光莆股份（300632）2022年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
（一）行业现状及公司所处行业地位及优势
公司在行业大类中属于光学光电子行业及新能源材料行业。公司以半导体集成电路封装为起点，以半导体光传感技术为核心，同时集成“光学设计技术+物联通讯+AIOT算法技术”等构建半导体光应用业务核心竞争力。通过子公司“专精特新”柔性材料技术进行深度研发拓展到新能源材料业务。聚焦半导体光传感器封测、半导体光应用、新能源复合集流体材料及柔性电路材料上，研究产业发展趋势，重点拓展传感器、半导体光应用、新能源市场并进行前瞻性的技术储备。
1、传感器
行业现状：随着人工智能、物联网、5G等前沿科技的不断发展，传感器在国内的市场规模不断扩大。中商产业研究院预测，2022年中国传感器市场规模将突破3000亿元。目前，国内传感器产业正处于由传统型向新一代智能型发展的关键阶段，这也标志着国内传感器产业正在向MEMS传感器、柔性传感器等新工艺、新材料、新技术领域发力，为行业发展创造新的广阔空间。国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划》指出，要加快推动数字产业化，增强传感器等战略性前瞻性领域的关键技术创新能力。按照一系列的政策来看，国家日益重视传感器行业的发展，传感器作为物联网各大场景感知层的重要一环将会进一步走向高端路线，打破国外技术垄断，实现完全的国产替代。根据市场研究机构TMR发布的《2031年智能传感器市场展望》报告显示，2021-2031年全球智能传感器市场的复合增长率高达18.2%，2031年智能传感器市场将超过2080亿美元。
公司所处行业地位及优势：公司的传感器封测产品线聚焦在生物识别和测距的半导体光传感器的3D集成封装。并依托原有的混合集成电路封装技术沉淀及半导体3D集成封装的关键技术突破，不断开发系列传感器产品，目前公司半导体传感器产品的不良率可做到低于3PPM （百万分之三），达到国际先进水平。公司是福建省LED封装工程技术研究中心，同时，也是中国LORA应用联盟成员、5G产业技术联盟会员，应用公司半导体传感器产品的集成系统荣获“2019中国国际物联网产业大奖-创新奖”和“中国（国际）物联网领军品牌奖”。
2、半导体光应用
行业现状：光健康，作为大健康产业里的创新领域，涵盖光照明、光保健、光医疗、光服务四大版块，根据国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》文件，国内健康产业的市场规模高达16万亿元，光健康作为国内健康产业的一部分，属于一个跨界融合创新产业（300832），其市场规模超过万亿，前景可观。
教室光环境改造是保护青少年视力的重要举措之一，2023年是教室照明改造的关键节点。广东、海南、山东、江苏省、江西、浙江、河南等省份此前已明确了中小学校教室照明标准化建设和改造达标任务，各省基本指出：要在2023年底前完成中小学校教室照明设备改造。2023年1月以来，16个省市已将教室照明改造纳入民生实事项目，1-2月发布的教室照明项目金额累计约1.14亿。同时，根据各省市对外公布数据统计，2023年全国新建幼儿园及中小学数量将超过1.1万所，也是一个巨大的存量和增量市场。
2021年3月，国家发改委明确将建立碳达峰碳中和的“1+N”政策体系，《2030年前碳达峰行动方案》之“碳达峰十大行动”。2022年，国家住建部、国家发改委发布《城乡建设领域碳达峰实施方案》，提出到2030年底LED等高效节能灯具使用占比超过80%，30%以上城市建成照明数字化系统；《“十四五”全国城市基础设施建设规划》聚焦绿色照明和智慧灯杆，积极发展绿色照明，加快城市照明节能改造。随着双碳战略要求以及全国节电政策的推进，节能照明及新能源领域需求快速增长。
深紫外LED领域经过近几年的发展，电光转换效率提升，产业技术取得了新的突破，应用场景逐渐增多，目前在市政用水、大型公共场所、国际赛事、冷链物流等应用场景推广使用。2023年，深紫外LED市场有望进一步扩大。
从以上可以看到，2023中国半导体光应用市场在国家宏观政策调控以及相关配套政策措施的实施下，将会进一步激发市场主体和消费活力。
