来源 :新浪财经2022-06-21
在今年“618”购物狂欢节期间，佩蒂股份旗下品牌销售额同比增长300%。其中，爵宴品牌收入超过1500万元，总销售额进入天猫狗零食类榜单TOP3。爵宴鸭胸肉干凭借精湛工艺，摘得天猫狗零食热卖榜桂冠，天猫狗零食好评率高达99.8%，高居天猫狗零食好评榜TOP2。
在爵宴品牌中，爵宴鸭胸肉干成为“618”期间最受消费者欢迎的产品，不仅位列天猫狗零食热卖榜TOP1，更以高达99.8%的好评率进入天猫狗零食好评榜TOP2。作为佩蒂旗下的明星产品，爵宴鸭胸肉干是代表着国货出口的高端肉质零食品牌，始终秉持着“只选用天然食材”的理念，只用好肉、真肉、健康肉，坚持以百里挑一的匠心严选狗狗们的美味佳肴，实现三十年出口零事故。
30年来专注做好宠物咀嚼产品
佩蒂股份董事长陈振标表示：“30年来我们都在专注做宠物咀嚼产品，但现在我们回到中国市场发展宠物食品全品类。一手做ODM、一手做自主品牌的双轮驱动策略，是佩蒂的必然选择。”
30年前，陈振标以一笔来自加拿大的“狗咬胶”订单进入宠物行业，2002年佩蒂股份成立，宠物咬胶产品是其最主要的收入来源，2018年开始，佩蒂大手笔投资海外工厂生产宠物零食和宠物主粮，在陈振标看来，国外品牌从市场占有率、消费者认知度和信任度等方面都普遍高于国产品牌，这正是国内品牌发力的时机。
“今年我们对线上价格做了很严格的约束，不去为流量打价格战，靠低价是打不出真的好品牌的，低价产品只会让消费者反过来质疑你为什么卖这么便宜，”陈振标说，“国产品牌要坚持产品的价值定位，佩蒂敢于在原材料品质、工艺、技术方面和最好的品牌对标，这些都可以利用抖音等线上平台告诉消费者。”
2022年，佩蒂股份紧跟时代发展，采用越来越年轻态的营销思维与模式，充分发挥品牌协同效应，打出一套“社区营销+直播带货”的新型营销组合拳，助力“618”销售额实现增长。佩蒂股份通过开设蒂球商城、招募蒂球研究官等社区化营销方式拉近与消费者之间的距离，及时掌握产品信息反馈，培养核心用户群体；通过让明星产品爵宴鸭胸肉干走进【交个朋友】直播间等网络直播销售渠道，提高品牌曝光率，塑造年轻化品牌形象。
陈振标提到，抖音直播可以走进佩蒂的生产工厂，让消费者看到真实的生产线，这种可视化的呈现是佩蒂与消费者建立信任的核心。
新西兰主粮工厂将进入试生产阶段
陈振标还说道：“新西兰是符合宠物产业食品最高标准的产地，主料的来源决定食品质量的基础。新西兰的设备是我们从世界主粮生产设备工厂进口来的，这台设备是全球先进的设备，最高一小时可以达到10吨产量，一年最大可产出10亿元。因为疫情原因，导致项目一直延迟，现项目已完成试机等相关工作，将进入试生产的阶段。”
新西兰主粮工厂也是佩蒂未来主粮业务的关键，兼顾ODM和自主品牌，此前公司已经在新西兰有一个2000吨的营养肉质零食产能，陈振标说，“4万吨产能看起来很大，但是主粮不同于零食，就全球高端的主粮品类来看，4万吨的产能还是非常小的，而且也是通过3年左右的时间才能够完全达产，所以说是能够得到有效利用的。”
持续推动宠物健康标准升级
“佩蒂是做食品，做食品不只是追求好吃，更要从健康的角度去创造质量更好、更安全的产品，对于宠物食品，我们按照婴儿食品的标准来看待和生产。”陈振标如是说。
相比而言，国内在2018年首次下发《宠物饲料管理办法》等政策，对猫粮、狗粮仅规定了8项营养素指标，且不做区分。
陈振标提出，佩蒂一直在寻找合作伙伴，渴望融入到行业的产业链里，将和行业主要企业一起，承担起“用全球的好产品来推动宠物健康标准升级的使命”，品质和安全是经营的底线。目前，佩蒂连续通过美国FDA、欧盟FVO的官方检查;BRC、ISO22000等国际标准化体系认证，并成为美国APPMA协会成员。
在大力拓宽营销渠道的同时，佩蒂不忘初心、牢记使命，坚持用科学关爱陪伴宠物一生。为给中国养宠家庭带来更放心的选择，佩蒂股份基于消费者需求推出了齿能1号系列产品、齿能软魔棒、好适嘉鲜专粮等多种产品，以宠物口味、体型、习惯等作为切入点，完美贴合养宠生活场景，实现“思宠之所思，念铲屎官之所念”。正像佩蒂股份董事长陈振标先生在“618”誓师大会上说的一样：“只要初心不变，做到价值坚守，佩蒂一定能够以不变应万变，在宠物行业这片蓝海中行稳致远。”
（CIS）