“信创”，即信息技术应用创新，最早出现在2016年。在“棱镜门”事件之后，以银行为主的传统金融机构积极开展去IOE等信创运动。之后随着科技自主化成为国家战略，信创产业获得越来越多的资源和政策支持，也带动整个产业迈入黄金发展期。本专题将通过案例报告等形式聚焦信创产业发展所面临的核心问题，并提出相关策略建议。
摘要
中孚信息成立于2002年，2017年5月，公司在深圳证券交易所创业板成功上市。中孚信息从事信息安全产品的研发、销售并提供整体解决方案，主要产品线及服务包括：主机与网络安全、数据安全、密码应用等五条产品线及信息安全服务。
中孚信息的客户广泛分布在政府及事业单位、信息技术行业、公安、国防、央企集团和金融等行业，业务范围遍及全国32个省。中孚信息目前拥有各类专利及软件著作权470余项，已承担了国家火炬计划、国家电子信息产业发展基金、国家发改委信息安全专项、国家重点新产品等近20项国家级重点科研项目。
中孚信息作为网络安全头部企业，从2002年成立初始，就一直致力于信息安全技术的研发。2004年，中孚信息推出我国第一款实用型保密检查工具，确立了行业领先地位。随着数字经济时代的到来，信创产业发展成为经济数字化转型的关键。为此，中孚信息以“抢占先机”、“深度参与”、“全面布局”等三个关键词概要其发展信创产业的战略布局。
【目前，零壹智库正在撰写《国产数据库发展报告2022》，欢迎各数据库厂商通过点击文末“阅读全文”参与调研。】
出品|零壹智库
作者|?林若薇编审|李昕
目录
一、公司介绍
（一）公司概况
（二）深耕安全保密领域近20年，紧跟数字浪潮
（三）借信创“东风”，数据安全产品扬帆起航
（四）专注产学研究，不断加大研发投入
二、财务数据
（一）营业收入持续增长，2021年归母净利润下降51.65%
（二）主营业务结构稳定，网络安全产品是核心
（三）毛利润持续增长，2021年毛利率下降到64.14%
（四）研发投入不断加大，2021年占营业收入比例为29.59%
三、产品及发展战略
（一）五条产品线贯穿中孚信息所有产品
（二）业务范围广泛，细分领域针对性研发产品
（三）“一体两翼四引擎”转型新思路助力数字赋能
（四）三个关键字概要信创产业战略布局
1.抢占先机
2.深度参与
3.全面布局
四、机遇与挑战
（一）政策利好催化，中孚信息驶上“网络安全”快车道
（二）率先布局信创产业，聚焦数据安全
（三）市场需求爆发同时竞争加大
一、公司介绍
（一）公司概况
中孚信息股份有限公司（简称：中孚信息，300659.SZ）成立于2002年。2017年5月，中孚信息在深圳证券交易所创业板成功上市。
中孚信息专业从事信息安全产品的研发、销售并提供整体解决方案，主要产品线及服务包括：主机与网络安全、数据安全、密码应用等五条产品线及信息安全服务。中孚信息拥有齐全的业务运营资质和产品质量体系，先后建成了包括重点实验室、技术中心、工程中心在内的多个国家级和省级创新平台。
据公司官网，中孚信息目前拥有各类专利及软件著作权470余项，已承担了国家火炬计划、国家电子信息产业发展基金、国家发改委信息安全专项、国家重点新产品等近20项国家级重点科研项目。2020年12月，中孚信息数据防泄漏系统、安全防护产品、网络接入控制产品等13类70款产品成功入围中央政府采购协议供货项目，这是中孚信息继2018年后再次成功入围。
中孚信息的客户广泛分布在政府及事业单位、信息技术行业、公安、国防、央企集团和金融等行业，业务范围遍及全国32个省。在金融领域，中孚信息对某国有大型银行的总部及其遍布全国37家分行的35万台计算机终端开展全面的数据安全监管和保密检查工作，确保了行内重要数据安全。
（二）深耕安全保密领域近20年，紧跟数字浪潮
中孚信息作为网络安全头部企业，从2002年成立初始，就一直致力于信息安全技术的研发。2004年，中孚信息推出我国第一款实用型保密检查工具，确立了行业领先地位。近20年来，公司着力构建了围绕国家秘密数据、核心重要数据和敏感数据的防护、检查评估、监测以及监管的核心技术能力，长期专注于信息安全保密产品和商用密码产品的研发,具有丰厚的技术沉淀和技术储备,掌握了信息安全保密和商用密码领域的多项核心技术，涉及国家秘密、工作秘密、商业秘密等领域，广泛应用党政、央国企、特种行业等客户群体。
