以上制造业企业基本实现数字化网络化，并实现智能制造装备和工业软件市场满足率分别超过70%和50%。
据工信部发布数据显示，2021年我国工业软件产品实现收入同比增长24.8%。得益于数字经济的快速发展，与制造业数字化转型需求不断释放，我国工业软件已进入快速发展期。随着我国数字化转型进一步推进，以赛意信息为代表的国产工业软件将迎来新的发展活力，有力支撑我国制造业转型升级。
赛意信息360o数字化及智能制造解决方案全景图
扎根自研工业软件，初露峥嵘。赛意信息长期专注于国产工业管理类软件研发，已具备国内领先的实力，可提供面向23个行业和11条业务线的产品和解决方案。赛意信息自研推出的S-MOM制造运营产品家族是以智能工厂为框架蓝图，主要面向离散行业，尤其是当中的消费电子、汽车电子、通讯设备及元器件及装备制造等行业客户，自主设计开发的一套工业软件产品群，包括从供应链端开始，至物料流转、计划排程、制造执行、质量控制、仓储管理、设备管理、工况数据采集等全方向、完整的多个子产品。产品集成性强，具有天然的“本土化”属性，并且可以根据企业实际应用需求进行定制化实施，有非常强的可扩容性，与本土企业的实际生产场景高度吻合，已经在国内1000+行业头中部客户企业中应用并且受到肯定和好评。
在国内智能制造软件行业竞争格局相对分散，市场集中度偏低，需求旺盛的背景下，赛意信息凭借领先的软件研发与实施能力，作为企业数字化转型赋能者，工业管理软件践行者，核心竞争力不断凸显，2021年营收同比增长39.68%，交出了一份亮眼的成绩单。
赛意信息2019-2021年营业额及净利润增长
加大研发投入，技术领先带动盈利。近年，赛意信息持续加大自研与优化现有产品，研发投入从2020年的1.68亿元增加至2.96亿元，同比增加76%，研发占比达15.32%；研发人员占比同比增加5.18个百分点。2021年11月29日，赛意信息落地了6.5亿非公开发行募资，投资项目由共享技术中台、智能财务应用、数字化营销应用、数字化供应链应用组成。在中台能力构建上不断往平台化、原子化、云化及边缘化方向演进，以保持自身在工业运营软件领域一到三年的技术先进性。通过加快自主软件研发进度，进一步丰富产品线，满足不断增长与多元化的市场需求，赛意信息客户在软件许可方面付费意愿提升，自研软件销售许可合同超1亿元，收入占比持续提升，不断增强公司盈利能力。
制造业数字化转型需求旺盛，成业务增长关键驱动
2021，中国经济稳步前行，制造业披荆斩棘。2021年中国GDP超114万亿元，同比增长8.1%，全年全国规模以上工业增加值比上年增长9.6%，两年平均增长6.1%。12月，中国制造业采购经理人指数为50.3%，在经历了几个月的回落之后，开始重返扩张区间。
但对于制造业而言，仍然面临着原材料价格剧烈波动，物流成本不断暴增等运营压力；集装箱短缺、极端天气和疫情导致部分主要港口关闭、油价居高不下等问题，导致全球物流网络中断，物流成本不断攀升。有分析认为，面对动态多变的外部环境，推进智能制造与数字化转型成为制造企业转型升级的必由之路。
制造企业数字化转型意愿高涨，带动新的增量需求。面对经济与社会环境的不稳定性与不确定性，我国制造企业亟需从低成本竞争策略转向建立差异化竞争优势，需要均衡产能、提升产品质量、实现降本增效、不断缩短产品研制和上市周期，此外，疫情的影响更促使企业对无人化，自动化技术应用需求迫切，企业数字化转型意愿高涨。根据e-works对600家制造企业数字化转型现状调查的数据显示，在投资方面，尽管受到疫情等多重因素的叠加影响，但500万元级别的数字化项目投资明显增加，1亿元以下投资企业占比保持稳定，1亿元以上投资企业小幅增加，企业在数字化/智能化建设方面的投资保持增加态势，充分说明数字化转型的驱动效应明显。
