来源 :价值财判2021-11-19
“国潮”消费的兴起，是“文化+科技”双轮驱动的产物，横跨时间、纵跨行业，国潮产品正迎来最好的市场环境。万里马（股票代码：300591）作为中国皮具品牌的重要参与者之一，亦将在这个过程中受益良多。同时，万里马也紧抓时代机遇，强化自身的研发能力和新零售电商领域布局，进一步发展壮大品牌并加码军品，为客户带来更多优质产品。
据了解，万里马是皮具行业领先的民族品牌之一，主营业务为皮具产品的研发设计、生产制造、品牌运营及市场销售业务。按用途及渠道主要分为团购产品和时尚消费品类两大类；按品牌分为“万里马”、“Saint Jack”、“COOME”3个自有品牌，已经初步形成了三个自有品牌和多个代理品牌的“3+N”多品牌格局。
近年来，万里马在团购产品和时尚消费品双向发力，围绕品质升级打造关键性竞争能力。团购产品客户群体较为稳定，主要分为军警系统、国家权力机关及其分支机构、国有大中型企业等三大类团购客户，业务规模占比较大。时尚品类主要通过直营渠道、电商渠道及代理加盟渠道面向终端零售开拓市场。
当前国潮品牌整体销量的迅速增长，阿里研究院发布的《2021中国消费品牌发展报告》显示，2020年，国产代表性品牌销售额是2016年的17.9倍。国产品牌越来越受到青睐，体现出新一代消费者更看重产品的质量以及文化和底蕴。而很多国潮品牌根据中国消费者的观念变化，打造了更有个性、质量更好的产品。
与此同时，直播形式的嵌入进一步推高了人们的购买热情。不少资深消费者表示，“听李佳琦说，选薇娅的品，买雪梨的货”是今年的最佳购买姿势。同时，不少商家反馈，在与平台及商家的博弈中，李佳琦、薇娅等头部主播的营销策略，将改写现有的电商玩法。从销售数据可以看出，李佳琦、薇娅以断层的巨大优势，将其他主播远远甩在身后。
据“抖音双11好物节”数据报告显示，“双11”期间兴趣电商让更多品质国货被看见和购买，爆款榜国货数量占比达87.5%。10月27日至11月11日，抖音电商直播间累计时长达2546万小时，直播间累计观看395亿次，消费者品质购物需求旺盛。值得一提的是，双11薇娅直播间上架的万里马羊皮包包被瞬间秒空，可见品牌与顶流碰撞的魅力之强大。
在时尚品类领域，万里马不断布局“新零售”来带动业务发展突破。具体来看，2018年万里马完成对新零售电商公司超琦科技的收购，通过线上线下零售相结合的模式，打造领先的“新零售”商业公司。今年以来万里马更是大力推进新零售渠道布局，曾多次与顶流薇娅团队合作直播，获得大量关注；此外，7月万里马旗下子公司杭州宇岛与知名品牌资生堂进行了战略合作，获得了欧珀莱在主流短视频平台抖音的独家授权，为万里马开拓良好的销售局面，提升盈利能力，与公司现有电商业务体系形成协同效应。
在团购业务上，“万里马”作为中国驰名商标，深耕皮具行业二十余年，是中国皮具民族品牌的代表之一，凭借多年来与军警及大型企业的合作基础，在未来的军警及大型企业采购中或将得到更多的国家相关政策的支持。
值得一提的是，万里马拟实施定增项目，推进团购业务向个体防护装备制造产业转型升级，进一步打开市场空间。此次公司拟募资5.82亿元，分别投向高性能陶瓷基复合防弹衣产业化建设项目、轻量化非金属防弹头盔产业化建设项目，将实现万里马在现在团购渠道及产品品类基础上向特种防护类、作战类扩展。
行业分析人士认为，我国消费升级加快，本土文化自信和消费者意识开始觉醒，人们不再盲目崇拜他国，本土品牌有望大放异彩。目前我国网民人数已经突破10亿，形成了全球最为庞大、生机勃勃的数字社会。抖音、快手等直播平台和微信熟人营销模式意味着分众时代的来临，这不同于跨国品牌大打广告、大面积超市铺货的方式，万里马等国货品牌未来也有望可以快速出圈。
综合来看，万里马凭借前沿的产品理念、互联网思维和年轻化的营销手段，在渠道布局和消费市场取得了较为瞩目的成绩，强大的渠道管理能力也助推万里马经营持续稳定增长；叠加万里马深耕军品领域多年的客户沉淀优势，以及公司以科技创新、业务升级为驱动，团购业务实现快速增长，未来发展值得期待。