本报记者伍月明广州报道
广东省人民医院门诊楼一层的通知栏?伍月明/摄
近日，一则广东省人民医院的通报在网络流传。通报内容显示，由于药代违规，医院对健帆生物科技股份有限公司（以下简称“健帆生物”，300529.SZ）的一次性使用血液灌流器产品做出停止采购的处理决定。
9月11日下午2点，记者来到广东省人民医院的门诊大楼，在一楼左侧的通知栏上看到了上述通告，内容与网传一致。通告的落款为广东省人民医院，但并未盖章。
据健帆生物2020年年报显示，一次性使用血液灌流器为健帆生物的主要产品，并且这一产品占公司主营业务收入的比例为88.88%。记者进一步梳理发现，上述产品的毛利率在近四年里均处于85%以上。
上述事件原委如何？医院对此停止采购的事项，是否对于公司的业绩有所影响？公司又将如何防范上述事件的发生？
对此，记者分别致电且致函医院以及健帆生物方面求证此事。医院宣传部门人士表示：“上述通告内容属实，但要了解具体情况需要与采购设备部对接。通告内容也会同步在医院的官网上。”健帆生物方面则表示：“会查收函件，稍后进行邮件回复。”
产品毛利率高达80%
据广东省人民医院通知栏的通告，因严重违反医院防疫要求及《关于印发广东省人民医院医药（械）生产经营企业代表营销活动的管理规定的通知》（粤医【2018】112号），医院对健帆生物一次性使用血液灌流器产品做出停止采购的处理决定。落款为广东省人民医院，日期为2021年9月7日。
需要注意的是，一次性使用血液灌流器为健帆生物的主要产品之一，在其业绩版图中起到支柱作用。
记者梳理发现，2017年～2020年，公司一次性使用血液灌流器产品的销售收入分别为6.64亿元、9.24亿元、12.98亿元、17.30亿元，占公司主营业务收入的比例分别为92.82%、91.23%、90.82%、88.88%，是公司的主要收入来源。
与此同时，上述产品的毛利率一度高企。2017年～2020年，一次性使用血液灌流器产品的毛利率分别达到85.28%、86.69%、88.44%、89.02%。
健帆生物在年报中提及，作为手术、药物之外的第三种疗法，血液净化技术正越来越广泛地用于各种疑难危重疾病的临床治疗。目前公司产品已覆盖全国5800余家二级及以上医院，品牌影响力不断提升，产品销售收入呈现快速增长趋势。
只不过，尽管健帆生物的产品覆盖面较广，但不同医院的使用规模以及渗透率有所不同。
在2021年8月26日股东交流会上，有投资者问及公司肾病产品在医院的使用规模和渗透率是一个怎样的增长过程。对此，健帆生物方面则表示，目前血液灌流的渗透率还是比较低的，主要是受到区域经济、医生和患者的接受程度差异等多因素影响。公司肾病产品线目前已覆盖5800多家医院，其中使用量大的年用量超万支，最少的可能一年也就几十支。不同医院的使用情况不平衡的情况不只在全国范围内普遍存在，甚至在同一个省或者同一个城市的不同区之间也存在这样的差异。
2020年，健帆生物进一步对其扩产。公告显示，珠海金鼎血液净化产品产能扩建项目是公司于2020年3月新签订的，一期建成后将形成产年300万支一次性使用血液灌流器和10万支一次性使用血浆胆红素吸附器的生产能力，预计达产年产值16.83亿元。该项目已于2020年11月29日正式开工建设。
销售费用为研发费用近六倍
健帆生物成立于1989年12月19日，公司主要从事血液灌流相关产品及设备的研发、生产与销售，自主研发的一次性使用血液灌流器、一次性使用血浆胆红素吸附器、DNA免疫吸附柱等产品。
健帆生物方面指出，虽然不断拓宽血液灌流器的适应症领域及推出新产品，但未来较长时间内公司的主要收入与利润来源仍将为一次性使用血液灌流器产品，产品结构较为单一。
2019年、2020年，公司实现营业收入分别为14.32亿元、19.50亿元。销售费用分别为4.25亿元、4.68亿元。反观研发费用，分别为0.68亿元、0.80亿元。这意味着，销售费用为研发费用的近六倍。
2020年年报显示，从公司的销售费用具体走向来看，工资以及福利费用为1.93亿元，市场宣传推广费用为1.85亿元，差旅费以及办公费分别为0.66亿元、0.21亿元。
同期，在人员方面，公司的销售人员达到1105人，占员工总数接近一半。
对于推广上述产品的原因，公司方面曾坦言，由于血液灌流属于新兴医疗技术，之前在临床治疗上并未得到广泛的运用。公司产品在推向市场的初期，面临着临床医生及患者对血液灌流技术及相关产品不熟悉、对临床操作技术及治疗效果没有把握，从而使市场需求受到抑制的局面。为了培育及拓展市场，公司通过自建营销队伍进行学术推广的方式，以培育市场需求并指导用户掌握相关的临床操作技术。
在销售模式上，为了加强对销售渠道的跟踪管理，经销商主要承担在医院产生产品需求时，向公司采购产品并销售至医院的职能，而产品的研发、生产，以及市场开发、推广和售后服务等工作主要由公司自行完成。
此外，健帆生物今年以来处于集采的阴影之下。早在今年5月，衡阳市医保局公布了《衡阳市医用耗材（药品）集中带量采购文件（终末期肾脏病治疗类）》，文件中公布了针对血液灌流器的采购数量及报价要求。文件显示，该次拟采购血液灌流器8000支。8月6日，健帆生物方面在答投资者问时表示，公司放弃了湖南衡阳2021年5月的地方集采投标。
随后，健帆生物方面又于9月9日表示：“截至目前，公司的产品未被纳入全国性集采，我们预判短期内公司产品不会被纳入全国性集中带量采购范围。”