4月11日晚间，开立医疗发布2022年年报，全年实现营业收入17.62亿元，同比增长22.02%，归属于上市公司股东的净利润3.69亿元，同比增长49.57%，扣非后净利润3.41亿元，同比增长103.81%。
开立医疗目前的产品主要为超声诊断仪和电子内窥镜。开立医疗董秘李浩表示，2022年公司国内、国际业务均取得良好增长，“超声+内镜”的多产品线战略效果逐渐显现，而且各条产品线在各自赛道里都有相对不错的技术领先，公司收入和利润规模迈上新台阶。
他还称，可以明确的是，开立已经进入到一个规模效应显现的阶段，具体表现在毛利率稳中有升、期间费用率稳中有降，竞争水平在逐步提升。伴随着开立在营销体系内改革和外部渠道加强，相信公司在中长期的发展可期。
营利双位数增长，“超声+内镜”双轮驱动
这已经是开立医疗连续第二年保持高速增长。2022年，开立医疗彩超业务收入为10.79亿元，占公司总营收的比重为61.24%，同比增长14.14%，这也是公司首个突破十亿大关的单项业务；内窥镜及镜下治疗器具收入6.11亿元，同比增长42.98%。
开立医疗在年报中称，随着国产替代政策的不断深入，越来越多医疗机构更倾向于采购国产设备，报告期内国内市场设备入院率达到历年之最，客户端公信力得到了提升。
据年报，开立医疗的整体毛利率为66.87%，对应到超声和内镜业务的毛利率分别为65.67%、69.57%。
李浩表示，去年公司超声产品的毛利率应该是65%以上，未来提升超声的毛利率核心还是要靠高端产品放量，未来公司的80、90系列比现有的60平台有一个大的台阶式跨越，更加适合开立未来在这一领域高端市场的突破。另外，内镜的毛利率已经保持较高水平，随着接下来装机情况越来越好，尤其是作为医院的主力机型占比越来越高、配备的镜体数量越来越多，毛利率还会继续攀升。
他还提到，内窥镜是临床常用的医疗器械，通常可分为硬镜和软镜。公司陆续发布的软镜在横向覆盖科目多，纵向实现高端技术空白填补，在临床表现上也获得了认可。硬镜方面，公司提供的超声腹腔镜联合解决方案将成为公司在微创外科领域的独特竞争优势。据了解，目前内镜业务在国内的收入比重超过35%，公司高端内镜HD-550系列占比较高。
“开立的多产品线战略逐渐走出来了，这为公司中长期的业绩表现奠定了非常坚实的基础。”李浩说，希望未来开立可以通过持续的研发投入、学术推广，逐渐实现从内科到“内科+外科”，从诊断到“诊断+治疗”，从设备到“设备+耗材”的扩张。
已进入规模效应显现阶段
高端化是开立医疗年报中的关键词，2020年到2022年，开立医疗研发费用分别为2.37亿元、2.63亿元及3.28亿元，对应占营业收入比重为20.41%、18.21%、18.66%。开立医疗称，公司坚信，在未来高端医疗器械的竞争中，只有持续不断地大力投入研发，在自身擅长的领域深耕细作，公司才能持续推出高端产品，才能保证公司长久的竞争力。
最近三年，开立医疗在超高端、高端超声平台研发持续发力。其中，高端彩超S60和P60系列产品，凭借优异的图像质量、简洁的操作流、准确的智能识别、丰富的探头配置、面向多科室的丰富临床解决方案，获得用户的认可，尤其在妇产方面的临床表现与进口同档次妇产专用机相比具有一定的竞争优势。2022年12月，全新一代超高端彩超平台获CE（MDR注册证），公司正式进军超高端超声领域。
对于内镜业务，去年则被称为公司研发的收获年，在高端镜种领域实现了光学放大内镜、超细内镜、刚度可调内镜、超声内镜的突破，极大丰富了公司软镜镜体种类和高端功能，进一步缩小了公司软镜产品与进口品牌的差距，为公司内镜更好突破高端医院市场提供了有力支持，加快了软镜领域的进口替代。
硬镜领域，公司推出一系列镜体以及开立腹腔镜与超声系统相结合，在国内首开先河。外科硬镜实现自主研发、自主加工，为用户提供高品质国产硬镜。
正是基于不同产品线在高端化方面硕果累累，开立医疗逐渐进入规模效应显现阶段。李浩说，两三年前公司判断，随着开立的收入突破10亿-15亿元的区间，利润指标将趋于稳定，此前因为疫情影响、收入规模较小等原因，利润存在一定起伏，但以后预期性会非常好。
“公司管理层在2021年下半年时表示，开立的财务数据和业务情况进入到拐点，会呈现逐步上升的趋势，”李浩说，从去年的业绩来看这个趋势已经非常明确了，一方面收入在稳步增加、利润在逐步释放，另一方面多产品线也让开立未来业绩可期。
实际上，消化道肿瘤早筛已成为行业共识如果能够及时就诊，通过软镜取活检实现肿瘤的早发现、早诊疗，能有效提高消化系统疾病的存活率。“开行业先河，立民族品牌”，开立医疗希望为国产医疗器械崛起贡献力量，致力于为全球医疗机构提供优质的产品和服务。