广东万里马实业股份有限公司（以下简称“万里马”或“公司”）10月20日晚间发布公告称，公司于10月18日接受了多家机构投资者的特定对象调研和现场参观。在活动中，万里马透露，2023上半年，公司及子公司相继获得了美的、施丹兰等境内外知名品牌的授权。2023年7月，杭州宇岛同资生堂进一步加强合作，将此前签订的《欧珀莱化妆品网络销售特约经销合同》续签10年延至2032年12月31日。目前公司还在持续拓展其他新品牌，以期不断增强公司赢利能力。
▲万里马公告截图
以下为投资者关系活动主要内容：
问：公司三到五年的规划是什么?未来如何定位?产品品类是否有计划扩张?
答：公司未来将纵深执行团购业务的战略布局，结合国家强兵、精兵路线和军民融合发展战略，推进团购业务与军民融合深度发展。继续深化军工单兵防弹、防护板块业务，持续投入研发，不断丰富单兵单警防弹、防护类产品的品类，挖掘新的业务增长点，增强公司竞争能力，努力打造成为国内具有领导地位的单兵单警防护、作战装备的综合供应商。
问：公司研发费用是多少?有什么研发计划?
答：公司2023年半年度研发投入为13,524,601.88元，同比增长16.25%。未来，公司将继续在研发方面加大投入，不断增加技术研发力量，通过培养、合作研发、引进人才等形式来加强研发队伍的建设，为新产品的研发提供强有力的支持，为实现公司未来的发展蓄能。
问：报表显示公司护肤美妆类占比较大，公司与化妆品品牌是怎么合作的?未来有什么规划?
答：公司控股有两家电商子公司，分别为广州超琦和杭州宇岛。广州超琦为综合性电商平台，以代运营为主，签约的户外运动品牌包括：ON Running、FREITAG等；签约的母婴品牌包括MICRO/米高、Radio Flyer等。杭州宇岛主要为直播电商业务，签约了AUPRES/欧珀莱、Jurlique/茱莉蔻等品牌。目前两家子公司运营团队均为自有团队，两个团队间可充分配合为品牌赋能，产生协同效应。2023上半年，公司及子公司相继获得了美的、施丹兰等境内外知名品牌的授权。2023年7月，杭州宇岛同资生堂进一步加强合作，将此前签订的《欧珀莱化妆品网络销售特约经销合同》续签10年延至2032年12月31日。目前公司还在持续拓展其他新品牌，以期不断增强公司赢利能力。
问：目前人工智能兴起，可能对公司电商、直播业务有加成，公司电商业务未来有什么发展方向?
答：公司控股子公司宇岛科技业务范围以直播电商、品牌代运营为主，同时涉及新媒体运营、网络营销推广、IT解决方案、摄影制作、网络直播、活动策划、仓储配送、店铺运营、客户服务等。近期，以ChatGPT为代表的人工智能技术取得了突破性的发展。未来，宇岛科技将探索AI在电商领域的应用，深度结合ChatGPT、数字人和AI声音等人工智能技术，将技术应用于短视频、直播带货、娱乐直播、电商客服、跨境电商和教育等场景。
问：公司以团购业务为主，军转民是否可能相互赋能?
答：近年来，在国家军民融合战略实施及公司在团购业务的战略布局下，团购渠道业务取得了高速发展。严苛的军品生产质控体系铸就了万里马过硬的产品品质。公司以高质量的产品获得了良好的口碑，尤其在团购客户中树立了较好的形象。军品过硬的品质也可以为民品背书。未来，公司将深度结合军民融合战略，加快研发成果相互转化。
问：未来业务的爆发点在哪里?
答：随着我国国防建设的深入推进，我国国防装备费的稳定增长为军用装备市场带来了较大发展空间。党的十九大提出“确保到2020年基本实现军队机械化，力争到2035年基本实现国防和军队现代化，到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队。”未来兼备防护、舒适与美观的单兵防护产品将是公司团购渠道的一个重要发力点。在公司军警类团购业务占比较大的业务模式下，部队后勤保障需求也有望成为拉动业绩增长的重要因素。防弹装备作为重要的军用防护装备，是国防建设的重要组成部分，未来随着我国国防建设的稳步推进，防弹防护装备行业将面临较大的发展空间。
问：公司有去中东参加防务展，中东地区冲突是否会带来业绩增长?
答：公司成立了专门的外销团队负责产品出口及外销业务，为进一步拓展外贸市场，公司于今年2月参加了第16届中东阿布扎比国际防务展览会。参展产品包括各种型号的防弹插板、防弹背心、防弹头盔、作战靴等。目前正在积极拓展相关业务。
国家实行统一的军品出口管理制度。公司已出口过多款防弹防护装具产品。具体出口品类、地区因军工保密要求不便披露。公司将严格按照国家相关法律、法规及政策开展相关业务。
问：公司是否有考虑收购军工标的?是否有考虑引进战略投资者?
答：目前公司使用的防弹材料以芳纶、超高分子量聚乙烯及高性能陶瓷为主。未来公司将抓住军民融合的有利时机，围绕做大做强主营业务的战略目标，寻求同行业、上下游或新材料企业做适当的收购兼并，不断扩大企业规模和实力，实现协同发展。公司引进合格战略投资者有利于公司的发展。后续如相关事项达到披露标准的，公司将按照相关法律法规真实、准确、完整、及时地予以披露。
问：公司有否会有股权激励计划?
答：公司将持续关注股权激励、员工持股计划等长效激励机制政策，并加强对相关政策方案的研究、论证。后续如有相关决策将及时进行公告。