中泰证券称，作为国内第一个以保密业务为主业的A股上市公司，中孚信息已经成长为安全保密行业领先者。中孚信息与国内知名大型集成厂商、整机厂商、军工集团信息化总体单位等分别签署了战略合作协议，基本实现了中央、地方市场全覆盖。
随着数字经济时代的到来，互联网、大数据、人工智能、云计算等技术全面渗透到各行各业，数据安全的重要性越发明显。下一步，中孚信息将继续努力构建“平台+引擎+能力”的技术创新体系，突破在车联网、工控、智慧城市等业务领域的关键技术，加快公司从“保密安全”到“数字安全”的发展。
图1：中孚信息主要发展历程
数据来源：公司官网，零壹智库
（三）借信创“东风”，数据安全产品扬帆起航
信创产业发展已经成为经济数字化转型、提升产业链发展的关键，信创产业作为新基建的根基，是当前国家的重要发展战略，也是国家经济发展的新动能。中孚信息凭着在信创领域的突出表现，在2020年9月举办的“信创为基、安全突围”为主题的第二届中国电子政务安全大会上获得了“2020中国电子政务领域信创特殊贡献奖”，充分肯定了中孚信息在信创领域产品和解决方案的领先性。
（四）专注产学研究，不断加大研发投入
结合公司战略发展需要，中孚信息以能力打造为核心，依托北京、济南、南京、武汉、广州、成都六地研发中心，筹建西安、杭州研发中心，构建人才合作模式，校企共建人才基地。打造以中台为核心的“纺锤状”科技领先型人才结构，进一步加大研发投入，据公司年度报告，中孚信息2021年产品和研发人员占比将进一步提升，达到51.24%，初步形成以中台为核心的“纺锤状”人才结构。
另外，中孚信息着力发展科学家、技术带头人、高层次管理人才等。公司先后培养、引进了国家“万人计划”、泰山产业领军人才、济南市千层次创新人才、济南市优秀创新团队等高端人才。2018年，中孚信息获批设立博士后创新实践工作站。2020年，北京中孚获园区类博士后科研工作站分站增设单位授牌。再者，中孚信息还重点围绕国家保密学院、国家重点院校、专业院校等开展在校教育、职业教育，完善人才培养体系。
二、财务数据
（一）营业收入持续增长，2021年归母净利润下降51.65%
自2018年至2021年，中孚信息的营业收入呈增长趋势。据公司年报，2018年至2021年，中孚信息的营业收入分别为3.56亿元、6.03亿元、9.93亿元和12.70亿元，年复合增长率为52.83%。2018年至2020年，中孚信息的营业收入呈增长趋势，年复合增长率为140%。2020年，尽管经济受疫情影响有所衰退，但中孚信息的营业收入达到9.93亿元，同比增长64.68%，归母净利润达到2.42亿元，同比增长93.60%。主要原因是受益于信创产业的发展以及安全保密领域网络安全监管体系的建设落地，中孚信息的经营业绩实现快速增长。
2021年，中孚信息的营业收入为12.70亿元，但中孚信息表示未达增长预期，主要原因是2021年进入四季度以来，国内疫情防控形势进一步严峻，导致部分项目招投标延期，以及因信创设备供货周期加长，导致部分中标项目中设备供应迟滞。中孚信息2021年归母净利润的为1.17亿元，同比下降51.65%。主要是因为中孚信息持续加大产品及解决方案的研发投入，成本费用的增速高于营业收入的增速所致。
图2：2018至2021年中孚信息营业收入和归母净利润情况
数据来源：公司年度报告，零壹智库
（二）主营业务结构稳定，网络安全产品是核心
2020年后，中孚信息年报修改为按照网络安全产品、密码应用产品、信息安全服务和其他产品服务作为类别将营业收入拆分，在2020年前，是按照安全保密产品、密码应用产品、信息安全服务和其他产品作为类别划分，但主营业务结构并未有大改变。2021年，中孚信息的主要营业收入来源为网络安全产品，达到7.86亿元，占营业收入比例为62.05%。占比第二的是信息安全产品，营业收入达到3.62亿元，占比为28.59%。而在网络安全产品中，2021年营业收入占比最高的是主机与网络安全产品，为4.19亿元，占比为53.33%。
图3：2021年中孚信息营业收入按产品拆分情况