公司所处行业地位及优势：公司深耕半导体光应用领域近30年，以半导体光传感技术为核心，同时集成“光学设计技术+物联通讯+AIOT算法技术”等构建半导体光应用业务核心竞争力，不断拓展半导体光在红外光、可见光、紫外光的应用边界。公司在半导体光应用领域具有较高的影响力，公司是国际半导体照明联盟理事单位、国家半导体照明工程研发及产业联盟常务理事单位、中国教育装备专业委员会常务理事单位、国家工信部半导体标准化工作委员会会员、中国物流与采购联合会冷链物流专业委员会理事单位、福建省光电行业协会会长单位等。2012年公司研发的“高光效高均匀度LED面板灯”即获得“国家重点新产品”奖，荣获“2019年度国家科技进步一等奖”、福建省科技进步一等奖。公司的600多款光应用产品先后通过CQC、CE、UL、FCC等多种国际认证。报告期内，公司承担了“十四五”攻关项目《深紫外LED光源模组及装备在食品冷链等物流中的消毒应用与示范》，被评为“2022年度厦门市重点产业龙头骨干民营企业”、“中国LED照明灯饰行业100强”、“2021年度中国LED行业营收50强企业”，成为“杭州2022年第19届亚运会官方消杀产品及服务供应商”。公司储备了300余项有效授权专利，作为主要起草人起草了10多项国标、行标和省标，承担过多项国家级火炬计划、国家级创新基金计划、国家电子基金等科技项目，平板灯具2021年在北美市场占比超过40%，公司持续进行前瞻技术储备，构建半导体光应用产品技术护城河，其中四合一可见光杀菌护眼灯在全国“第六次全国基质生物学学术会议”上发布，以高光效长寿命半导体照明关键技术和四合一可见光护眼灯技术构建了健康校园和数字低碳领域整体解决方案的护城河。
3、新型柔性电路材料
行业现状：近年来，随着新一代信息技术的不断突破，智能化汽车以及VR设备等新型电子产品不断发展，以车载ADAS、车载雷达、可穿戴设备、AR/VR元宇宙设备等领域为代表的新兴电子产品市场快速崛起，推动了中高端PCB产品需求的快速增长。同时，以ChatGPT为代表的人工智能技术的快速发展，预计也将带来AI服务器及人工智能领域产品的大爆发，Prismark预测，未来5年，5G、人工智能、物联网、工业4.0、云端服务器、存储设备、汽车电子等将成为驱动PCB需求增长的新方向。智能手机、平板电脑以及可穿戴设备等电子产品向轻薄化、小型化以及多功能化方向发展的同时，为实现更少空间、更快速度、更高性能的目标，其印制电路板的“轻、薄、短、小”要求不断提高。在这样的背景下，PCB的线宽、线距、孔径、孔中心距以及层厚都在不断下降。而伴随着5G跨6G的到来，对下游高端电子产品在集成度和性能上提出了更高要求，对于PCB也延伸出新的技术迭代需求。2022年全球FPC（柔性电路板）市场规模约1055亿元，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2029年市场规模将接近1843亿元，未来六年CAGR为8.2%。未来几年，5G、人工智能、物联网、工业4.0、云端服务器、存储设备、汽车电子等将成为驱动FPC需求增长的新方向。公司所处行业地位及优势：公司子公司爱谱生电子在柔性电路板行业深耕20多年，是国家级高新技术企业、国家第二批专精特新“小巨人”企业、福建省“专精特新”中小企业（专业化）、厦门市成长性中小企业和厦门市创新型企业，拥有技术专利50+,其中发明专利10多项。采用Roll to Roll生产，幅宽可做到500mm,双面板线宽/线距已经突破15/15um，单面板线宽/线距已经突破7/7u，达到国际先进水平，填补了国内空白，可用于5G高频通讯、Mini 、Micro LED、高性能计算机等高端应用需求。并顺应行业发展趋势前瞻性布局Mini 、Micro LED载板、5G高频精细柔性线路材料、新能源电池采集线等领域。
4、新能源材料
行业现状：近年来在中国、美国、欧洲、日本、韩国等国家及地区政策的大力支持和推广下，新能源汽车产业快速发展，带动动力锂电池市场需求持续高速增长，与此同时，3C数码领域持续稳定增长以及万亿级别规模储能市场起步发展，推动全球锂电池市场快速发展。2022年，全国新能源汽车动力电池装车量约295GWh，全国储能型锂电产量突破100GWh，增速超过130%；预计到2025年动力电池需求将超1200GWh，全球储能需求将达288GWh，2021-2025年CAGR达53%。
随着锂电池向高能量密度、高安全性方向发展，锂电集流体朝着更薄、微孔、高抗拉强度和高延伸率方向发展。高电导率、高稳定性、结合性强、成本低廉及柔韧轻薄是电池厂商对集流体的核心诉求。与金属集流体相比，复合集流体采用“金属-高分子材料薄膜-金属”三层复合结构，具备高安全性、高能量密度、低成本，长寿命，强兼容等优势。2023年3月份汽车龙头企业发布新一代电池采用复合铝膜集流体，实现了“枪击不着火”强大安全优势。
