来源 :有连云2023-03-10
2023年3月10日，博士眼镜（300622.SZ）发布了投资者关系活动记录表。
1、Q：请具体讲解一下公司2023年3月1日披露对外投资公告中体现的发展思路、合作模式。
A：公司通过收购和增资两条途径，控制了杭州汉高信息科技有限公司（以下简称“汉高信息”）及其子公司杭州镜联易购网络科技有限公司。
汉高信息是中国眼镜零售行业数字化整体解决方案提供商，为行业提供供应链优化再造、ERP、CRM等全方位解决方案。
在过去20年的经营中，汉高信息发现眼镜行业中存在许多信息不对称的问题，因此汉高信息通过建设中国眼镜产品代码库、创新标准化核心算法和搭建标准平台，将眼镜行业上下游不固定的产品属性参数与光学属性参数进行匹配以提升行业效率。
公司对此项目关注已久，对其试跑结果也感到满意，因而决定本次对外投资。
本次对外投资有利于推动眼镜零售行业运营效率的提升；同时为线下门店提供更广阔的采买空间及提高采买效率；也有助于公司快速拓展线下零售网络、加盟体系，将公司多年积累的各项能力向行业输出，提升市场占有率。
2、Q：公司前期在许多方面都有布局，现在的重心在哪里？
A：我们认为市场占有率是基本盘也是当前的工作重心，公司现在所有的战略布局就是为了抢占市场，提升市场占有率。
3、Q：请简单描述2023年第一季度门店零售终端的销售情况？
A：首先，2023年开年以来整体情况不错，消费者的配镜需求在管控放开后得以释放，而且眼镜作为具有“半医半商”特质的产品，有刚性需求属性，消费者到一定时间会对其眼镜产品进行更新换代和升级；其次，公司于2022年年底开始逐步尝试抖音“本地生活”的推广模式，这次的尝试使公司享受到了第一波流量红利，同时也看到了抖音等新媒体推流对公司线下门店销量增长的辅助效应。
4、Q：通过抖音带货之后的销量上升是属于存量转换还是边际增量？
A：公司认为这属于边际增量。
抖音与美团不同，后者是需求驱动，消费者有需求才会进行搜索，这部分是存量；而抖音是推流，通过大数据分析将新的消费者引流到线下门店，属于增量。
5、Q：除公司外，行业内其他眼镜厂商是否也与抖音展开合作？
A：在与抖音平台合作的赛道中，公司领先完成战略布局，现阶段眼镜行业内其他零售商基于对流量和市场占有率的渴求程度也逐步与抖音平台展开合作。
6、Q：抖音引流对于眼镜行业内的夫妻老婆店来说重要吗？
A：在当下数字时代，公司认为抖音等新媒体引流的方式是企业产品销量的助推器。例如，在某一固定区域内，眼镜零售市场原本是平衡状态，但经抖音引流扰动后，流量会被再次分配。面对这样的存量博弈，越来越多的夫妻老婆店已经选择加入引流的行列。