直击调研 | 尚品宅配(300616.SZ)：主推渠道下沉的门店开拓 目前招商在持续进行中

　　7月4日，尚品宅配(300616.SZ)在电话会上表示，今年公司主推的是渠道下沉的门店开拓，因为对比竞争对手，公司在这一块是空间比较大的。目前招商在持续进行中，下半年会多一些。公司现在和友商比较大的不同是公司会做这两块业务：一个自营整装和一个整装云。友商是没有完全类似于这样的模式的。公司有感受到上海等地区的逐步恢复，所以对于下半年家居的需求释放是有信心的。另外更大的一个信心在于公司上半年做了很多对内的变化——组织上的变化、激励上的变化，以及提升效率的技术和系统的应用和开发，这些措施的提效降本效果都会逐步显现出来。公司合伙人计划推进得非常顺利，而且已经推进得非常深了。

　　主推渠道下沉的门店开拓目前招商在持续进行中

　　今年公司主推的是渠道下沉的门店开拓，因为对比竞争对手，公司在这一块是空间比较大的。下沉的主要载体就在于这种小橙店小蓝店的模式，它的开店投入门槛会低一些，资产轻一点，能让更多的投资人参与进来，产品端以及销售设计服务模式可能会持续地往更简洁一点的方向走，公司尽量把很复杂的东西持续不断地简化，形成比较好的接口和标准，让下沉的、或者异业合作的合作伙伴能比较简单地跟客户互动。目前招商在持续进行中，下半年会多一些。

　　公司圆方软件和京东达成了 Saas

　　服务合作，帮助京东在线上具备更强的能力做线上泛家居场景化的互联网展示、营销，帮助他们的流量转化，最终反哺到公司的渠道，这标志着公司和京东战略合作又更进了一步，不仅仅是过去相对比较简单的流量和产品采购合作；线下的门店合作和供应链合作也在持续推进，比如家电供应链合作，京东在家电领域具备强大的供应链，他们能提供公司客户一站式购齐方案里面所需要的一系列大家电小家电产品，能够让公司在不增加供应链重资产投入的情况下更大限度地丰富家电产品

　　SKU，满足消费者的多样化需求。

　　公司现在和友商比较大的不同是公司会做这两块业务：一个自营整装和一个整装云。友商是没有完全类似于这样的模式的。首先自营整装，友商就基本上没有在做。公司在这几个自营城市是切切实实由公司自己来做装修，开始做全屋的整装，做各种各样的一些新的工艺，新的技术管理，系统地植入到公司这个新整装模式下面去。公司利用自营的圣诞鸟整装来去不断地提升公司在整装上面的技术能力、管理能力，友商是没有在做这一块的。另外整装云这一块，整装云本质上它是要去为装企去做服务，帮助他们能够更好地从半包的装修企业，全包的装修企业，升级到整装企业。这里面公司会深入到他们的装修流程里边去，目前友商可能不太会这么深入，他们更多的是把整装企业作为一个流量的渠道，把产品放在这样的渠道里去销售，这个动作起量会比较快，也相对比较简单。

　　对下半年家居需求释放有信心

　　公司有感受到上海等地区的逐步恢复，所以对于下半年家居的需求释放是有信心的。另外更大的一个信心在于公司上半年做了很多对内的变化——组织上的变化、激励上的变化，以及提升效率的技术和系统的应用和开发，这些措施的提效降本效果都会逐步显现出来。

　　公司合伙人计划推进得非常顺利，而且已经推进得非常深了。后续还需要公司再去不断地去调整一些制度、机制，比如长效激励跟短、中期激励怎么样能够结合得更好一些，还是需要不断去迭代和完善的。公司体系内对于合伙人计划的反馈也是非常正向和欢迎的，对未来的人力资源、组织变革、激活组织活力是非常有利。