公司所处行业地位及优势：公司依托子公司爱谱生电子积累的柔性材料技术进行深度研发，拓展到新能源材料业务领域。公司自2020年即开始在柔性电路板工艺技术的基础上联合相关研究机构研究拓展复合集流体材料技术、工艺技术、设备技术、制造技术，并进行专利布局和保护，构建了护城河；公司子公司爱谱生电子在柔性材料领域深耕20多年，具有优秀的设备改良、工艺优化能力，积累了深厚的技术基础和生产制造管理经验，储备了大量的相关技术人才，柔性电路板的部分设备和工艺与复合集流体具有相通性，为复合集流体材料的生产制造奠定了坚实的基础；公司有充足的现金流并具备快速融资能力，现有待建土地和可用厂房，可快速进行扩产；公司拥有行业顶尖的顾问团队，可快速为公司赋能；近三年，公司积极参与投资新能源材料的下游企业，利用资本纽带为公司新能源材料业务构建产业生态链。未来，公司还将充分利用国外成熟的市场和渠道为下游客户销售储能终端产品，与下游客户结成更加紧密的战略合作关系，构建产业生态链上的闭环。报告期内，公司首期复合集流体材料生产线已投产运营，所生产的复合集流体材料已向多家锂电池厂家提供样品测试，公司根据客户的反馈持续提升产品技术参数与品质，为复合集流体材料产线的快速扩建打好了基础。为增强公司在新能源材料领域的竞争力，快速扩建产能，抢占新市场机遇，公司正计划在厦门使用现有厂房和土地投资扩建可满足10GWH锂电产能的复合集流体产线，满足市场和客户需求，促进公司新能源材料业务的高速发展。未来，公司还将继续在全国布局复合集流体的研发及制造基地，并结合储能产品生产制造基地建设，实现新能源复合集流体材料在技术、规模和成本上的领先。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求
（一）公司主要业务概况
公司以半导体集成电路封装为起点，以半导体光传感技术为核心，同时集成“光学设计技术+物联通讯+AIOT算法技术”等构建半导体光应用业务核心竞争力。通过子公司“专精特新”柔性材料技术进行深度研发拓展到新能源材料业务。聚焦半导体光传感器封测、半导体光应用、新能源复合集流体材料及柔性电路材料上，研究产业发展趋势，重点拓展传感器、半导体光应用、新能源市场并进行前瞻性的技术储备。
（二）公司的主要产品及用途
公司主要产品分为半导体光电传感器封测类产品、半导体光应用类产品、新型柔性电路材料、新能源材料。
报告期内，公司新增新能源材料相关产品和业务。
（三）主要经营模式
1、销售模式：
公司的半导体光健康自主品牌产品，采用重点项目直销与区域代理相结合的销售模式，利用公司优势资源与代理商的渠道资源相结合，构建公司自主品牌渠道。
公司的材料类、器件类产品，由于专业性强，客户对技术对接、售后服务等要求较高，直销模式可及时深入了解客户的需求，有利于向客户提供高质量的技术服务和控制产品销售风险。因此，对于复合集流体、传感器、FPC等材料、器件类产品，公司主要采用直销模式。
公司在ODM、OEM类整机产品方面的主要客户是全球领先照明企业或地区知名品牌企业，直销模式可拉近与客户的距离，能及时、准确的把握市场的动态，同时，也有利于稳固与客户的合作关系，增加客户黏性，因此，对于这类产品，公司主要采取直销模式。
2、供应链模式：
公司实行集中采购与订单采购相结合的模式，其中通用材料采用集中采购，专用材料采用订单采购。
集中采购模式下，公司供应链体系制定完整的采购计划及流程，为了保证原材料渠道通畅、质量稳定，由采购部工程师、品质保证中心工程师组成的供应商评审小组，进行供应商的开拓和引进，建立《合格供应商名录》，所有批量性生产物料需在名录名单中的供应商中择优采购，采购价格通过集中议价、招投标等方式确定，并按照生产排程采购。订单采购模式下，公司销售部门接到客户订单并完成评审后，由生产管理部门根据订单情况提出物资需求，再由采购部向相应合格供应商议价后下单采购。
为提高整体运营效率、减少运营风险，公司加强垂直供应链整合，部分材料加大子公司自制的比例。
3、制造模式：
公司的半导体光健康自主品牌产品，由营销中心根据公司的销售目标和市场需求情况制定产品月度销售计划，计划交付部根据销售计划统筹安排协调采购、生产、仓库等各相关部门，组织安排生产，保持合理库存。公司的材料类、器件类、ODM、OEM产品以“订单式生产”为主，营销部门接到客户订单后立即在系统中提交订单评审，研发、采购、生产等部门进行综合评审后确定交期，由计划交付部对订单进行生产排期，统筹安排协调采购、工程、生产、仓库等各相关部门，保障订单生产的有序进行，公司严格按照和客户确认的订单上的参数、结构、交期等标准组织和安排生产和交付。
