“我想完全按照自己的喜好，布置一套属于自己的房子。”90后小莉在装修前如是说。和小莉有相同想法的人不在少数，从航空公司的“随心飞”，到麦当劳的“随心配”，尊重个体差异性的“随心”成为越来越多人的消费选择，在装修上亦是如此。
近期，尚品宅配推出了“随心选全屋定制套餐”，把选择权让渡给消费者，开创了全新的行业套餐模式。具体来看，尚品宅配“随心选”套餐为个性化、品质化的生活方式而生，柜类不设限，风格款式任选；配套家具任选，不限制品类、款式、数量，可实现全屋设计风格自由搭配。“‘为消费者打造有颜值有内容的家居生活空间’是我们努力的方向，定制家居行业不应该走向卖材料之路。”尚品宅配如此表示。
于行业而言，尚品宅配此次创新也有积极的引领意义。湖北省室内装饰协会副秘书长廖阳认为，尚品宅配将选择权让渡给消费者的突破性举动，开创了家居行业全新套餐模式，重塑消费价值，再次引领行业新风尚。
消费者自由搭配组合，选择个性化家居方案
很多消费者选择装修套餐时会有一个感受，家具可选空间比较小，限制了自己的发挥。业内人士介绍，目前市面上的装修“套餐”多是企业选配，消费者可选择性小，丧失了自身对家的决定权。而区别于以上套餐形式，尚品宅配“随心选”套餐为个性化、品质化的生活方式而生。柜类不设限，风格款式任选；配套家具任选，不限制品类、款式、数量，可实现全屋设计风格自由搭配。
尚品宅配介绍，“随心选”套餐延续尚品宅配全屋定制的理念，为消费者提供个性化家居方案。在全屋定制基础上，“随心选”套餐强调品牌与消费者的共创，让消费者亲手打造专属生活方式空间。“随心选”套餐也更具灵活性与可操作性，在固定套餐与同等价格下，让消费者实现最大程度的个性化选择，完成对理想家居的一站式定制。其柜类不设限，风格款式任选，基本满足普通家庭定制柜需求；配套家具任选，不限制品类、款式、数量，基于尚品宅配超5000个SKU的产品体系，品质有保障，可实现全屋设计风格自由搭配。没有常规套餐的各种限定，消费者可根据自身需求定制全屋空间，也可定制某个单独空间；既可以高性价比选配全屋家具，也可以选择部分高品质的家具。
在全屋定制基础上，“随心选”套餐强调品牌与消费者的共创。受访者供图
套餐的“套路”也一直困扰着消费者，在价格方面，“随心选”套餐有明确的价格范围。据介绍，尚品宅配“随心选”套餐中，3万元的柜类，可定制衣柜、衣帽间、鞋柜、电视柜、餐边柜、隔断柜等；送2万元的家具，包含沙发、茶几、餐桌椅、成品电视柜、吧椅、单椅、成品床等供选择，并且科技布、布艺、真皮等均可按需选择，无限制。
“随心选”套餐有明确的价格范围。受访者供图
业内人士认为，家居行业的常规套餐模式存在不少问题，或柜类限制空间、风格、款式，或搭配的家具限制品类、款式、数量，让消费者在实际选购时，可选范围小，增项费用多。而尚品宅配创新了套餐模式，“真正做到随心选，无套路”。
尚品宅配总经理李嘉聪介绍，“我们把消费选择权交回给消费者，扩大他们的选择空间，让消费者个性化的需求得到满足，自然能够增强我们在行业的有效竞争力。”
创新套餐，打造“定制柜类+配套家具+X”新模式
新京报记者注意到，尚品宅配近两年开始大力推进“融合”布局。李连柱曾表示，“在尚品宅配的理念里，没有供应商，只有供应链。”
2021年，尚品宅配与创米科技合作，今年又相继与睿住智能、老板电器、立林科技等达成战略合作。在此布局下，尚品宅配“全屋随心选”套餐也创造了一种全新的商业模式，即定制家居+配套家具+X。其中，“X”可以是家电、厨电、软装、地板、瓷砖、床垫、门窗等任一品类的品牌。
也正是借助品类互融，让尚品宅配全屋定制内涵得以再次升维，为消费者带来家居消费新想象，品牌间的集成聚合与价值重构，共赢产业新赛道的同时，也为家居行业发展创造无限可能。以喜临门为例，2014年，喜临门与尚品宅配开启合作，喜临门设立了专门的研发团队专注服务尚品宅配，满足尚品宅配消费者的需求。喜临门团队与尚品宅配团队保持着紧密的沟通对接，迅速响应尚品宅配反馈过来的需求，从研发到市场，形成完整闭环，将技术升级快速体现到产品上，最终落到消费端，通过技术创新和产品迭代精准满足消费者的各项需求，形成从产品到品牌的良性循环。
此外，“随心选”套餐也是尚品宅配构建的多元化全屋定制套餐矩阵之一。今年以来，尚品宅配陆续推出了一口价、拎包、大师联名等系列套餐，针对不同需求、家庭、人群，以大数据深入研究国人生活方式，从单独柜类、柜类+配套家具到独具高级审美的大师设计与严选搭配，从颜值到品质，全方位满足消费者对美好家居的向往，也为一线门店深度赋能，助力快速销售促成转化，实现高效经营，在当下市场环境下提升竞争力。
洞察国人家居生活方式，引领家居消费升级
据了解，此次尚品宅配深入研究总结了市场上常见的家庭生活方式，包括二人世界、三口之家、三代同堂，听取不同类型的家庭对于自我空间独立性的要求，和共享空间融洽和谐的要求，以庞大的数字化、智能化家具库支持，设置可变化风格的八个家居主打空间；无论是想要打造卧室、儿童房还是其他房型，消费者都能不受限制选择最适合自己的产品。
数据显示，作为全屋定制先驱，尚品宅配持续以用户视角提前洞察消费者需求，18年服务超700万用户，分析认为，这也有助于企业深刻洞见国人家居生活方式，更懂国人对美好家居生活的希冀。
尚品宅配持续以用户视角提前洞察消费者需求。受访者供图
2016年，尚品宅配便成立了行业首个生活方式研究院，倡导生活方式理念，打造不同生命阶段的空间产品，通过场景讲故事，引领家居消费的升级。“随心选也是生活方式理念导向下的产物，用延展边界、拓展供应链，给予消费者选择权，力图全面满足消费者的所有家居需求。”尚品宅配方面称。
行业展望：
让品牌与消费者实现全屋设计共创
李嘉聪，尚品宅配总经理
为消费者打造有颜值、有内容的家居生活空间是我们努力的方向，定制家居行业不应该走向卖材料之路。此次“随心选”全屋定制套餐，便是尚品宅配基于国人生活方式的升级需求进行的大胆创新，跳脱出固有模式，让品牌与消费者实现全屋设计共创，让消费者拥有充分的选择权，亲手打造专属生活方式空间。