数据来源：公司年度报告，零壹智库
图4：2021年中孚信息网络安全产品收入拆分情况
数据来源：公司年度报告，零壹智库
（三）毛利润持续增长，2021年毛利率下降到64.14%
2018年到2019年，中孚信息的毛利率增长了3.33个百分点，为69.87%。自2019年至2021年，中孚信息的毛利率呈下降趋势，从69.87%下降到64.14%。但2018年至2021年间，中孚信息的毛利润呈增长趋势，2021年达到8.15亿元。将毛利润按照主营业务拆分，占比最高的产品还是网络安全产品，毛利润为6.26亿元，占比为77.12%。占比排名第二的为信息安全服务，达3.62亿元，占比为17.53亿元。
图5：2018至2021年中孚信息毛利润及毛利率水平
数据来源：公司年度报告，零壹智库
图6：2021年中孚信息毛利润构成情况
数据来源：公司年度报告，零壹智库
（四）研发投入不断加大，2021年占营业收入比例为29.59%
为持续提升产品竞争力，中孚信息持续加大产品及解决方案的研发投入。自2018年至2021年，中孚信息的研发投入持续增长，年复合增长率为75.12%。2019年至2021年间，研发投入占营业收入的比例也持续上升，从2019年的17.68%增加到2021年的29.59%。2021年，中孚信息的研发投入达到3.76亿元，研发人员为1613人，分别同比增长94.18%、122.48%。主要原因是中孚信息为提高产品竞争力，持续加大产品及解决方案的研发投入，储备关键技术研发人员所致。
图7：2018至2021年中孚信息研发投入情况
数据来源：公司年度报告，零壹智库
三、产品及发展战略
（一）五条产品线贯穿中孚信息所有产品
中孚信息主要产品线及服务包括：主机与网络安全、数据安全、安全监管平台、检查检测、密码应用五条产品线及信息安全服务。同时，面向客户实际应用环境打造覆盖党政、央国企、特殊行业客户的场景化解决方案体系，形成以产品及解决方案驱动公司高速发展和客户价值提升的良好局面。
在数字化大背景下，数据安全成为网络安全的核心，以数据为核心构筑网络安全防线成为新趋势。中孚信息加速从“保密安全”到“数字安全”的战略转型，以数据安全为主线，以重要数据和敏感数据的防泄漏、防窃取、可追溯为目标，持续加大对研发、市场的投入力度，结合业务应用场景，形成了围绕数据全生命周期安全管控的数据安全产品体系。目前，中孚信息全系列产品线已完整适配信创体系下的应用场景，已经实现覆盖面向端点安全、邮件安全、数据库安全、云存储安全、大数据中心的全业务检查监测以及电磁环境检测领域全面核查。
（二）业务范围广泛，细分领域针对性研发产品
中孚信息围绕信息设备国产化、防护监管一体化、数据治理专业化、检查评估智能化、安全教育普及化、保密业务数字化六大业务方向，推出一系列数据安全产品和解决方案，在信息安全保密领域具有较强技术优势。公司开发的计算机违规深度检查取证系统、主机安全保密检查与信息监管系统等产品先后在全国政协、外交部、国家保密局、海关总署、工信部、中石化等党政机关或企事业单位中推广应用。
另外，中孚信息针对性地，针对不同领域的数据安全特点进行产品研发设计。在金融领域方面存在着诸多特点，例如业务囊括范围广，涵盖了证券、基金、期货、银行、保险等多种类型的交易；交易并发高，支付结算、外汇交易等业务的并发交易峰值每秒高达万笔以上等等。中孚信息结合保密业务监管特点和用户需求，打造了高效、可靠的“攻防利器”——保密检查监测系统。该系统的推出成功解决了金融业务安全保密监管能力不足、保密数据关联性分析度低等问题，可有效提升互联网网络失泄密智能分析能力和外部攻击威胁发现分析能力。
（三）“一体两翼四引擎”转型新思路助力数字赋能
面对“十四五”期间全国保密事业高质量发展的新要求，中孚信息提出了“一体两翼四引擎”的保密工作数字化转型新思路，以此来助力保密工作的新跨越。
首先，“一体”是指保密工作高质量发展体系。中孚信息认为，未来的保密工作体系是一个能力对抗体系，必须加强事前预警管控，通过部署监测、预警、指挥、决策能力的一系列数字化、实战化、智能化系统，能够及时发现窃密泄密事件、迅速消除各类泄密隐患。“两翼”是指代表行政管理与保密执法的保密监督检查管理体系，以及代表保密科技创新能力和服务保障的保密科技创新保障体系，为保密工作高质量发展提供机制保障。“四引擎”是指推动保密工作高质量发展的业务数字化、能力实战化、防御体系化和数据智能化动力引擎，为保密工作高质量发展提供能力保障。