（四）报告期内主要业绩驱动因素
2022年是充满挑战的一年，公司克服了宏观经济、地缘政治等多方因素导致的消费市场需求疲软、产业供应链循环受阻的诸多风险挑战，采取了积极进取的战略：在半导体光应用的业务上积极开拓新的应用领域、开发新产品线、加大半导体光健康自主品牌的投入，在新的应用领域和新的客户开拓方面都取得了进展，优化了客户结构、丰富了产品线、提高了自主品牌在国内的知名度和公司的半导体光应用业务的长期竞争力。同时，公司为防控风险，主动减少了对风险区域、风险客户的销售并主动放弃与自主品牌冲突的部分国内业务。这些综合因素影响了半导体光应用业务销售收入。公司的柔性电路材料业务销售收入比去年同期减少36.47%，主要影响因素为：受地缘政治紧张影响，公司采取稳妥的财务战略，对客户终端市场在风险地区和风险客户主动减少接单；同时，为应对外部供应链的不稳定性和对生产成本进行管控，积极配合公司加强垂直供应链整合，提高整体运营效率战略，承接了光应用产品的光源模组的配套生产，合并抵消后影响了该部分业务销售收入的体现。
报告期内，公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3,965.85万元，同比增长40.46%，实现归属于上市公司股东的净利润5,251.31万元，同比下降34.84%。本期非经常性损益较上期减少了3,950.22万元，对公司净利润的影响较大，主要影响因素为：本期公司取得的政府补助1,290.51万元，较上期取得的政府补助2,254.40万元减少42.76%；本期购买理财产品取得的投资收益为2,524.28万元，较上年3,586.69万元减少29.62%；由于公司参与的炬源光莆基金投资的中创新航的市值低于投资时的估值，导致按权益法核算的长期股权投资收益减少2,576.86万元。另外，本期计提军美医院商誉减值958.45万元。
报告期内，公司综合业务毛利率为25.34%，同比上期上涨1.38%。主要系公司对生产成本进行管控，加强垂直供应链整合，增加了自用产品的内部采购量，降低外采比例，提高了运营效率和抗风险能力。
三、核心竞争力分析
1、品牌影响力和客户资源优势
公司在半导体光应用领域深耕多年，具有广泛的品牌知名度与影响力，荣获“2019年度国家科技进步一等奖”“中国（国际）物联网领军品牌大奖”，被评为“2019年度中国照明灯饰行业十大智能应用品牌”“2019年度中国照明灯饰行业十大教育照明品牌”“厦门市优质品牌企业”，是第十九届杭州亚运会官方消杀产品及服务供应商。公司依托雄厚的技术沉淀积极参加各级标准、指南的制定，作为主要起草人起草了10多项国标、行标和省标，承担过多项国家级火炬计划、国家级创新基金计划、国家电子基金等科技项目，质量管理水平和技术创新能力在国内同行业处于领先水平，是2021-2022 冷链ESG发展与实践企业，并持续在学术会议和行业展会上亮相，不断提升行业品牌影响力，构建品牌护城河。
报告期内，公司承办全国性的专业峰会、主办专业性的高峰论坛、布局区域性的线下展厅、参加国内专业展会，进行专业性的线下品牌传播；通过明星的溯源、小红书的分享、抖音和天猫的明星达人直播、品牌店播等各种途径，品牌搜索指数有明显的上升，主品类在主流线上平台的曝光率名列前茅，为未来公司自主品牌业务的拓展奠定了良好的基础；公司还借助电视台、报纸、刊物、微信公众号、公司官网等媒体渠道，宣传正能量，展现提升公司专业形象；广招生态合作伙伴，继续构建在渠道建设、线上平台、合伙人平台、战略联盟等领域的合作伙伴商业模式，发挥优质资源协同作用，提升公司自主品牌竞争力。公司在近三十年的发展过程中建立了完整严格的与大客户长期合作的服务体系，并得到国际性大客户高度认可，积累了一批长期稳定的大客户资源，这些大客户很多是世界500强和行业龙头企业，公司围绕大客户进行不同品类、系列化产品的开发，不断挖掘大客户潜力，提高在大客户采购中的占比，为公司业绩持续稳定增长提供保证。成熟的大客户服务体系也为公司开发新客户提供了有力保障。公司还可以利用成熟的大客户渠道，应用前瞻性的技术储备不断的在渠道上增加产品线，快速增加销售收入。
2、完善的研发体系和技术创新优势
