来源 :证券之星2022-06-15
2022年6月13日博士眼镜（300622）发布公告称：国海证券、华安基金、交银基金、长信基金、东方基金、申万菱信于2022年6月10日调研我司。
本次调研主要内容：
问：未来新开店的品牌策略是怎样的?
答：首先，不同门店品牌针对不同的客群，对应匹配的经营场所也是不同的，例如总统眼镜品牌只开在高端商场内，视光中心主要和公立医院合作设立。未来新开店主要以博士眼镜、总统眼镜品牌和在医院的视光中心店来适应不同类型的客群。
问：过往看,销售表现是否有淡旺季?
答：从线下场景看，在剔除疫情、开店速度等干扰因素的情况下，第三季度会是相对的销售旺季，主要来自青少年暑期配镜需求增加，但三季度相比其他季度波动幅度不会很大，整体上销售淡旺季情况并不明显。
问：四季度毛利率水平比其他几个季度高的原因是什么?
答：与供应商约定的年度合同完成后应计算的返利收入，通常在年度结束后进行确认，确认的属于年度内已实现的返利收入在四季度冲减当期成本，因此导致四季度的毛利率水平会高于前三个季度。
问：目前看眼镜店渠道是否有往头部集中的趋势?
答：从境外同行业发展情况以及国内其他行业发展情况看，行业集中度提升是生产效率提升的必由之路，是行业发展的必然趋势。当市场风险出现时，小规模眼镜店的抗风险能力弱，一旦资金链断裂就难以为继，但头部大型连锁企业信用好，筹资能力强，抗风险能力相对较强，反而可以优化门店网络布局，逆市扩张。
问：医院和公司合作视光中心有没有资质的要求?和公司合作的优势在哪里?
答：在近视防控领域，医院具备专业的诊疗人员、设备及技术等优势，而中国眼科医生资源相对不足，眼科医生需要将绝大部分时间和精力分配给有眼病诊疗需求的患者。相对于医院，眼镜零售企业具备门店分布广、供应链整合能力强、专业服务全方位等优势，因此，在非眼病诊疗方面，如眼视光、眼保健服务等服务需求上，可由具备专业服务能力的眼镜零售企业作为合作方来提供相关服务。公司依托多年验光配镜服务经验和供应链优势，使得公司有机会可以与医院开展项目合作，双方进行资源整合、优势互补，在验光配镜、近视防控以及近视、斜弱视康复训练等方面开展工作，并为积极探索综合视光服务模式创造更大发展空间。目前，公司选派进入医院体系视光中心的视光师均持有高级验光师或以上资质证书。
问：OK镜和离焦镜有竞争关系吗?
答：首先，OK镜和离焦镜都是针对青少年近视防控的产品，从消费者在选择上产品的角度来看，两者会有一定的竞争关系。其次，就产品而言，OK镜验配前一定要做详细的眼部检查，有一定的适用条件要求，不是所有青少年都适合配戴OK镜；离焦镜为非角膜接触镜，佩戴不会有接触的不适，一般没有适用条件限制。另外，OK镜是在晚上休息时佩戴，用眼时不用佩戴；离焦镜是在用眼时佩戴，且戴足时长才有效，晚上休息时不用佩戴。从价格方面看，OK镜的价格一般比离焦镜高一倍以上。
问：公司还会拓展加盟店吗?
答：公司一直持续打造和完善加盟店业务模型，对于加盟业务，公司重点关注的是，在专业服务能力上，如何更好地赋能加盟伙伴。只有专业服务能力的不断提升才能帮助加盟门店更好地积累口碑，增加用户的粘性，从而保证加盟门店业务体系的健康持续发展。
问：公司会打造自有品牌吗?
答：公司目前已有8个自有镜架品牌。从价格层面看，公司在中低价格段布局自有品牌产品，有利于补充与优化不同价位段的产品结构，满足消费者对价格的不同消费需求，同时，也有利于发展公司品牌建设和形成有效的价格管控机制，从而进一步巩固公司的核心竞争力。
博士眼镜主营业务：主营业务包括销售光学眼镜及验配服务(镜架、镜片和验配服务)、成镜系列产品(太阳镜、老花镜等)、隐形眼镜系列产品(软、硬性隐形眼镜、护理液)及眼健康周边产品,公司依托遍布全国范围的门店销售网络,为消费者提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业的视觉健康解决方案
博士眼镜2022一季报显示，公司主营收入2.21亿元，同比上升9.18%；归母净利润689.15万元，同比下降67.8%；扣非净利润589.98万元，同比下降70.23%；负债率32.62%，投资收益59.89万元，财务费用79.56万元，毛利率60.67%。
该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级1家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为30.36。证券之星估值分析工具显示，博士眼镜（300622）好公司评级为2.5星，好价格评级为2.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)