集团及大型制造业企业的数字化开支全面提速，利用数字技术以提高运营能力及制造能力方面处于全面提速阶段，具有强烈的数字化转型意愿及支出韧性。
快速发展的中型制造企业在数字化开支方面投入加快加大，数字化驱动业务发展的观念形成，寻求对标行业头部企业的数字化建设经验，尝试构建从前端销售到中端企业管理再到后端工厂制造的全链条数字化体系。
制造业企业的数字化需求愈发呈现综合性、全栈性、连续性等特点：公司在2021年的千万级订单数量较2020年明显增多，伴随着云化、大数据、人工智能、实时工业数据库及设备传感联接等技术的不断成熟所带来的应用成本降低，企业加速拥抱新一代信息技术。
行业布局，占据制造企业数字化转型先机。随着数字化能力成为制造企业的核心竞争力，因地制宜，选择合适转型路径将成为企业发展重中之重。制造企业必须选择能够长期合作的数字化建设合作伙伴，才能真正有效发挥出数字化系统的价值，取得预期收益。2021年，赛意信息在数字化咨询方面加大投入，成立了数字化咨询部门，沉淀提出专注服务于中国制造业的SDTS数字化转型方法论，用来提高方案的含金量和远期规划能力，提升客单件和客户粘性，增加客户满意度，由此可以覆盖更广阔的客户群体，也能推动方案能力往纵深发展，质量实现齐升。
同时，由于不同行业，甚至同一行业的不同企业生产管理模式都不尽相同，推进智能制造及工业软件具有较强的行业特性。赛意信息在继续夯实在自身在电子高科技及机械装备领域的行业优势基础上，不断切入具有硬科技底色且景气度较高的行业，深耕行业需求与应用场景，推出行业包解决方案，年内公司在半导体封测、医疗器械领域连续获得行业头部客户的智能制造订单，期望通过对标杆项目实施资源的饱和式投入建立样板工厂，为后续同行业方案复制及市场推广打下良好基础。
双轮驱动，泛ERP与智能制造业务协同发展
2021年，赛意信息联合e-works发布了《中国制造企业数字化转型白皮书》，其中指出制造业数字化转型主要在商业模式转型（从卖产品转为卖服务，在线营销、体验营销等）、服务模式转型（客户自助服务、基于物联网的智能服务、设备远程监控等）、研发模式转型（仿真驱动设计、异地协同研发等）、运营模式转型（业务流程管理、移动应用等）、制造模式转型（增材制造技术应用、柔性自动化产线、IT/OT融合等）、决策模式转型（数据驱动决策、大数据分析等）六个方面推进。目前企业在六大转型方向中优先推进的是制造模式的转型，占比约56%，其次是运营模式转型和决策模式转型。
从赛意信息主营业务来看，泛ERP及智能制造是赛意信息两大核心业务板块，正是致力于帮助企业从运营管理与智能制造两大方面推进转型。赛意信息依托西门子、Infor公司工业软件产品进行开发实施过程中不断加强自研，产品从管理软件和大数据分析延展至以MES/MOM为核心的智能制造领域。目前，公司在该领域的订单较为充沛，业务取得较高增长，与去年同期相比增速明显提升，板块业务增长速度超过管理层年初规划预期。通过核心ERP与智能制造的紧密协同一体化方案，帮助企业实现从工厂，至车间、到产线及设备单元层次的执行整合落地。
