来源 :价值财判2022-03-28
近年来，随着国内头部皮革企业的规模逐渐扩大，纯粹的专业化经营已不能满足资本增值和企业追求利润最大化的需求。部分企业则通过“从量向质”的转变，积极探索新模式，基于自身资源开拓新业务转型升级，为企业创造效益、保持持久竞争力从而追逐利润最大化提供了很好的途径。
以国内皮具龙头万里马（股票代码：300591）为代表的企业通过现有的资源和核心优势，立足团购业务，选择发展开拓个体防护此类优势新业务，并与主营业务协同发展向宽而行，力求创造新的利润增长点。
公开资料显示，万里马品牌创立于1993年，是国内最早一批注册的皮具商标。主营业务为各类军警装备及被装产品的研发设计、生产制造；警用及社会用安全防范器材的研发与设计、生产制造；皮具产品研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务；以及线上线下品牌运营与市场销售业务。
团购业务优势凸显，开拓个体防护正当时
据了解，很早之前万里马就与公安部、司法部等国家机及分支机构有业务往来，是公安部、司法部的定点生产企业，2006年成为中国人民解放军总后军需被装产品的在库供应商，至今公司已成为解放军总后勤部军需局、武警后勤部物资采购站等多个军警后勤单位及大型企业的在库供应商，公安部、司法部合格供应商企业。
得益于与万里马与军警多年的合作关系，万里马的团购业务十分稳定，多年持续稳定在70%以上，为开拓个体防护新模式未来充足的订单提供了强有力的保障。在公司各大类营销渠道中，团购业务的销售规模占比最大。
自2016年起的五个年度财报显示，万里马团购业务渠道产生的营收占主营业务收入比例分别为72.22%、72.36%、73.61%、70.60%、76.53%。2021年上半年，万里马主营业务收入的71.89%来自于团购业务，其中政府采购占比较高，下游客户涵盖了军队、武警单位及大型企业。
正是基于上述背景，万里马抓住发展新业务的机遇，在团购业务方面，继续保持军警系统、国家权力机关及分支机构和国有企业三大类客户齐头并进。在巩固现有优势的基础上，通过定增募集资金方式，利用现有的市场规模、人才技术和军警的资源优势往多元化个体防护业务上发力。由于我国国防建设的战略需求以及公共安全的支出增长的双重背景，个体防护业务将有望为公司带来更高的效益。
军警供应商背景深厚，为新业务发展“保驾护航”
公告显示，万里马拟实施定增项目，推进团购业务向个体防护装备制造产业转型升级，进一步打开市场空间。拟募资5.82亿元，分别投向高性能陶瓷基复合防弹衣产业化建设项目、轻量化非金属防弹头盔产业化建设项目，将实现万里马在现在团购渠道及产品品类基础上向特种防护类、作战类扩展。由此可见，立足团购业务的万里马迈出了向个体防护装备业务这一更具技术性和发展前景的优质产业发展的步伐。
业内分析人士认为，在团购业务上，“万里马”作为中国驰名商标，深耕皮具行业二十余年，是中国皮具民族品牌的代表之一，凭借多年来与军警及大型企业的合作基础，在未来的军警及大型企业采购中或将得到更多的国家相关政策的支持。
根据财政部统计，2008年至2018年，我国武装警察公共安全支出从664.13亿元增加到2,055.71亿元，同比增长209.53%，年均复合增长率为11.96%。此外，从2008年至2019年，我国公安部公共安全支出从2,057.65亿元增加到8,007.08亿元，同比增长289.14%，年均复合增长率为13.14%。在我国国防建设深入推进和全国公共安全支出增长的双重背景下，个体防护装备（包括防弹衣、防弹头盔等）作为维护国家安全以及社会公共安全的重要组成部分，具备广阔的市场空间。
总的来说，开拓业务新模式是企业获得长期稳定可持续发展的竞争优势和超额回报的基础，能与核心业务协同的新业务模式，可以为企业带来更高的价值，增强其市场适应能力和竞争能力。万里马紧抓着眼发展业务新模式的机遇，充分利用现有的资源和优势，发力个体防护装备业务，将有望在未来为企业创造新的利润增长点，成长空间可期。