来源 :读创2023-09-17
9月17日，欧普康视（300595）发布投资者关系活动记录表，对公司规划及上半年业绩做出回答。
欧普康视表示，公司有减离焦框架镜，减离焦软镜刚推出，现在还没有开始销售，加上角膜塑形镜，产品齐全。从近视防控原理和效果来看，塑形镜为首选，其它减离焦镜产品是补充，主要推荐给那些不能使用塑形镜的用户。塑形镜已经应用18年，累计用户接近200万。
欧普康视称，减少视网膜旁周部远视离焦本身就是塑形镜有控制近视发展作用的原理，其它减离焦产品都是模仿这个原理的，但在实际实现的效果上很难做到和塑形镜一样。塑形镜的离焦环是刻在角膜上的，用眼时时时刻刻起作用，减离焦框架镜的离焦环是刻在镜片上的，用户不戴眼镜时或眼睛转动时，作用效果都要打折扣。而且，框架镜离焦环太靠近中央会缩小光学区，影响视觉效果，离光学区远作用又减弱，很难两全。
同样，离焦量大的情况下，部分用户会有较强的不适感觉。减离焦框架镜应用时间还不长，实际效果还不清楚，但从公司目前了解到的情况，满意度不及塑形镜。因此，公司将其定位为塑形镜的补充产品，推荐给暂不能使用塑形镜的用户，比如8岁以下、600度以上、塑形镜无法居中定位的。
同时，公司提到，目前在深圳、广州、上海等大城市的产品销售还是可以的，北京差一些。正在通过合作共建和投资并购的方式加大对大城市的布局，但要以合规和投资成功率为首要考量。
此外，业绩问题也被投资者提出。
据欧普康视2023年半年报，报告期内公司实现营业收入7.8亿元，同比增长13.99%；实现归母净利润3.11亿元，同比增长20.28%。
欧普康视表示，公司的增长速度近两年确实不及以前，开始是因为特殊时期，特殊时期结束后以为会恢复，今年3、4月确实出现了较高增长，但后来没有持续，原因是多种的，减离焦框架镜的冲击和消费疲软是两个主要原因，塑形镜品牌增多也是原因之一，还有电商对护理品销售的影响。
目前，公司正在有针对性的补强薄弱环节，比如增加属地销售人员，加强对客户的服务；比如组建第二营销中心，加强对塑形镜以外的产品的销售，其中包括减离焦框架镜；比如成立电商部，加强线上销售；比如和三只羊成立合资公司，开拓消费类普通视光和眼健康产品的销售业务。公司的一些新产品也将陆续上市销售，丰富公司的产品矩阵。
另外，根据半年报，欧普康视产品四大板块分别为硬性角膜接触镜、护理产品、医疗收入、普通框架镜及其他，报告期内分别实现营收3.83亿元（同比增长10.88%）、1.22亿元（同比减少7.86%）、1.31亿元（同比增长18.54%）、1.41亿元（同比增长51.21%）。可以看出只有护理产品出现下滑，在本次投资者互动中也有人问到这点。
对此，欧普康视表示，护理产品销售一直很好，但在今年出现下滑，对此公司做了调研，主要原因有，一、线上销售冲击线下销售；二、护理品品牌增多，客户选择增多；三、有些品类宣传较多，比如双氧水，公司没有。针对以上情况、公司制定方案包括以下三个方面：
第一、成立专门的电商部，加强线上销售，同时管控线上价格；第二、加大自产护理液和润滑液推广，利用自产产品利润空间较大的优势，做了一些促销活动；第三、针对缺少的护理产品种类，公司加大研发力度并尽快推出，例如双氧水很快会面向市场，不同规格的护理品也会陆续推出。欧普康氏表示，公司护理品产能已经扩大了5倍。
欧普康视还表示，由于现有的销售团队长期主销塑形镜和护理产品，对其它产品的销售重视不够，所以公司刚刚成立了第二营销中心，负责销售塑形镜及护理产品以外的其它产品，通过专业团队推广销售这些产品并以此为主要业绩收入，提升销量，还对第二营销中心制定了绩效奖励措施。
二级市场上，截至15日收盘，欧普康视涨1.05%，报26.06%。