公司是技术先导性的国家高新技术企业，始终把科技创新放在首位，公司在行业萌芽阶段即进行战略技术布局，建立了研究院、创新中心、研发中心、技术开发部四级研发机构，不断强化知识产权管理和前瞻性的技术储备，拥有近300人的技术团队，每年持续加强研发投入，强大的研发团队和稳定的研发投入确保公司不断推出创新、高质量产品，保证公司具有长期的比较竞争优势。报告期内，公司新申请各项专利56项（其中发明专利8项，实用新型专利21项，外观设计专利27项），新获得专利授权52项（其中发明专利1项，实用新型专利22项，外观设计专利29项），入围国家工信部2021年物联网融合应用创新示范项目，作为主要编制单位编制了《2022食品冷链物流消毒技术指南》，半导体集成光感封测技术实现突破，攻克了半导体光传感器的叠层复合封装技术难关，填补了国内空白，与行业龙头企业合作的多款传感器产品量产，实现了国产替代，和合作伙伴合作的“高光功率紫外固态光源研发及产业化应用”通过项目验收，国内首个商业化的冷链专用消毒防疫系统项目（重大科技项目）完成中期验收，承担科技部“十四五”攻关项目《深紫外LED光源模组及装备在食品冷链等物流中的消毒应用与示范》，公司持续进行前瞻性的技术储备，具备领先的技术创新优势。
3、丰富的行业经验和技术积累优势
公司是国内半导体光应用的领导者，荣获“2019年度国家科技进步一等奖”、福建省科技进步一等奖、中国（国际）物联网产业大奖创新奖、中国（国际）物联网领军品牌大奖。子公司爱谱生电子是国家级高新技术企业、国家第二批专精特新“小巨人”企业、福建省“专精特新”中小企业（专业化）企业。公司是国际半导体照明联盟理事单位、国家半导体照明工程研发及产业联盟常务理事单位、中国物流与采购联合会冷链物流专业委员会理事单位、中国教育装备专业委员会常务理事单位、国家工信部半导体标准化工作委员会会员、福建省半导体发光器件（LED）应用产品标准化技术委员会成员。作为主要起草人起草了10多项国标、行标和省标；承担过多项国家级火炬计划、国家级创新基金计划、国家电子基金等科技项目；拥有300多项有效授权专利，形成专利保护墙。
4、管理体系及产品品质认证沉淀优势
公司从1999年起先后通过了ISO9001、IATF16949、ISO14001、IECQ QC080000、ISO14064、ISO45001、BSCI等一系列管理体系认证，是国际权威第三方认证机构UL、Dekra 、TUV莱茵和TUV南德授权实验室，公司还取得了《消毒产品生产企业卫生许可证》，600多款产品先后通过CQC、CE、ROHS、UL、SAA、FCC、ES等多种国际认证，紫外消杀产品通
过了数十项CQC、CE、FCC等国际认证和国内消毒产品卫生安全备案。这些认证既是产品进入欧美中高端市场的通行证，同时，也是公司产品品质的有力证明，为公司进一步开发市场客户打下基础。
5、先进制造品牌优势
公司深耕半导体光应用领域近三十年，具有与国际知名品牌企业长期合作的经验。以精益设计、柔性制造、精细化管理的理念构建了先进的制造体系，半导体光应用的制造水平达到国际先进水平，公司平板灯具2021年在北美市场占比超过40%，为国内自主品牌的推广奠定了良好基础，为新业务的扩产提供了成熟的制造体系和管理团队。
四、主营业务分析
1、概述
2022年是充满挑战的一年，受宏观经济、地缘政治等多方因素综合影响，消费市场需求疲软、产业供应链循环受阻，给公司生产经营带来了严峻和复杂的挑战。面对诸多风险挑战，公司管理层根据董事会调整的战略布局，紧密围绕年度经营目标，带领全体员工凝心聚力，利用公司储备的技术，快速开发新产品，抢抓市场机遇；同时，继续加大半导体光健康自主品牌的投入，用创新及品牌实现高质量发展。尽管2022年公司业务收入受市场大环境影响出现短暂下滑，但公司核心产品的毛利率相对稳定，公司的整体运营效率有效提升。
2022年度，重点工作完成情况如下：
1、继续加快半导体光健康自主品牌建设
2022年，公司继续加大对半导体光健康自主品牌建设的投入。报告期内，销售费用占比增长了44.87%。2022年，公司通过赞助亚运会，提升品碑知名度；通过承办全国性的专业峰会、主办专业性的高峰论坛、布局区域性的线下展厅、参加国内专业展会，进行专业性的线下品牌传播；通过明星的溯源、小红书的分享、抖音和天猫的明星达人直播、品牌店播等各种途径，品牌搜索指数有明显的上升，主品类在主流线上平台的曝光率名列前茅。公司积极布局高质量渠道资源，在厦门地区与建发、火炬集团、市政智慧建立生态伙伴关系，实现资源高效协同，并以此模式复制至其他区域，完成公司自主品牌渠道发展的关键里程碑。目前健康校园系统已大批量落地，数字低碳能源托管已在3个区域示范落地。公司还持续探索合伙人平台、战略联盟等合作伙伴商业模式，发挥优质资源协同作用，提升公司自主品牌综合竞争力。