泛ERP业务增速快于年初规划。当前，随着企业产业结构不断推进，客户需求、产品品质、生态系统和流通模式正在发生巨变，制造企业不得不面临小批量、多品种、销售预测难、订单周期短、市场波动大等问题。企业需要通过集成供应链的构建，以客户需求与计划为核心驱动销售、生产、采购、物流相互协作，最小化整体成本，最大化满足客户服务水平的端到端整合供应链，全面提高供应链的韧性、转换能力、多功能性和快速响应能力。
赛意信息泛ERP领域的业务运营管理软件正是一系列面向企业用户，帮助企业管理者管理业务流程，优化经营运作，提高工作效率的信息化及数字化软件平台与工具；是各类以企业经营运作过程数字化需求为基础，以IT、DT及云技术为支撑，涉及企业物流、资金流和信息流集成一体化管理的数字化平台及软件管理系统。因此，在企业管理模式转型的迫切需求下，赛意信息泛ERP业务板块营收同比增长37.07%，业务增速快于年初规划，且与工业软件落地实施业务协同效果明显，全栈式产品组合能力开始受到市场认可，兵团作战优势初现；2021年底定增落地使得公司投向研发的资金实力得到进一步提升，自研业务运营中台的产品化发展持续提速，有望在后续年度成为公司新的业务成长极之一。
智能制造版块保持良好增速。伴随着企业数字化、智能化转型推进热潮，制造企业只有构建覆盖生产制造全流程的制造运营管理系统，才能将质量管理、物流管理、设备管理等与生产运行结合起来，建立全过程高效、精细、协同和持续优化的生产制造运营新体系，实现从物料接收、库存管理、生产计划、产前准备、生产执行、品质检验到成品入库、出货等生产制造全过程和人、机、料等生产制造全要素的统一调度、科学决策和动态优化，全面推进企业制造运营能力的持续跃升，切实实现提质增效。
赛意信息紧密跟踪前沿技术在制造领域的落地方向，充分吸收离散制造企业数十年来在生产过程的数字化建设经验，深度结合国内离散型制造业的流程规范及企业实际需求，通过提供自研专业性强、成熟度高、制造运营一体化的工业管理软件产品S-MOM产品家族，帮助企业实现制造过程透明化、制造数据可视化、制造品质可控化的工厂建设目标。
赛意数字化展厅数字化工厂示范线
立足华南，积极实施区域扩张
2021年，赛意信息积极实施区域扩张策略，积极布局武汉、厦门、重庆等经济活跃区域，构建区域本土销售团队，以扩大覆盖华中、东南及西南的销售覆盖范围，订单签约规模较往年有良好提升。
同时，赛意信息开始重点布局华东地区。除了上海景同子公司、上海基甸子公司的融入，赛意信息还将购置土地建设赛意信息华东研发总部，打造赛意信息“华东研发中心+华东营销管理中心+华东数字化产业人才学院”等数字化创新赋能发展平台。将立足华南、华东，组建优秀成熟的团队向华中、西南等经济较发达区域扩张业务，以点扩面，不断延展市场深度和广度，促进智能制造业务垂直发展。并不断拓宽客户类型，在优势行业的经验和口碑积累上，进入次头部或颈部客户，下沉客户规模。
在生态建设上，赛意信息也在积极建设生态体系，加强与生态伙伴合作，在与华为云的合作上，已与之建立起同舟共济级别合作伙伴关系。作为华为顶级战略合作伙伴，赛意信息自主解决方案已入选华为严选商城，S-MOM系统进入鲲鹏生态、加速推进企业私有云方案，深度参与认证研究院，挑选国内优秀的数字化技术和软件公司，输送至相关企业。
作为企业数字化转型赋能者、工业管理软件践行者的赛意信息，受益于企业级客户日益饱满的数字化转型及智能制造升级需求，相信赛意信息的主营业务将始终保持良好的增长态势。未来，赛意信息还将持续聚焦企业级数字化应用，坚持为客户创造价值，提升用户体验，创造商业效能，用稳定高效的技术底座、创新的解决方案和丰富的实践经验，助力企业数字化转型，赋能企业数字化未来。