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同益股份(300538)内幕信息消息披露
 
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同益股份:打工人不易,“不挣钱,交个朋友”

http://www.chaguwang.cn  2023-01-31  同益股份内幕信息

来源 :市值风云2023-01-31

  “当个中间人,赚个辛苦钱”。

  

  

  同益股份(300538.SZ,“公司”),上市于2016年,是一家来自鹏城的材料分销商,实控人是邵羽南夫妇。

  分销商,夹缝中的生存之道

  公司主营业务为化工及电子材料的分销,二者占比目前大致五五开。其上游生产商主要是少数化工、电子大型厂商。

  公司对大客户、大供应商的依赖程度较高,两者的集中度都居高不下。

  其下游客户包含规模各异的品牌商(间接客户,如比亚迪(002594.SZ)、华为等)、代工厂(直接客户,如富士康等),存在大量的差异化需求。

  基于服务成本和响应速度的考虑,材料供应商往往难以有效满足下游客户“千奇百怪”的需求,所以这也是这类公司存在的意义。

  同益股份作为应用服务型分销商,在其中便充当桥梁的作用,在对接上游的同时,贴身服务下游客户,为下游客户提供技术解决方案、库存优化服务和柔性供应服务。

  (来源:同益股份招股书)

  与普通经销商不同,公司与下游品牌商、代工厂深度合作。派驻专员,并参与研发设计,提供技术支持。

  因此,在人员有限的情况下,相比于开拓中小客户,公司更倾向于服务大客户,充分挖掘大客户的潜在需求。

  2016年上市以来,同益股份营收保持着平稳的上升势头,于2021年达到顶峰,年增长基本超过20%,即使在疫情期间也保持上涨态势。

  (制图:市值风云APP)

  与此同时,公司前五大客户占比也呈现上升趋势,上市以来6年中,占比已从29.9%上升至42.9%,且于2020年达到高点57.6%。

  (制图:市值风云APP)

  在新冠疫情下,公司优先保证大客户的供应,使得化学材料业务2021年实现营业收入13.4亿元,同比增长47.7%。

  (来源:关于对深圳证券交易所2021年年报问询函回复的公告)

  但在此前的2020年,化学材料业务的营收不但没有增长,反而有所下降。

  在招股书中,同益股份披露,作为分销商,公司与国际知名供应商三星、帝人等建立了良好的合作关系,这几家公司也在五大供应商之列。

  (数据来源:同益股份招股书)

  前五大供应商占比也在80%以上。

  (数据来源:同益股份招股书)

  近年来,尽管对前五大供应商的依赖程度有所下降,但依然保持着60%左右。

  (制图:市值风云APP)

  2020年,化学材料营收同比下降32.7%,原因是在中美贸易摩擦的影响下,韩国乐天、美国赛拉尼斯等国外品牌的工程塑料需求降低。

  (数据来源:2020年度业绩网上说明会投资者关系活动记录表)

  这二者在招股书中均为主要供应商。

  (数据来源:同益股份招股书)

  由此可见,公司虽然拿下了乐天、塞拉尼斯、三星等国际知名品牌的代理资质,但过于依赖供应商使其成为了一把双刃剑,一旦外部环境或供应商自身出现问题,将会对公司产生较大不利影响。

  营收逆势上涨,但代价明显,想转型却诸事不顺

  2016年上市以来,公司毛利率基本在10%上下徘徊,虽然公司一直标榜自己的“库存优化服务”和“柔性供应服务”,但可以看出,公司的毛利率在分销商业内并不具有任何优势,且呈现下滑趋势。

  简单了解一下可比公司,沃特股份(002886.SZ)为化工材料分销商,润欣科技(300493.SZ)、雅创电子(301099.SZ)则为电子产品分销商。

  这几家公司最显著的特点就是“当个中间人,赚个辛苦钱”。

  (制图:市值风云APP)

  在毛利率本就不占优情况下,2020-21年出现进一步下滑,原因是当疫情来袭,同益股份的应对策略却相当激进,祭出了低价拓销、垂直整合。

  2020年,毛利率下降约4个百分点。其中,电子材料业务毛利率下降尤为明显,2020年从7.8%下跌至3.7%近乎腰斩。

  尽管毛利率下滑,公司营收却不降反增,2020年营收年增长24.1%,其中电子材料业务总体业绩表现却尤为亮眼。

  2019年年末三大运营商公布5G商用套餐,中国正式进入5G商用时代。

  公司看准5G商用机遇,低价促销抢占新兴细分市场(这也是毛利率下降的主要原因),2020年电子材料业务营收13.1亿,同比上升196%,营收占比也从不足3成上升至接近6成。

  在2020年取得不菲成绩后,公司开始布局自主产品开发。

  2020年5月,公司发布公告,拟自筹6,000万在东莞设立两家子公司。

  (来源:关于对外投资设立全资子公司的公告)