2、继续加快前瞻技术的创新突破
2022年，在半导体光应用领域，继续加快前瞻技术的创新突破。报告期内，公司加大了对符合国家需要、促进高质量发展的国家卡脖子环节的传感器封测技术的投入，半导体集成光感封测技术实现突破，攻克了半导体光传感器的叠层复合封装技术难关，填补了国内空白，与行业龙头企业合作的多款传感器产品量产，实现了国产替代；持续开发的水杀菌、空气杀菌、表面杀菌产品，广泛应用于各种应用场景的杀菌设备和整体解决方案中，公司承担的厦门市科技攻关项目“高光功率紫外固态光源研发及产业化应用”已通过验收，国内首个商业化的冷链专用消毒数字化智能控制系统项目（市重大科技项目）完成中期验收；公司还开发完成了健康校园环境监测管理系统等多个系统管理平台，作为主要编制单位编制了《2022食品冷链物流消毒技术指南》，承担科技部“十四五”攻关项目《深紫外LED光源模组及装备在食品冷链等物流中的消毒应用与示范》。公司持续进行前瞻性的技术储备，关键技术取得重大突破。
3、加快在新能源产业的布局
2022年，公司加快新能源复合集流体材料产线建设速度，完成首期复合集流体材料产线投产，取得行业的领先性。随着锂电集流体朝着更薄、微孔、高抗拉强度和高延伸率方向发展，复合集流体以其具备高安全性、高能量密度、低成本，长寿命，强兼容等优势获得行业重视，2023年3月份汽车龙头企业发布新一代动力电池就是采用覆膜铝箔代替传统铝箔，实现了枪击汽车不着火。公司依托子公司爱谱生电子积累的柔性材料技术进行深度研发，拓展到新能源材料业务领域。经过研究院两年多的技术研发和工艺提升，报告期内首期复合集流体材料（该材料可广泛应用于新能源电池上）生产线已投产运营，公司已将所生产的复合集流体材料向多家锂电池厂家提供样品测试，并根据客户的反馈持续提升产品技术参数与品质，为复合集流体材料产线的快速扩建打好了基础。近三年，公司积极参与投资新能源材料的下游企业，利用资本纽带为公司新能源材料业务构建产业生态链。未来，公司还将充分利用国外成熟的市场和渠道为下游客户销售储能终端产品，与下游客户结成更加紧密的战略合作关系，为快速拓展市场奠定了基础。
4、构建多维的战略合作关系
2022年，公司根据经营状况和发展需要，安全、高效地使用资金，加强与金融机构在汇率风险管理方面的合作，合理利用金融工具，开展以锁定成本为主要目的的外汇金融衍生品交易对冲汇率波动，降低汇率波动对经营产生的影响；采用套期保值等措施，保障采购材料价格的基本稳定，减少原材料波动对经营的影响。同时，围绕公司战略发展方向，报告期内，公司直接和间接投资了厦门海辰储能科技股份有限公司、质子汽车科技有限公司等新能源领域有发展潜力的企业和西安安聚德纳米科技有限公司、化合积电（厦门）半导体科技有限公司等有独特技术创新的企业，为公司业务拓展和技术创新链接产业资源，构建多维的战略合作关系，促进主营业务的发展。
5、持续推进精细化管理和实施组织变革
2022年，公司持续深化“精打细算、精雕细琢”的精细化管理理念，开展了以强绩效、强预算为导向的组织变革，全面优化组织架构和创新体系，建立起以创新价值、能力和贡献为导向的科技人才和成果绩效评价体系；通过内部中高层管理干部交流轮岗、优化选人用人机制，持续推进管理队伍年轻化，激活组织内生动能；持续对IPD管理体系进行优化，有效提升了公司整体运营效率；在海外工厂管理方面，公司已将国内信息化系统部署海外工厂，搭建了国内国外协同的信息化管理平台。报告期内，公司生产智能化、管理信息化、智造精细化等各项工作顺利开展，内部协同、整体运营效率有效提升。
6、继续投身社会公益事业
2022年，公司秉承“科技有爱”的理念，继续推动阳光计划、光明计划、星火计划等公益活动，用创新技术服务社会需要，持续支持教育、医疗、养老、乡村振兴等公益事业。报告期内，公司向多所学校、医院、养老机构进行了捐赠，组织了多场高峰论坛分享护航健康的科学方法，以科技传递爱心，以责任彰显担当。
五、公司未来发展的展望
2022年，公司采取积极进取的策略，克服外部“宏观经济、地缘政治等多重因素”对公司经营的诸多风险挑战，积极调整战略布局，利用公司储备的技术，快速开发新产品，抢抓市场机遇；同时，继续推动公司加大半导体光健康自主品牌的投入，推动公司用创新及品牌实现高质量发展。
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是国家实施“十四五”规划承上启下的关键之年，中央