（四）三个关键字概要信创产业战略布局
“十四五”时期，我国将科技创新放在了更加突出的位置，信创产业的支撑范围也更加广泛，被视作实现国家“十四五”规划发展目标的重要抓手。面对信创产业的巨大机遇，中孚信息以“抢占先机”、“深度参与”、“全面布局”等三个关键词概要其发展信创产业的战略布局。
1.抢占先机
作为国内信息安全保密领域的领跑者，中孚信息在信创领域已有了较深的积累。自2011年开始涉足信创相关产品研发，于2012年参与了工信部组织的信创相关产品的研制，是最早参与信创产业建设的企业之一。在信创安全、保密检查、保密监管领域以及工商电子营业执照载体等项目中，中孚信息全国市场占有率领先，先后荣获得国家保密科学技术奖、国家党政密码科技进步奖、省科技进步奖等百余项国家、省部级奖励。
2.深度参与
通过近十年的专注研发和市场开拓，中孚信息已经成为信创领域安全防护产品的主力厂商。据公司官网，2020年4月，中孚信息与华为、阿里等企业共同入围全国信创领域50强榜单；2021年在中国信息协会举办的大会上，中孚信息荣获“2020-2021年度信息技术应用创新优秀解决方案奖”。
3.全面布局
在国家推荐的产品名录中，中孚信息是涉密领域产品最全的厂家之一。目前中孚信息已发布多个信创产业数据安全产品，包括信创内网和信创外网两个不同领域等25个系统和服务。而面临信创产业爆发的新时代，中孚信息将以数据安全为主线，2025年实现集团化、全面安全产业布局，成为业界认可的数字安全领军企业，实现从“国内领先的网络与信息安全解决方案提供商”到“数字安全领军企业”的战略。
四、机遇与挑战
（一）政策利好催化，中孚信息驶上“网络安全”快车道
近年来，我国云计算、大数据、物联网等新技术的快速发展，催生了新的安全需求和新的应用场景。工业和信息化部统计显示，2021年上半年，网络信息安全产品和服务共实现收入732亿元，同比增长26.0%。与此同时，网络安全政策在全国密集发布并持续加速推进，2017年，《网络安全法》正式实施；2019年，《信息安全技术网络安全等级保护基本要求》实施；2020年，《网络安全审查办法》实施；2021年6月份，《数据安全法》出台。新时代下，网络信息安全被提升到前所未有的高度，成为了国家战略的重要组成部分。
对此，中孚信息积极推进国家网络安全强国战略，着力打造信息安全、人工智能和大数据技术深度融合的特色优势，围绕信息设备国产化等方向，集中优质资源打造在整体网络空间安全的核心竞争力，从围绕国家秘密的“核心安全”走向面向重要数据的“全面安全”，不断为更多用户提供高效优质的产品及解决方案。
（二）率先布局信创产业，聚焦数据安全
自2018年开始，在“华为、中兴事件”催化下，信创进入快速推广期。随后，涵盖芯片、整机、集成电路、数据库、云计算以及信息安全等领域的相关政策相继出台，通过税收补贴、成长奖励等不同形式，重点打造信创产业集群、培养龙头企业。2021年，“十四五”纲要提出加强原创性科技攻关、提高高端芯片、操作系统、人工智能算法等关键领域研发突破与迭代应用，并将增强信创供应链安全保障能力列为重点工作。
中孚信息产品中心总经理张庆亮在2021年中孚信息合作伙伴大会的演讲中表示，近年来，中孚信息基于国家安全战略，面向国家发展，以“体系化、实战化、常态化”的思路，逐步在信创、云化、移动化构建安全产品体系，聚焦数据安全，支撑国家网络安全建设。
（三）市场需求爆发同时竞争加大
网络安全行业属于知识与技术密集型行业，具有技术升级与产品更新换代迅速的特点。在当下网络安全成为时代热点，信创产业迎来前所未有的高潮时，市场竞争越发激烈。为了保持竞争优势，中孚信息必须准确预测业内技术发展趋势，及时将先进的技术用于自身产品的设计开发，紧密跟踪行业发展趋势和前沿创新技术，保持在市场竞争中已有的优势地位。中孚信息将及时跟踪市场需求，在产品研发、客户服务、人才支撑等方面加大投入，努力保持市场竞争力。