订单及出货情况
1、出货量每个月都差不多，但是具体的出货没有准确的数据。
2、公司目前模式是按照自己的当月计划生产，而不是以销定产，主要原因是现在做品牌阶段，公司希望每个月的销售量是可控。
3．七八月份也是2500w只左右，Q4 正常情况可能会略有增长。三四季度按照往年的一般到年底肯定量会增加，主要是考虑到春节的假期，一般都会让客户提前下单，在12月之前把货出了。
4、Q2出货好于 Q1 主要由于 Q1 春节假期无法出货及上半年Elf Bar被英国下架了。
5、传言公司7月份的规划产量下降，8月份也要控制生产主要原因可能一是8月份，7月到8月是欧洲人他们度假的时间，可能这一段时间他们都出去了，是个电子烟的淡季，要出货少一点。第二是终端的市场价格混乱。这是每个品牌都会出现的一个现象，不同的一个国家有不同的区渠道商，就可能会出现串货，然后出现乱价的现象。
价格
1、原有客户出货的价格现在基本保持不变，新客户的价格会不同，目前策略是对于每个市场不同的客户价格会不一样。
2、今年通过给批发商返点的方式去降低价格。主要由于生产成本下来了，相应公司也主动给批发商下降一些成本。
3、现在出货价是1.75~1.9美金之间，然后成本是9块多人民币。出货是直接出给海外的代理商。每一个批发商的渠道不一样，有些批发商下面可能是直接是大型商超连锁渠道，或者电子烟店、香烟店，其他一些代理商下面还有比较大的二级渠道。
4、现在零售价欧洲普遍两毫升的是8~9欧元，利润空间很大。但代理商给到2 级渠道的价格并不会特别高，而且需要考虑到竞品的销售价格。
主要竞品
1、欧洲卖的最好的爱奇迹的Elf Bar和ELux，主要是做不合规的产品。不合规就是欧洲的法国要求是两毫升的，ELux 出的是大口数的，主要出到英国的黑市。
2、今年的上半年Elf Bar 被英国下架了很多之后立马采取了相的公关措施，其实现在市场上的品牌影响力是没有变的。但听说爱奇迹最近有些代工厂的量是有在下降的。
3、斯克尔产品优势：外观上更新颖，公司持续加大市场营销的力度，消费者这边还是需要去慢慢的去渗透去转换。
销量
1、斯克尔在欧洲也没有每个国家都做起来，每个月都在拓展新的国家市场，总体来说欧洲英国的量是最大的。
2、英国的有1000多万只，占60%-70%。第二是波兰，几百万只。
3、德国做的一般，没有在当地成为爆品。主要是进德国市场的时间短，而且也没有与当地最大经销商合作，后续会持续加大市场营销方面的投入。
不同市场情况斯克尔
1、在英国斯克尔产品已经是卖的不错，基本上英国现在每一个店铺都能看到公司的产品，
未来的增长还是在其他国家市场。斯克尔产品销量排第二，Elf Bar排第一。整体的爱奇迹整个欧洲可能就1亿只左右，大概是斯克尔量的四五倍。2、公司也出了大口数的产品，专门针对北美和中东的，现在差不多做的都是1万口。主流的大客户产品出货价4美金左右。
仿制品影响
仿制起来相对来特别比较容易，公司产品的主打的还是像水晶的外观特点，如果被模仿成功的话，对该产品影响蛮大的。但目前没有遇到太多这样的问题，主要是公司产品在欧洲火爆的时候，刚好国内出了监管政策，在大力的去抓做仿品的工厂，所以目前市场上没有太多Crystal的仿品。目前影响不大，至于是其他一样的形状贴牌的会有一点影响，但是在欧洲的话，欧洲人认品牌。
未来经营目标
做成欧洲第一，斯克尔主要做的就是欧洲和中东有小部分的订单，也有行业销售人员去推公司暂未覆盖的市场。
斯克尔产品推广历程
之前主要是做o单，在品牌这一块没有太大的投，后面公司专门招了一个行业资深的销售总监，刚好当时欧洲市场刚起来的时候叠加疫情，其他的同行都不敢出去，公司是行业里面第一个做两毫升网签的，而且产品的外观设计也做得比较符合欧洲当地人的喜好。在英国了找了几个批发商一下子就推起来了。
带屏幕的产品
1、斯克尔主打产品欧洲的市场就2毫升，可能抽半天就没了，而且终端价格不一定能支撑去做带屏幕，目前没有见到有同行在做带屏幕的2毫升产品。
2、美国和中东现在可以做大口数的国家，产品单价也高，单价高就能加一点成本，去加屏幕。目前公司美国市场已经有在规划带屏幕的产品。欧洲目前没有计划做带屏幕的。3、但是现在市场这么卷的情况下，不排除欧洲其他的厂商他会去做带屏幕的产品。但不一定卖得好，因为首先成本肯定要增加的，去到终端的价格也更高，不一定卖得动。其次欧洲人他们的环保意识是很强的，一次性的产品带屏幕，客户群体接受度可能不高。
工厂生产
1、产线目前是上7天。
2、目前也有在规划做过自动化产线，但自动化产线会影响产品迭代速度。每做一个产品，自动化产线都得重新定制，所以目前主要是针对欧洲最主流的产品在做自动化产线。因为它欧洲的它的法规限定就是两毫升，可以创新的空间没有那么大