  随后,公司在2020年6月发布了定增计划,拟募资7.2亿进行产品开发,上述两家子公司正是该项目的实施主体。

  是的,一家以分销为主营业务的公司在疫情大势下逆流而上,搞起了自主生产。

  其实说白了,这个工程塑料项目就是向产业链下游的延展,自己做代工厂,将下游的品牌商从间接客户变成直接客户,更好的服务金主爸爸们的同时提高自身附加值,增加话语权。

  (来源:同益股份2020年创业板向特定对象发行A股股票预案)

  在技术方面,公司多年来提供一体化解决方案以及下游技术顾问服务,存在一定的技术积累,目前已掌握11项成型、加工工艺。

  (来源:深圳市同益实业股份有限公司向特定对象发行A股股票之募集说明书)

  客户方面也具备一定优势,公司的下游客户有华为、小米(01810.HK)、VIVO、比亚迪等行业影响力较强的品牌商,为公司积累了可观的客户资源。

  不过,项目并不是那么顺利,公司先是将实施主体变更为新成立的两家惠州子公司(东莞子公司于次年注销),后又降低募资金额,但还是没能募集足额资金,仅募集到6.1亿,只得削减部分项目投资额。

  (来源:关于调整向特定对象发行股票募集资金投资项目投入金额的公告)

  好不容易于2021年投产,结果5月-9月惠州限电,设备频繁启停,公司只好又在年末将工厂搬至江西信丰,产生了高额的搬迁以及销售费用。

  (来源:关于对深圳证券交易所2021年年报问询函回复的公告)

  这一系列波折导致惠州子公司于2021年产生2,683万的亏损。

  净利润亏损、现金流承压,日子一点儿不轻松

  2021年,公司亏损2,638万。也就是说,即使不算新公司新项目,同益股份2021年也没赚到什么钱。

  (制图:市值风云APP)

  造成亏损的首要原因便是管理费用和销售费用的大幅上涨,前者上升3,100万,同比上涨75.6%,后者上升3,400万,也同比上升75.6%。

  此外,2021年依旧贯彻落实2020年的“扩张政策”,营收上涨31.6%,毛利率却进一步走低,降至5.8%。

  还有一项不容忽视的开支便是财务费用,2021年,公司财务费用高达0.3亿,为历年来最高,其中利息费用就高达2,500万。

  (制图:市值风云APP)

  从资产结构来看,公司在2021年增加了3亿短期借款,资产负债率为47.4%,处于历史高位,有息负债率达到26.9%。

  (制图:市值风云APP)

  很明显,公司这是缺钱了。2021年,公司经营现金流为-2.3亿,自由现金流为-3.6亿,同比大幅下降。

  (制图:市值风云APP)

  问题主要出在存货和预付款上。先来看存货,2021年存货增加0.7亿,较2020年上升一倍有余。

  (制图:市值风云APP)

  公司的解释是,存货的上涨是制造板块备货增加所致。

  (数据来源:关于对深圳证券交易所2021年年报问询函回复的公告)

  2021年预付款为2.1亿,较2020年亦上涨一倍有余。公司表示,疫情期间上游供货紧张,需通过预付货款方式来锁定货源,且业内公司预付款均有一定比例的上涨。

  (制图:市值风云APP)

  在问询函回复中,公司列举了深圳华强(000062.SZ)、润欣科技、雅创电子三家电子元器件分销商,并将2021年预付款增长率进行比较。

  结果除了深圳华强外,润欣科技、雅创电子的预付款增长率均大幅超过同益股份。

  (来源:关于对深圳证券交易所2021年年报问询函回复的公告)

  但公司此处有些避重就轻。因为不同公司的营收规模不一样。我们来看一下各企业预付款占总成本的比例。

  公司的预付款占营业成本比重在两年时间里从0.9%直线上升至7%,而看似增长率极高的润欣科技、雅创电子,预付款占比仅为0.6%、3.3%。

  (制图:市值风云APP)

  大幅上升的预付款,持续下降的毛利率,说明公司在上下游间的话语权非常弱。

  不仅如此,同期开展的自主生产项目处于生产初期,产品的产能及良品率尚处于爬坡阶段,在毛利率为-5.8%的情况下,工厂搬迁又产生了大额费用。

  2022年前三季度,公司营收16.8亿,同比下降16.4%。毛利率有所回升,为7.9%。

  实施主体、项目投资额变更;选址欠妥,跋涉300多公里把工厂从惠州搬到信丰,产生大额费用;再加上项目开工后资金流出现问题到处借钱,同益股份这次下游垂直整合字里行间都透露出“仓促”二字。

  大概是营收增长之时,下降的毛利率、上涨的预付款,以及居高不下的客户及供应商集中度,让公司看清了自己在业内“两面夹击”的尴尬地位,迫切想要增加话语权。

  但转型又谈何容易?

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