明确经济工作要“坚持稳中求进工作总基调”，强调要“全面深化改革开放，大力提振市场信心”，大力发展“四新经济”，随着我国各项政策效果持续显现，2023年经济运行有望总体回升。
（一）2023年战略规划
2023年，公司将继续聚焦在半导体光应用及新能源材料两大主营业务领域上，并根据董事会确定的战略方向，重点推进以下事项的落地：
1、在半导体光应用领域：持续打造半导体光应用领域的护城河，保障半导体光应用业务的持续稳定增长。
2、在新能源材料领域：增建产线、扩大产能、扩展市场，促进新能源材料业务高速发展。
3、在组织发展方面：构建与公司战略发展目标相匹配的组织高端人才及核心人才引进体系，完善绩效和股权激励机制，为公司未来的高速发展和战略目标的达成提供组织支撑。
4、在数字化转型升级方面：对数字化管理系统进行升级，逐步推进贯穿研发、供应链、生产、营销、服务于一体的数字化管理体系，搭建公司级的智能化运营管理平台，通过数字化实现精益管理，为公司决策提供强大的数据支持。
5、在生态链构建方面:紧跟国家政策及碳达峰、碳中和发展机遇，紧抓新能源产业机会，灵活用好投融资工具，进行前瞻性的生态链布局，构建与上下游战略伙伴的深度融合与合作。
（二）2023年经营计划
1、在半导体光应用领域持续打造护城河
继续加大半导体集成封测项目的资金投入和人才、技术研发的投入，拓宽集成传感器封测产品类别及应用领域，重点研发解决国家卡脖子产品、技术，以达到替代进口为目的，力争做到国内市占率第一为目标；打造半导体光健康自主品牌产品营销团队，引进渠道营销领军人才和行业高端人才，制定相应的绩效考核和激励机制，推动组织发挥高效作用；广招GE环境健康电器类品牌产品的经销商，借助GE品牌影响力，促进公司品牌快速切入国际市场，助力公司产品植根高端市场，扩大产品销售收入和提升公司经营业绩；海外增加建厂布局，规划投资扩建其他国家生产制造基地，已经安排团队对东南亚国家考察与选址，计划二季度评估决策实施，以提升公司半导体光应用业务在国际上的竞争力。2023年，半导体光应用业务目标是：实现销售收入增长50%，半导体光健康自主品牌产品销售收入超过1亿元。
2、在新能源材料领域扩建产能
为增强公司在新能源材料领域的竞争力，快速扩建产能，抢占新市场机遇，公司计划在厦门使用现有厂房和土地投资12亿元扩建可满足10GWH锂电产能的复合集流体材料扩建项目，满足市场和客户需求，促进公司新能源材料业务的高速发展。项目计划分两期建设，一期6-9个月内建成投产，二期两年内建成投产。
公司也正在和多个地方政府沟通扩建新的新能源材料生产基地；加强和科研院所、高校的合作研发，建设新型研发创新机构和博士后工作站，进行持续性的前瞻技术的储备。未来，公司还将充分利用国外成熟的市场和渠道为下游客户销售储能终端产品，与下游客户结成更加紧密的战略合作关系，构建产业生态链上的闭环。未来，公司还将继续在全国布局复合集流体的研发及制造基地，并结合储能产品生产制造基地建设，实现新能源复合集流体材料在技术、规模和成本上的领先。
3、在柔性材料领域扩编组织
为促进柔性线路板业务的快速发展，公司计划对该业务营销组织进行扩编，引进与公司业务发展规划相匹配的有客户资源的核心销售人才，完善和提高营销人员的激励机制，努力实现市占率和市场客户占有率双增长，以达到销售收入增长30-50%的目标。目前，公司的miniLED载板FPC产品已经开发6个案子得到行业龙头客户测试合格并承认，预计6-7月份客户导入，下半年实现大批量生产及交付，这是公司投资邳州项目具有里程碑意义的一步。
4、构建与公司战略发展目标相匹配的组织体系
为确保有与战略落地执行相匹配的人才，支撑公司发展战略的落地，2023年，公司将着力构建与公司战略发展目标相匹配的组织体系，大力引进行业领军人才和核心人才，重点打造半导体光健康自主品牌营销团队和新能源材料项目团队，并对柔性线路板营销组织进行扩编，通过人才建设、培训，提高团队的整体作战水平和市场竞争力，同时，公司将实施多样化的激励手段完善绩效和股权激励机制，为公司未来的高速发展和战略目标的达成提供组织支撑。
5、进行数字化转型升级
2023年，公司将对数字化管理系统进行优化升级，增强产品质量管控和问题预警能力；公司将逐步推进贯穿研发、供应链、生产、营销、服务于一体的数字化管理、智能化运营管理平台，通过数字化实现精益管理，快速解决客户问题，为公司运营效率提升提供强大的数据支持。
6、继续构建产业生态链
2023年，公司将继续灵活用好投融资工具，加强与客户、供应商、央企国企及行业头部企业的深度合作，加快与产业链上下游优质客户的深度绑定，不断丰富合作渠道、拓宽合作空间；通过与设备厂家联合开发相关工艺环节的机器设备，锁定设备供应商，把控设备核心关键技术，降低产品的生产制造成本，提升公司产品的市场竞争力。
7、推进资源共享和协同发展
2023年，公司将持续推进对现有客户、供应链、营销团队资源的有效整合，加强各事业部、各产品线的技术资源、客户资源，营销资源的高效协同和深度合作，充分发挥资源协同优势，为公司各产品线客户提供全方位应用场景及服务、提供一站式解决方案，促进组织的高效匹配，资源的有效复用，信息的不断增值，效能的不断外溢，实现各业务板块的相互激发、互相赋能，进一步完善产业生态链，实现公司和客户价值最大化，深度融合与发展，结成紧密的长期战略伙伴关系。
（四）公司可能面临的风险和应对措施
1、宏观环境的不确定性风险
近年来，中美贸易摩擦、局部地区冲突和公共卫生事件使国际贸易环境更加错综复杂，全球经济发展放缓，终端消费需求低迷，一定程度上影响了市场订单需求和产业链供应链的良性循环，也给企业的发展造成了较大的压力。因公司海外业务占比较高，国际贸易环境的不确定性，给公司海外业务的拓展带来诸多考验。未来全球宏观政治经济环境走向具有不确定性与不可控性，如公司不能灵活调整应对宏观经济风险，会给公司经营带来不确定性风险。
应对措施：宏观环境带来的风险和不利因素具有普遍性和长期性，公司将密切关注宏观经济形式和政策的变化，采取多种措施积极应对全球经济波动所带来的风险和挑战。公司将持续加大国内市场开拓力度，拓展销售渠道，深挖国内市场客户需求，提升公司产品在国内的市场份额；建设海外常驻业务点和海外本地渠道，对海外重点区域、重点市场和重要客户加强服务，推动海外业务增长；通过持续地研发创新，提升产品市场竞争力；优化组织结构、加强团队建设，提升公司的经营效率；降低成本、减少库存，确保财务稳健；继续加快自主品牌建设，不断增强公司抗风险能力和核心竞争力。
2、原材料价格波动风险
公司主要原、材料涉及铜、铁、铝、导光板、芯片、电源等，容易受大宗商品价格的影响，公司经过多年的生产经营已经建立相对完善的供应商管理体系，但原材料价格波动以及供需失衡仍然可能造成公司经营业绩出现相应波动。如果未来上述核心物料价格大幅波动或供需失衡，则可能对公司成本稳定性和生产经营产生影响。
应对措施：公司将通过及时了解大宗商品行情，对公司常用材料采取预定、锁单及套期保值等措施，保障采购材料价格的基本稳定，减少原材料价格波动给公司带来的风险，同时，通过招标采购降低采购成本，通过优化工艺流程、导入新材料及加强管理等方式降低增幅较大材料的单位产品用量，克服材料成本涨价带来的成本上涨压力；同时，公司对部分通用材料保持一定库存，并逐步进行垂直供应链整合，以应对材料价格波动或短缺对生产的影响。
3、汇率波动风险
公司海外业务主要以美元进行结算，汇率的大幅波动，有可能给公司造成汇兑损益风险。
应对措施：公司正在加大国内市场的开拓力度，增加人民币结算占比；公司坚持技术创新，加大自主品牌投放力度，不断优化产品结构和产业结构，通过产品迭代和产业结构调整，增加产品附加值；公司通过加强与金融机构在汇率风险管理方面的合作，开展以锁定成本为主要目的的外汇金融衍生品交易对冲汇率波动，降低汇率波动对经营产生的影响。
4、应收账款余额较大的风险
随着公司业务领域和规模不断扩大，应收账款可能会进一步增加，未来仍然存在货款回收不及时、坏账损失、应收账款周转率下降导致的经营风险。
应对措施：公司管理层一直非常重视应收账款的管理，已建立了比较完善的客户评级制度，并根据客户评级情况给予适当的信用期和信用额度，从源头保证应收账款的安全性。公司还明确了销售业绩和回款目标的责任人，并将销售和回款任务的完成情况作为日常绩效考核的重要指标，定期对账龄进行分析，及时安排催款，尤其重视大额应收账款的催收工作，使应收账款风险控制在可控范围内。同时，公司还积极探索交易模式从“离岸价+账期”变更为“到岸价+提货前付全款”，减少资金风险、提高周转率、增加销售收入。
5、产品毛利率下滑风险
公司所处的行业领域，集中度偏低，市场较为分散，行业竞争特别是国内市场竞争尤为激烈且呈加剧趋势，若公司不能在产品成本、产品品质、产品创新、综合服务及渠道建设方面保持竞争优势，则公司产品毛利率存在下降的风险。应对措施：公司将不断进行技术创新、产品创新，不断优化产品结构和产业结构，通过产品迭代和产业结构调整，增加产品附加值；通过招标采购降低采购成本，通过优化工艺流程、导入新材料等方式降低增幅较大材料的单位产品用量，通过技改、导入新设备及加强管理提升生产效率，从而降低产品成本，保持产品价格竞争优势。